文/《成功營(yíng)銷》記者 王艷輝

　　每天一篇主文，一首小詩(shī)；每周一個(gè)推薦小菜，這就是袁岳的博客。從2006年3月1日開(kāi)始，袁岳的博客幾乎每天更新，到現(xiàn)在，光文章標(biāo)題列表已經(jīng)整整18頁(yè)了，以至于很多人質(zhì)疑這個(gè)博客是不是真的是他自己寫的。

　　博客的四度空間

　　從最初反對(duì)名人博客，到現(xiàn)在在新浪、搜狐、天涯、華聲在線、焦點(diǎn)和{dy}財(cái)經(jīng)擁有六個(gè)博客，袁岳在接受采訪時(shí)認(rèn)為博客本身有不同功能，提出了博客四度空間說(shuō)：隱密型的{dy}人格空間(如很多匿名情感博客)、常規(guī)生活方式型的第二人格空間(如老徐的博客)、專業(yè)型的第三人格空間(如徐剛、樊綱與賀衛(wèi)方的博客)、社會(huì)觀察型的第四人格空間(如洪晃的博客)。按照這種四度空間說(shuō)，袁岳現(xiàn)有的六個(gè)博客中在{dy}財(cái)經(jīng)的博客屬于專業(yè)型的第三人格空間，其他幾個(gè)博客則屬于第二、第四人格混合博客，除此之外，他在新浪還有一個(gè)匿名的{dy}人格博客。

　　當(dāng)然，由于平臺(tái)的不同，網(wǎng)友類別也不同。袁岳對(duì)《成功營(yíng)銷》記者說(shuō)，從留言中大概能區(qū)別不同的讀者，華聲在線媒體圈的精英讀者比較多，焦點(diǎn)的讀者比較社會(huì)化，而天涯的讀者則往往是比較資深的博客人。搜狐博客的讀者中年輕人、好玩的人比較多；當(dāng)然，如果單從閱讀量和點(diǎn)擊量來(lái)說(shuō)，還是新浪博客比較多，而且讀者的參與度也比較高。

　　特色是博客的“獨(dú)特銷售主張”

　　由于名人本身就具有相當(dāng)?shù)闹群陀绊懥?，名人開(kāi)博往往也就具有先天的知名度優(yōu)勢(shì)，但這并不意味著全部?？v觀點(diǎn)擊率高的名人博客，它們往往具有自己鮮明的特色，比如洪晃坦率犀利的文辭等等。

　　從內(nèi)容上看，袁岳的博客的特色則在于社會(huì)性和人性的融合，社會(huì)性的文章和個(gè)人性的文章往往是輪流出現(xiàn)。袁岳稱這是一種平衡策略，因?yàn)樗麖淖x者的留言中觀察到女性更喜歡個(gè)人性話題，而男性讀者則更喜歡社會(huì)性的文章；如果連續(xù)兩天放同一類型的話題，就會(huì)有讀者留言批評(píng)。從形式上看，其博客的特色則是文章開(kāi)頭提到的“每天一篇主文，一首小詩(shī)，每周一個(gè)推薦小菜”的獨(dú)特風(fēng)格，用袁岳自己的話來(lái)說(shuō)就是其“愛(ài)說(shuō)閑話、愛(ài)發(fā)感慨、愛(ài)吃”三大愛(ài)好的體現(xiàn)。這種形象的塑造無(wú)疑是{zh0}的營(yíng)銷，而這種塑造則依賴于有特色的博客，有特色才有人氣，因此，博客的特色才是博客營(yíng)銷的“獨(dú)特銷售主張”。

　　博客營(yíng)銷的過(guò)程與廣告相反

　　博客毫無(wú)疑問(wèn)是2006年的關(guān)鍵詞，而且在2007年也將繼續(xù)“關(guān)鍵”下去。那么博客營(yíng)銷是不是就是利用博客來(lái)做廣告呢？

　　袁岳的答案是“不”。在他看來(lái)，博客營(yíng)銷是一種客觀營(yíng)銷，博客能否得到大家的認(rèn)可很重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是人們?cè)跒g覽時(shí)是否覺(jué)得這是一個(gè)廣告。事實(shí)上，只有網(wǎng)友與博主產(chǎn)生了共鳴才會(huì)認(rèn)可這個(gè)博客，而都是廣告的博客是不會(huì)有人喜歡看的。

　　博客營(yíng)銷的過(guò)程與廣告是相反的，廣告是通過(guò)不斷告訴別人某個(gè)產(chǎn)品很好才達(dá)到傳播的效果，而博客營(yíng)銷則往往是博主對(duì)某個(gè)事件有感而發(fā)并在博客里表達(dá)，最終達(dá)到了傳播的效果。這不是有意識(shí)的營(yíng)銷，而是一種“無(wú)心插柳柳成蔭”式的營(yíng)銷。

　　袁岳的博客也就在這種“無(wú)心插柳柳成蔭”中逐漸地得到了網(wǎng)友的認(rèn)可，每天的固定閱讀量一般在2400～3200之間。當(dāng)然，如果某篇文章出現(xiàn)在新浪首頁(yè)，閱讀量則會(huì)大幅上升，{zg}時(shí)達(dá)到15萬(wàn)。他表示將會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持寫博客，將這一事業(yè)進(jìn)行下去。

　　袁岳博客網(wǎng)址 /victory