http://.，http://.，搞成“名品特賣會”，那么就與在酒店租地方搞的品牌特賣會沒多大的區(qū)別。甚至，賺的錢比在酒店搞還要多。年前兩三個月，我常收到很多這樣的短信：“××服飾公司在××酒店舉辦冬季特賣會，十幾個國內(nèi)外品牌均3折銷售”。
在酒店舉辦的所謂的品牌服飾特賣會，很多都是個人或小公司賣仿貨。 很多城市也有在大型展館舉辦的鼓吹眾多國際國內(nèi)品牌參展的大型特賣會，并在當?shù)氐碾娨暋蠹?、社區(qū)等大做特做宣傳廣告。
大型的特賣會里也未必全部都是貨真價實的品牌折扣貨品，難免有渾水摸魚的商家。在二、三線城市，那些賣仿牌的個人和公司特別活躍。http://.、五星級酒店臨時租個地方搞品牌服飾特賣會，然后做各種各樣的宣傳推廣，如雇汽車掛上廣告牌，請一隊人馬騎自行車掛廣告牌，請一些人列隊步行手持廣告牌，http://.
他們還手寫請?zhí)B同廣告宣傳單，到單位、社區(qū)派發(fā)。大多數(shù)收到手寫請?zhí)娜耍陡凶鹳F。
在寫字樓搞特賣會，如果賣的貨品低端一些，那么與街上擺攤沒多大區(qū)別，只是各自擺攤的環(huán)境不同而已。但往往是，我們在選擇擺攤創(chuàng)業(yè)的時候，一般只會想到在街上的流動小販。很少有人會想到租寫字樓的地方，把擺攤做得光艷一點，更冠冕堂皇一些。
再往前一步，在字樓搞特賣會，賣的貨品gd一些，搞成“名品特賣會”，那么就與在酒店租地方搞的品牌特賣會沒多大的區(qū)別。甚至，賺的錢比在酒店搞還要多。
北京的李先生，2011年5-7月在街上擺攤，中間曾嘗試了兩天在寫字樓擺攤，賣的是低端貨品。2011年12月-2012年1月，他再次到寫字樓去。這回他賣的是“gd貨品”。
李先生{dy}次到寫字樓擺攤，前面有說明，也有總結(jié)。李先生第二次到寫字樓銷售的貨品檔次高了很多，稱之為“名品折扣特賣會”。
找{dj0}寫字樓。該寫字樓的員工有內(nèi)部消費卡，{zd2}層的員工，內(nèi)部卡每月都發(fā)2000元。
這些金額只有兩個消費途徑：吃飯和寫字樓內(nèi)購物。 走gd路線，推出私賣制概念。http://.
宣傳文案如下：××私賣俱樂部，是一家以歐洲奢華時尚理念為核心，秉承歐洲時尚風格，并將其貫穿于整個形象服務過程中的時尚機構(gòu)，是專注于國際名品折扣私賣的gd時尚俱樂部。該俱樂部運用國際買手及品牌整合的方式，借助在時尚俱樂部私賣制的營銷平臺基礎上，召集全球各地50余位服裝設計專業(yè)的設計師和時尚買手在歐洲、香港等地定期采購，以便讓中國地區(qū)的越來越多的時尚人士享受mp折扣帶來的實惠，體驗服裝搭配師針對個人的場合需求和風格愿望，運用最科學的專業(yè)方法將客戶的風格與{zx1}的時尚結(jié)合，提供時尚專業(yè)的指導和建議。從而達到個人形象、品味、氣質(zhì)上的wm升華，http://.
http://.發(fā)給寫字樓上班的人。邀請函可當200元現(xiàn)金優(yōu)惠券使用。
費用預算：dp包裝袋3000元；賣場背景墻制作、桁架租賃，1000
元：新聞燈、圣誕樹、邀請函、宣傳冊等2000元；服裝展架，2500元；公關費5000元；場地租用22天共15000元；貨品80000元：導購員工資3人共9000元。
貨品主要從深圳市場采購。貨品以女裝為主，少量男裝，進貨價200～500元，售價定在1000～3000元。
2011年12月19日開業(yè)。當天人多，中午都忙得走不開，但成交少?？赡苁莾r格定高了。當時的政策是8折。限于與物業(yè)公司的合作約定，要不真想5折銷售。全天營業(yè)額5000元。
2011年12月20日，營業(yè)額3000多元。
2011年12月21日，營業(yè)額17800元，其中毛利12000元。 201 1年12月22日，營業(yè)額12200元，其中毛利8000元。
寫字樓一直這樣下去，貨品更新要跟上。當時貨品更新因為資金周轉(zhuǎn)困難而有難度，李先生想用贈送禮品的方式刺激消費。
此外，想把敞開式的賣場用背景圖圍起來。很多人反映在敞開式的賣場，不好意思在同事面前試衣服。
但是，圍起來后，銷售并沒有起色。12月26日營業(yè)額300多元，12月27日營業(yè)額5300元。也有可能是周一、周二自然疲軟的原因。
事先準備周三至周五搞活動，計劃聲勢大一些，{yt}一個tj，結(jié)果： 12月28日，營業(yè)額11550元；
12月29日，營業(yè)額28000元； 12月30日，營業(yè)額14000元。 12月30日沒有按計劃特意推某一款tj衣服。但前兩天促銷帶來了
口碑宣傳，很多人一大早就來購買。
促銷帶來的是營業(yè)額的提升，但毛利率在下降。此外，促銷的節(jié)奏把握也很關鍵。促銷多了，客戶也厭煩。http://.。
{zh1}希望大家都能成功選份貨，輕松做折扣！外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道。有許多門道，也蘊藏著巨大的商機，
歡迎各位服裝經(jīng)營者 加我 微信：yameifuzu 一起交流！
聯(lián)系人：崔 先生
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