如果未來(lái)有這樣的買衣場(chǎng)景：在你樓下的每一個(gè)品牌店，都擺著一臺(tái)仿真3d掃描儀，你可以把自己的頭像輸進(jìn)去，然后里面有設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)的多款服裝，你可以看到自己穿上身的效果，并配合著運(yùn)動(dòng)、聚會(huì)、吃飯等各種場(chǎng)景看搭配的效果。如果覺得合適，你甚至還可以參與設(shè)計(jì)，比如在肩膀上加個(gè)配飾或在袖子上縫個(gè)圖案等。{zh1}在店內(nèi)下單，通過(guò)全身掃描將身體的各種數(shù)據(jù)輸入數(shù)據(jù)庫(kù)，第二天就能收到所選購(gòu)的衣服。

　　改變模式

　　“服裝企業(yè)未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是通過(guò)快速供應(yīng)鏈來(lái)降低庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)與成本?！倍〗ㄜ娬f(shuō)?！爱?dāng)我捕捉到一個(gè)靈感、一個(gè)商機(jī)，想好一個(gè)款式的時(shí)候，能不能馬上在10天、15天或者是一個(gè)月之內(nèi)把想要的衣服上市?這是現(xiàn)有傳統(tǒng)模式所面臨的問(wèn)題。而這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵是面料是否有現(xiàn)貨?這至關(guān)重要，但這種現(xiàn)貨快速供應(yīng)方式卻是傳統(tǒng)模式做不到的。對(duì)服裝企業(yè)而言，快速發(fā)展的行業(yè)趨勢(shì)更需要現(xiàn)貨布的快速反應(yīng)支撐。而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，個(gè)性化的需求也只有借此才有可能實(shí)現(xiàn)快速購(gòu)衣。”

　　丁建軍發(fā)現(xiàn)很多的服裝設(shè)計(jì)師只做小品牌。為什么?“很簡(jiǎn)單，如今做一個(gè)品牌，先考慮的是廣告費(fèi)、終端費(fèi)用、庫(kù)存費(fèi)用，這些都是讓成本增加的主要因素。而電商的發(fā)展讓設(shè)計(jì)師們不需要花費(fèi)大筆廣告費(fèi)，通過(guò)微信、微博、朋友圈就可以找到受眾群。這不僅同樣有很多粉絲關(guān)注，而且開店成本也相對(duì)較低，設(shè)計(jì)師們不再需要到全國(guó)各地的商場(chǎng)鋪設(shè)終端，只要在網(wǎng)上開個(gè)網(wǎng)店、微店就可以。解決了這兩個(gè){zd0}的成本問(wèn)題，如果再有面料快速供貨支持，那么就不需要積壓過(guò)多的庫(kù)存，相信會(huì)有更多的設(shè)計(jì)師愿意去嘗試。

　　做現(xiàn)貨面料

　　那么，如何能讓顧客在短時(shí)間內(nèi)買到面料?這就需要建立起完善的現(xiàn)貨庫(kù)存布來(lái)完成快速供應(yīng)鏈。這同樣可以消化龐大的庫(kù)存。在柯橋，面料企業(yè)的庫(kù)存量超過(guò)100億，并且每年還在以10%的速度遞增。

　　庫(kù)存的大量積壓，不僅占用資金，還耗費(fèi)人力、物力，無(wú)形之中增加了公司的管理成本、盈利成本，更有甚者拖累企業(yè)資金鏈斷裂，導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。庫(kù)存布也可以提升終端企業(yè)利潤(rùn)。它雖然稱為庫(kù)存，但其中百分之七八十都是zp，其實(shí)就是低價(jià)現(xiàn)貨。

　　如何實(shí)現(xiàn)庫(kù)存布的真正價(jià)值?在他看來(lái)，庫(kù)存布的價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以彌補(bǔ)近年來(lái)持續(xù)上漲的工價(jià)，能幫助更多生存于破產(chǎn)邊緣的小廠家獲得利潤(rùn)，扭轉(zhuǎn)局面。同時(shí)，淘寶大賣家、各類中小快時(shí)尚品牌也更傾向于小批量、短交期的面料產(chǎn)品，而庫(kù)存布直接切入供求雙方痛點(diǎn)，不僅能解決信息不對(duì)稱、現(xiàn)貨即時(shí)采購(gòu)，還能解決買家購(gòu)買成本與買賣雙方交易風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，幫助線下庫(kù)存布實(shí)現(xiàn)線上擔(dān)保交易?！?

　　現(xiàn)有庫(kù)存布經(jīng)營(yíng)模式可分為兩種：一是一站式全程代理運(yùn)營(yíng)。企業(yè)/門市商戶可通過(guò)電話、微信等方式報(bào)名，只要提供產(chǎn)品樣布，其他全部由專業(yè)人員代理運(yùn)營(yíng)，可節(jié)省企業(yè)大量的時(shí)間與精力，{zh1}賣出發(fā)貨即可。二是擔(dān)保支付?，F(xiàn)在還有很多供應(yīng)商并不認(rèn)同線上擔(dān)保交易，更傾向于現(xiàn)款提貨。而在線擔(dān)保解決了買家的顧慮，為我們引進(jìn)了大量的庫(kù)存布買家，同時(shí)還避免了賣家以二三折價(jià)格出售給中間商的巨大差價(jià)。

　　網(wǎng)上輕紡城平臺(tái)日均有230萬(wàn)的訪問(wèn)量，以及200多萬(wàn)會(huì)員和4萬(wàn)多家服裝加工企業(yè)，群體資源非常有優(yōu)勢(shì)，直接將庫(kù)存面料輸送到終端，在幫助上游廠商解決不良存貨的同時(shí)，還能{zd0}化挖掘存貨的二次價(jià)值，讓這些原本被視為‘累贅’的產(chǎn)品能變廢為寶。”

　　而即便是同一平臺(tái)有眾多供應(yīng)商提供的庫(kù)存布亦不會(huì)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。面料品類繁多，每一款庫(kù)存都有其特殊性，可以對(duì)接采購(gòu)商的不同需求。比如有些采購(gòu)商看中品質(zhì)，有些則考慮的是價(jià)格，彼此競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)率并不大。

　　庫(kù)存布市場(chǎng)的{zd0}優(yōu)勢(shì)是解決信息不對(duì)稱，為供應(yīng)商與采購(gòu)商搭建一個(gè)溝通的橋梁，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的便捷提升對(duì)接效率。我們所期待的是，當(dāng)供應(yīng)商需要銷庫(kù)存時(shí)，不用再碰運(yùn)氣或者拼低價(jià)，而是能真正快速地對(duì)接到有需求的采購(gòu)商，減少庫(kù)存面料的價(jià)值流失。中國(guó)擁有龐大的面料終端市場(chǎng)，但是終端買家最關(guān)心的就是及時(shí)發(fā)貨、交易安全等問(wèn)題，我們推出的線上擔(dān)保支付，就是要引入這些終端買家，減少中間環(huán)節(jié)，讓買賣方皆受益。從目前來(lái)看，庫(kù)存布基本可以賣到市場(chǎng)價(jià)的七到八折。

　　目前網(wǎng)上輕紡城平臺(tái)已建立中國(guó)輕紡城虛擬市場(chǎng)、坯布市場(chǎng)、面料市場(chǎng)、家紡批發(fā)市場(chǎng)等8個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，其中2014年新建立的庫(kù)存布市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好，帶動(dòng)了一大批柯橋庫(kù)存布資源的流轉(zhuǎn)?！?

　　像現(xiàn)在庫(kù)存布市場(chǎng)的供應(yīng)商雖然還是以柯橋經(jīng)營(yíng)戶為主，但近期外地商戶數(shù)也愈發(fā)增多，僅上個(gè)月就有40多家商戶主動(dòng)報(bào)名，到目前為止，已接收300多家商戶的申請(qǐng)，展示的產(chǎn)品已有上萬(wàn)款。庫(kù)存布采購(gòu)商則主要集中在廣州、江蘇地區(qū)，其次是浙江。從對(duì)接速率來(lái)看，基本一周內(nèi)就有詢單或成交，甚至還有一位南通的商戶剛把布樣掛上庫(kù)存布市場(chǎng)，就被廣州的一個(gè)商戶買下?！?

　　2015年網(wǎng)上輕紡城計(jì)劃從庫(kù)存面料擴(kuò)展至現(xiàn)貨面料，建立現(xiàn)貨面料市場(chǎng)，從而為服裝企業(yè)的面料采購(gòu)提供一個(gè)快速供應(yīng)的渠道，同時(shí)為提高對(duì)接效率，還將以移動(dòng)展廳的形式把商戶的樣品帶進(jìn)全國(guó)各地的紡織展會(huì)。而在2014年，網(wǎng)上輕紡城已在各地展會(huì)推介了5400多件面料樣品。

　　app聯(lián)結(jié)電商

　　為了使商戶能夠更便捷地使用網(wǎng)上輕紡城各項(xiàng)功能，2014年網(wǎng)上輕紡城推出手機(jī)客戶端，用戶可在該客戶端上進(jìn)行商鋪管理、面料搜索以及在線溝通，還能瀏覽{zx1}的紡織資訊。同時(shí)，網(wǎng)上輕紡城web版也已上線，相較于網(wǎng)頁(yè)版，用戶用手機(jī)登陸網(wǎng)上輕紡城時(shí)，web版的跳轉(zhuǎn)速度更快，也更適應(yīng)手機(jī)端的瀏覽習(xí)慣。”

　　除此之外，為了解決紡織企業(yè)對(duì)于電商存在的困惑與操作困難的問(wèn)題。網(wǎng)上輕紡城從2014年開始在電商服務(wù)上下功夫，每月舉辦萬(wàn)名電商培訓(xùn)班和專場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，培訓(xùn)人數(shù)已超過(guò)5000人次，同時(shí)，用戶還可進(jìn)入網(wǎng)上輕紡城的在線電商學(xué)堂，觀看培訓(xùn)視頻。此外，新設(shè)立的面料攝影、網(wǎng)上商鋪裝修、商鋪站外推廣等服務(wù)項(xiàng)目也很受企業(yè)的歡迎。2015年網(wǎng)上輕紡城計(jì)劃建立一站式的電商服務(wù)，從開店建站、網(wǎng)店裝修到推廣引流、運(yùn)營(yíng)托管，全方位滿足企業(yè)做電商時(shí)的各方面需求。”

 廣州市巨采紡織品有限公司成立于2008年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的女裝時(shí)尚面料紡織企業(yè)。
    公司專注于各種針織、梭織、網(wǎng)布的印花面料，擁有專業(yè)的花形設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和印花工廠。
    公司已于歐洲、韓國(guó)、臺(tái)灣的知名大型紡織企業(yè)建立了，長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，并在韓國(guó)設(shè)立辦事處，能快速為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)提供國(guó)際{zx1}的各種時(shí)裝面料。
    公司秉承以人為本和諧發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持以“創(chuàng)新產(chǎn)品占有市場(chǎng)，保障品質(zhì)鞏固市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)延伸市場(chǎng)”為核心，以滿足客戶的研發(fā)需求和大貨生產(chǎn)保障為服務(wù)宗旨，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)與客戶長(zhǎng)期合作，相互扶持，互惠互利。竭誠(chéng)為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

    聯(lián)系方式：020-84081345譙先生 總經(jīng)理