每個(gè)人都想把自己的生意做大，是每個(gè)生意人的夢(mèng)想，每個(gè)人都想依靠自己的生意成為千萬富翁乃至億萬富翁，賣烤紅薯也不例外，相信看了本文你能成為賣烤紅薯的千萬富翁。

一年一度的福布斯排行榜出來了，比爾蓋茨重新登上{gj}的寶座，排在其后的幾名則都是零售行業(yè)老大沃爾瑪創(chuàng)始人的子女，為什么沃爾瑪能做的那么大？因?yàn)樗姆止鹃_的多，小東西也能做成大事業(yè)，同樣，小小的紅薯也可以做到。

下午放學(xué)回家,兒子就問:“爸爸,如果微軟產(chǎn)品的邊際成本幾乎是零,而餐館、制造公司等等的運(yùn)營成本、材料成本很高,那為什么還有人去開餐館、建制造公司呢?這些公司還存在,并且也有人繼續(xù)在開新的,這本身不就說明還能賺錢嗎?”

我說:“的確是這樣,各個(gè)行業(yè)都可以有賺錢機(jī)會(huì),關(guān)鍵還得看有沒有辦法降低成本,或者巧妙地創(chuàng)新商業(yè)模式。比如說,我們經(jīng)常去的星巴克咖啡店, 你不是也喜歡那里嗎?本來,咖啡{zx0}起源于10世紀(jì)的埃塞俄比亞,隨后傳入中東,到16世紀(jì)由wns商人帶入意大利,經(jīng)過英國東印度公司的海外貿(mào)易于17 世紀(jì)初傳入英國、荷蘭等其他西歐國家,并立即成為西歐的時(shí)尚飲料,咖啡館也成了人們社交、休閑的場(chǎng)所。到1675年,僅英國就有3000多家咖啡館,那時(shí)的英國移民也把咖啡帶到北美,在17世紀(jì)末,紐約、波士頓等地也到處是咖啡館。你看,咖啡館在西方、在美國已開了300多年,其數(shù)量早已成千上萬,無數(shù)人都嘗試過開咖啡館,也賺過錢。像這么老的行業(yè),誰會(huì)想到還會(huì)有創(chuàng)造億萬富翁的機(jī)會(huì)呢?”

“但是,這并沒阻擋美國人霍華德·舒爾茨通過開咖啡館成為億萬富翁,更確切地說,他的財(cái)富是13億美元!他于1985年成立星巴克公司的前身, 到今天星巴克的市值是254億美元,短短二十多年就創(chuàng)造出這種奇跡,而且是在有300多年的老行業(yè)里創(chuàng)造出的,不是很令人吃驚嗎?”

兒子:“這我就不明白了,我以為必須得像微軟、谷歌那樣的高科技行業(yè)才能創(chuàng)造億萬財(cái)富,像星巴克這樣既沒有新科技,又是一個(gè)老掉牙的行業(yè),怎么還有機(jī)會(huì)呢?”

“首先在于規(guī)模,星巴克今天有差不多13000家分店,遍及全球,這是星巴克跟微軟、谷歌類似的地方,都有廣大的消費(fèi)群體。在全球各地星巴克一周銷售4000多萬杯咖啡飲料,每月銷售差不多兩億杯,按每杯3美元算,僅咖啡銷售就是每月6億美元!這是過去300多年沒有人做到的,過去沒有咖啡館做出這種規(guī)模,這可以說是{swql}!”

兒子:“為什么星巴克的品牌這么好,世界各地的人都愿意去,而且愿意為星巴克咖啡付這么高的價(jià)格?他們是不是靠花很多錢做廣告?”

“這點(diǎn)問得很好。的確,幾乎所有公司品牌都要花大錢做廣告,以此來在消費(fèi)者群體中建立信任和形象,像衣服、食物品牌都是這樣。做市場(chǎng)營銷研究的人得出的結(jié)論是,一般的人在看到一種品牌兩三次后才會(huì)信任它,才會(huì)愿意掏錢買它,所以,廣告費(fèi)的投入極為關(guān)鍵。但是,到目前為止,星巴克沒有花過一分錢做廣告,可它的品牌卻是全球咖啡行業(yè)最響的,這是星巴克{(lán)zd0}的成功秘訣。正因?yàn)樗换ㄥX做廣告也能有{zh0}的品牌,它每賣出一杯咖啡的邊際成本就很低,賺錢的空間就大了。”

兒子:“為什么星巴克不用花錢做廣告就能建立{dj1}品牌呢?”

“三方面因素帶給星巴克優(yōu)勢(shì)。{dy},從一開始,星巴克就只選擇在最繁華的市區(qū)交叉路口開咖啡店,雖然這些地段租金很高,但非常醒目的位置給星巴克帶來最自然的廣告效果,過路的人不可能不看到招牌門面,看的次數(shù)多了,品牌信任自然就來了。當(dāng)然,這一點(diǎn)早就是常識(shí),從前人們就知道,沒有太多特殊的。”

“所以,更重要的是第二個(gè)因素,那就是全球化和全球范圍內(nèi)的人口流動(dòng),為星巴克這樣的品牌連鎖店帶來空前的機(jī)會(huì)。像爸爸經(jīng)常在世界各地跑,基本都是公事出差,不管到倫敦、米蘭、新加坡,還是到巴西、北京,我都沒有時(shí)間、可能也沒興趣去了解當(dāng)?shù)亓宅槤M目、花樣百出的咖啡館,更不可能特意去問哪家咖啡館的咖啡更好、更合我的口味。因此,如果一看到那里有星巴克,很自然,我肯定會(huì)去那里,因?yàn)槲沂煜に麄兊目Х葐?、他們的咖啡口?一進(jìn)去就知道要什么, 就像在紐黑文的星巴克一樣?！?/P>

“但,有一點(diǎn)很關(guān)鍵,就是人們?cè)诟鞯?、各國間的流動(dòng)要具規(guī)模、要頻繁,也就是空運(yùn)、高速公路等交通網(wǎng)絡(luò)必須很發(fā)達(dá),跨國旅行很方便。否則,這種跨地區(qū)、跨國間的品牌協(xié)同效果就很差,這就是為什么在全球化于20世紀(jì)80年代重新啟動(dòng)之前,即使有人想象舒爾茨先生這樣去創(chuàng)辦全球連鎖咖啡館,也難以成功。是全球化帶來的跨國人口流動(dòng)造就了星巴克,為星巴克節(jié)省許多廣告開支,使它每賣一杯咖啡的邊際成本很低?！?

“另外一個(gè)因素是星巴克在納斯達(dá)克上市。1992年它的股票正式上市交易,也就是說,我們都可以通過買股票成為星巴克股東。許多人認(rèn)為,向大眾發(fā)行自己公司的股票只是一個(gè)融資事件,如果我的公司不需要資金,好像就不必上市。實(shí)際上,遠(yuǎn)不是這樣,公司股票上市除了融資外,另一個(gè)同樣重要的效果是鞏固公司的品牌、增加公司的知名度?！?

相信看了星巴克的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，你也一定受到了啟發(fā)，那就是多更多的連鎖店，雖然每個(gè)店賺的不多，但加到一起就是一個(gè)巨大的財(cái)富，賣烤紅薯同樣可以做到。

{zh1}，作者在此祝賀我們所有的客戶成為烤紅薯界的星巴克。