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七年營銷人如何看MDG

作者：MDG國際科技集團有限公司 來源：zgmdg 發(fā)布時間：2009-09-14 瀏覽：104

七年營銷人如何看MDG

 

    從事營銷類工作有七年的時間了，一路走來經(jīng)歷了不少的行業(yè)。從旅游業(yè)到房地產(chǎn)、到保險、到網(wǎng)絡(luò)行銷、到MDG國際電子商務(wù)，其間有太多的酸甜苦辣。最近也有一些想法和沖動，想把自己的一點心得和認識寫出來與大家分享一下，苦于沒有空余的時間可以靜下來。今天，下了好多天的小雨停了，空氣涼涼的，有微微的風，門外，偶爾有人走過。這樣的心情下，來記錄下自己感受最深的人生路吧！

    2002年中，自己的保險生涯正處在一個不錯的發(fā)展期時期，一個叫做美商如新的公司在中國出現(xiàn)了。通過朋友的引薦，見到了迄今為止在中國的網(wǎng)絡(luò)營銷名人榜上排名{dy}位的兩位老師——劉美儀和何瑞昆老師。在見他們之前，沒有想太多，甚至初相見時，也沒有覺得他們有什么異于常人的地方能吸引到自己。因為之前見過太多網(wǎng)絡(luò)營銷公司的營業(yè)代表，覺得他們做的太辛苦，每天纏著別人只為了賣出手上的產(chǎn)品，哪象是他們所說的什么偉大的事業(yè)，所以從心底來說總是拒絕的。

    “coco，等你過去新加坡，早上請你喝早茶，中午到巴黎購物，晚上到悉尼聽歌劇。不過這個行程坐班機是趕不上的，要有我們自己的私人飛機”、“一個好的產(chǎn)品是必需的，可是不是一個好產(chǎn)品就一定能賣好？”、“網(wǎng)絡(luò)營銷是一個平臺，在這個平臺上，集中了很多優(yōu)秀的人，當很多優(yōu)秀的人在一起的時候，很多美好的事情就發(fā)生了。在美國，很多網(wǎng)絡(luò)界的營銷精英們，有自己的飛機，有自己的私人銀行，這一切，絕不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的直接收入” 兩位老師一席話讓我改變了以前對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識，也讓我明白了網(wǎng)絡(luò)營銷與其它營銷的質(zhì)的不同。“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如明師指路”，我會永遠銘記兩位老師的教誨，永遠用一顆感恩的心來感謝我的兩位恩師。

    記得有位行內(nèi)資深人士說過一句話：跳出公司看公司，跳出直銷看直銷。再一次走入網(wǎng)絡(luò)營銷這個行業(yè)前，我對這個行業(yè)，這個生意，以及這個生意最本質(zhì)的東西進行了深刻的思考。特別是當我們把消費觀念做了wq的調(diào)整后，就會了解清楚象MDG國際這樣的平臺，真的能讓我們把純粹消費變成生產(chǎn)消費，當你參與后你會發(fā)現(xiàn)這樣的消費觀念將會在不斷的占領(lǐng)我們的生活和工作，成為我們未來不可或缺的一部分。

網(wǎng)絡(luò)營銷是不是大趨勢

    所有企業(yè)都想方設(shè)法希望吸納大量而持久的消費群；所有企業(yè)都想方設(shè)法拓展大量而有績效的分店。這是所有生意人都想做到的，相信也都在為這個目標而努力著?？墒?，我們來看看，有多少家企業(yè)或者說生意人做到了這一點呢？要么，沒有合適的營銷手段來吸引顧客；要么，吸引到了顧客不能長期留住顧客。至于開分店，那更加是每個生意人的夢想，特別是開多多的分店，開到全中國，開到全世界?？墒牵_分店，需要大量的資金支持，需要人力、物力、精力。有多少人有這樣的條件可以做到呢？就算真的付出了大量的人力物力財力，開了諸多分店，又有什么辦法來保證這些分店一定是有績效的呢？
   
那么，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢在哪里呢？

    首先，每一位經(jīng)營者同時也是消費者。所以，當他們?nèi)ハM同類的產(chǎn)品時，{sx}一定是自己正在經(jīng)營的產(chǎn)品，那么，這樣的消費群體才是真正長久的并且大量的。當然，每一位消費者同時也是經(jīng)營者，因為本身對于產(chǎn)品的使用有一定的體會，所以他們對于產(chǎn)品的了解是不同于一般的產(chǎn)品代理商和經(jīng)銷商的，在每一個細節(jié)上都能把產(chǎn)品的效用發(fā)揮到{zh0}，也能夠更好的為顧客服務(wù)，能有更多的貼心的方式來推廣產(chǎn)品。這樣一來，每一位經(jīng)營者都是有績效的分店。

    特別我們MDG國際這樣的公司，我們的產(chǎn)品本身就是現(xiàn)代人生活中絕不可離開的部分，現(xiàn)代人離開了電話離開了網(wǎng)絡(luò)就變成了聾子瞎子。隨著手機的大眾化普及化，每個都市人都已經(jīng)用上了手機和電腦，最差的也都會在網(wǎng)吧里去上網(wǎng)消費。對于農(nóng)村的很多地方，手機也都成了必需品必備品，可是擁有了手機的載體后我們還需要的是要節(jié)省網(wǎng)費，成為真正的平民工具。做為一位營銷人，以前無論我們?nèi)ソ?jīng)營什么產(chǎn)品，都會因為與公司，與同事，與顧客之間的聯(lián)系而產(chǎn)生大量的通訊費用，是我們很大的一項支出。MDG的產(chǎn)品不但讓我們每一位經(jīng)銷商和顧客自己得到了實惠，還在我們宣傳推廣的同時獲得我們應(yīng)有的收入，這不是一件很利人利己的好事嗎？

網(wǎng)絡(luò)營銷與一般的店鋪經(jīng)營哪個更實在

1、基本上所有的商鋪或?qū)懽謽寝k公室都是租來的，說不在就不在了。而網(wǎng)絡(luò)營銷當中每一位經(jīng)營者都是一家流動的店鋪，走到哪里，生意就做到哪里，產(chǎn)生的業(yè)績是非常真實的可測算的。

2、一般的生意，員工絕大多數(shù)是雇傭的。人少了，做不了事，人多了，又人浮于事，“一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃”這樣的事在各家公司單位企業(yè)都常見的很。有不少的老板也為此tt不已。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，因為每一位經(jīng)營者都是一個獨立的生意人，消費與經(jīng)營身份同兼一身，相互之間沒有雇用被雇用的關(guān)系。所以不存在應(yīng)付工作，應(yīng)付差事，敷衍了事的事情。大家更多的相互幫助，相互鼓勵，相互扶持。

3、一般的生意要開個店鋪，除了鋪租、裝修、水電等雜費外，還要有倉庫來做庫存，一旦產(chǎn)品賣不出去就成了大量的積壓，對于生意人來說，這是件很惱人的事情。因為資金周轉(zhuǎn)不了將會影響到生意的正常發(fā)展。而在網(wǎng)絡(luò)營銷生意中，不存在這樣的庫存問題，每位經(jīng)營者把商品介紹分享給朋友后，再到公司或?qū)Ｙu店拿貨。而對于我們MDG國際的伙伴們來說，這個生意就更加簡單不過了，我們只需要在任何可以上網(wǎng)的地方，甚至現(xiàn)在直接使用手機上網(wǎng)就可以登陸到公司的網(wǎng)站，為我們的顧客購買電子類產(chǎn)品，綁定話費，查詢收入等等。生意做成了，也不用負擔相應(yīng)的各種費用，生意經(jīng)營會更加的輕松。

4、在一般的產(chǎn)品成交中，今天他可能是你的顧客，明天可能就是別人的顧客了。現(xiàn)在的廣告漫天飛，每個人都有一定的好奇心，顧客很快就會轉(zhuǎn)換品牌。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，這個問題得到了很好的解決，每一位消費者在使用產(chǎn)品前都通過各種方式得到了最多的專業(yè)的了解，在成為用戶后又成為自己的生意，所以一個是沒有忠誠度的單純的用戶，一個則是有忠誠度的消費者和經(jīng)營者。對于我們MDG的產(chǎn)品而言，就算是我們的顧客換了手機換了號碼，出差到了任何一個地方。他如果需要購買產(chǎn)品，只需登陸到公司網(wǎng)頁，使用電子貨幣直接購買即可，號碼也可以根據(jù)需要進行綁定，所以說無論是我們經(jīng)營者還是消費者，公司在產(chǎn)品售出的同時幫到我們和我們的顧客，也從真正意義上建立了wq忠誠的顧客群。

生意交往的區(qū)別

    在一般的生意交往中，為了尋找到生意的合作者，為了能夠簽下一個代理的合同或定單，往往要在正常的資金支出外還要付出大量的時間去陪吃陪喝陪玩陪購，一個不如意，生意就做不成了。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，這樣的事情基本上沒有，分享一個好產(chǎn)品，是在幫人；分享一個事業(yè)，也是在幫人，在幫人的同時成就自己。使用產(chǎn)品的人，會感謝你帶給他一個好產(chǎn)品，經(jīng)營的人感激你帶給他一個好的事業(yè)。 我們常常講“人生不怕重來，就怕沒有未來”，當帶了一個{zh0}的生意給朋友的時候，他將會一輩子甚至于連后代都用感恩的心來面對我們。

    其實很多人包括馬云也都說過一句話“賺錢永遠只是一個結(jié)果，它不能成為目的”。這句話我個人的理解是：只有當我們擁有了金錢以外的很多東西的時候，賺錢就是必然的了?？墒?，你擁有很多的金錢，卻未必擁有別人對你的尊重及肯定，還有很多！在走入MDG后的日子里，不管是在吃飯的時候，還是在逛商場的時候，我都會很隨意的問起人家：你一個月的話費要多少啊？一分鐘國內(nèi)話費才六分錢，你覺得怎么樣？……每個聽到我分享的人，都會問：真的嗎？這么好啊，我要用啊！就在不知不覺中，我們幫到了別人，賺到了收入，帶給身邊的人更多的開心和快樂！讓他們更加暢享和遠方親人通話的樂趣，看到他們滿足的笑容，我們心里會感到更多的滿足和喜樂，這些，都不是我們用金錢可以買到的！

個人成長方面的區(qū)別

    一般的生意場上或職場上，大家更多的是“事不關(guān)己高高掛起”、“不是你死就是我亡”、“要么你上我就得下，所以只能我上”、“……”不要奢望有人在一個陌生的環(huán)境里會無私的為我們提供幫助，更加不要奢求有人會把他的“成功秘笈”傳授，所謂“教會徒弟餓死師傅”的觀念已經(jīng)根深蒂固了。君不見，有多少人在公司打工學(xué)好了以后，出來后就在同一條街同一棟寫字樓開了同樣的公司，因為對你的公司了解深入透徹，無論是客戶群體還是產(chǎn)品類型還有產(chǎn)品價格，你會發(fā)現(xiàn)都好象是針對你的公司你的企業(yè)針對你的。所以，在各式各樣的故事發(fā)生后，會有多少人還會真心真意的教你？做為老板，他也深深的痛苦，教不會，沒有人來分擔；教會了，又怕你翅膀硬了展翅高飛又多了一個競爭對手。真應(yīng)了那句話“進也難，退也難，春風無力百花殘”。

    在網(wǎng)絡(luò)營銷生意里，有人教、有人幫、有人帶，因為你的生意就是他的生意，只有你好了，他才能更好，所以大家更多的是幫助。在一個相互幫助的群體里，可以更多的學(xué)到有關(guān)“談話技巧、人際溝通、領(lǐng)導(dǎo)才能等”方面的知識及培養(yǎng)出更強更好的能力。

投資不同的區(qū)別

    一般的生意代理，除了較大甚至是巨額的加盟費代理費外，在經(jīng)營上還要收到地域的限制。為了保護當?shù)氐膮^(qū)域代理商，廠家或公司在貨號上做了標識。從某種意義上說，這在一定程度上保護了代理上的權(quán)益?？墒欠催^來看，生意也受到了巨大的限制，只能在簽定的區(qū)域內(nèi)經(jīng)營。對于有生意頭腦，有眼光有魄力的商家來說，這無異于作繭自縛?？墒?，也很無奈。

    網(wǎng)絡(luò)營銷中，首先在產(chǎn)品的經(jīng)營上無地域界限，因為做任何生意，都是做人的生意，有人在的地方，就有我們的生意。在顧客群體，經(jīng)營者的群體中，無論是來自天南海北，還是國內(nèi)國外，只要愿意，都可以經(jīng)營。相應(yīng)的，在收入上自然也沒有上限了。收入方面，打工一族的體會是最深的了，累死累活一個月也是那么多工資，混混日子一個月到頭也是那么多工資，所以才出現(xiàn)了消極怠工，應(yīng)付上司，得過且過，“做{yt}和尚撞{yt}鐘”這樣的事情。自然，表面上看，好象是沒有吃虧，占了老板的便宜?？蓪嶋H上，浪費了時間、浪費了青春、浪費了人生。想各位自然明白這個中心理，不再多說。

    上面已經(jīng)提到，一般的生意代理需要較大甚至是巨額的加盟費代理費，而在回報方面卻是不保障的，這里面的風險相信做過生意的朋友們都深有體會。而在網(wǎng)絡(luò)營銷生意里，基本上都是從消費開始，沒有加盟費用，談不上什么大的投資，自然沒有什么風險。我們做的僅僅是在MDG預(yù)存了我們的話費，或者購買了我們一年的看電影的權(quán)力。就算退一萬步講，沒有什么了不起的收入，可是，做為一個有優(yōu)惠權(quán)的消費者，也沒有損失，那么，這里面的投資與風險的比例相信大家已經(jīng)心中有數(shù)了！

付出不同的區(qū)別

    一般的生意都是越做越累，人在生意就在；人不在，生意就停滯不前。每天都是“忙”、“忙”、“忙”，“盲”“盲”“盲”，“?！薄懊！薄懊！保嗌倨髽I(yè)家經(jīng)歷了這個過程？很多很多人都在說“等我有時間了陪陪孩子”、“等我有時間了帶父母去旅游”、“等我有時間了陪太太去shopping”、“等我有時間了去做善事”、“等我有時間了回趟老家”、“等我有時間了……”可是，什么時候才有時間呢？“樹欲靜而風不止，子欲養(yǎng)而親不待”這樣的悲劇不少。不是不想去做，而是每天被生意纏身，抽不出時間。

    在網(wǎng)絡(luò)營銷生意里，一般的規(guī)律是先忙后閑，最終可以獲得時間自由、財務(wù)自由。用一句大家熟悉的話來形容就是“初期大約半年付出多收獲少，中期有付出有收獲，到了后期付出少收獲多”。同時在生意的經(jīng)營過程中，有更多的自由，對時間的把控更靈活，有更大的自主權(quán)。你想陪下孩子，想陪下父母，想陪下伴侶，想做點事情，想……，都可以不必請假，不必提心吊膽，不必……，呵呵，想必大家已經(jīng)有感覺了吧？

    綜上所述，筆者本人感覺是：一般的傳統(tǒng)生意與網(wǎng)絡(luò)營銷最本質(zhì)的區(qū)別在于“借力”，在達成人生的最{zj2}目標時，我們?nèi)绾慰梢宰屓松鞓?，更幸福，更輕松，讓生活不再單調(diào)而是充滿陽光和色彩！走進MDG國際，共享豐盛人生！

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