在中國(guó)十三億人口中從事過(guò)直銷(xiāo)的有近億人，不管是從事過(guò)直銷(xiāo)的還是沒(méi)從事過(guò)的，對(duì)直銷(xiāo)看法都是褒貶不一，當(dāng)然更多是貶要超過(guò)褒。直銷(xiāo)只是一種營(yíng)銷(xiāo)模式，為什么會(huì)帶來(lái)這么多的負(fù)面呢？說(shuō)實(shí)在的，這種營(yíng)銷(xiāo)模式還確實(shí)挺先進(jìn)和偉大的，這種模式即減少了廠家的營(yíng)
　　 在中國(guó)十三億人口中從事過(guò)直銷(xiāo)的有近億人，不管是從事過(guò)直銷(xiāo)的還是沒(méi)從事過(guò)的，對(duì)直銷(xiāo)看法都是褒貶不一，當(dāng)然更多是貶要超過(guò)褒。直銷(xiāo)只是一種營(yíng)銷(xiāo)模式，為什么會(huì)帶來(lái)這么多的負(fù)面呢？說(shuō)實(shí)在的，這種營(yíng)銷(xiāo)模式還確實(shí)挺先進(jìn)和偉大的，這種模式即減少了廠家的營(yíng)運(yùn)成本（直銷(xiāo)人都是無(wú)底薪）又提供了很多平凡人創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，也給到很多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)者的機(jī)會(huì)。所以在05年直銷(xiāo)管理?xiàng)l例出臺(tái)前，很多的廠家都想申請(qǐng)走直銷(xiāo)的模式?？蛇@么好的模式就為什么有些人像躲“瘟疫”一樣看待呢？每次都有人問(wèn)我為什么有那么多人排斥直銷(xiāo)，其中有很多的原因。那在這多年接觸直銷(xiāo)的過(guò)程中，得出些心得和各位分享，相信對(duì)大家一定會(huì)啟發(fā)。
　　一：受傳銷(xiāo)的影響
　　直銷(xiāo)在西方國(guó)家有上百年的歷史，而在中國(guó)九十年代初才進(jìn)入，這么先進(jìn)的模式當(dāng)時(shí)國(guó)家都很贊同。當(dāng)事物發(fā)展中必定有陽(yáng)即有陰，在剛興起不久就有很多的投機(jī)之人模仿，這時(shí)很多的非法傳銷(xiāo)如雨后春筍般一發(fā)不可收拾，這也是很正常的事，只要好的都有人模仿。當(dāng)時(shí)就有大量的人被騙到外地做傳銷(xiāo)，一時(shí)大家就興起句話，防火、防盜、防傳銷(xiāo)。所以現(xiàn)在大家只要是看到聚眾聽(tīng)課或聽(tīng)到講獎(jiǎng)金分配，就都感覺(jué)像傳銷(xiāo)。
　　二：對(duì)直銷(xiāo)認(rèn)識(shí)的舊觀念
　　很多人對(duì)直銷(xiāo)的看法是低層次人士從事的工作，所以即使不反感直銷(xiāo)也會(huì)看不起直銷(xiāo)。以前直銷(xiāo)是倡導(dǎo)給很多人就業(yè)的機(jī)會(huì)，所以很多的下崗工人，低學(xué)歷，阿姨等人士就進(jìn)入到直銷(xiāo)業(yè)，當(dāng)然也有成功的?？涩F(xiàn)在時(shí)代不一樣的，社會(huì)整體知識(shí)面提升啦，直銷(xiāo)再也不是新生事物，所以直銷(xiāo)從業(yè)人員也需要具備綜合素質(zhì)，才可能在直銷(xiāo)業(yè)中更有發(fā)展空間。
　　三：從業(yè)人員的失望
　　剛才說(shuō)了直銷(xiāo)只是一種營(yíng)銷(xiāo)模式，所以要正確理性的看待。不要想著做直銷(xiāo)能一夜暴富，如果誰(shuí)告訴你做直銷(xiāo)就一定能成功（賺錢(qián)）那肯定是假的，要嘛就是那個(gè)跟你介紹的人也是個(gè)剛接觸直銷(xiāo)的新人。很多的人進(jìn)入時(shí)就是財(cái)迷心竅，總想能不勞而獲，結(jié)果期望越大失望越大。正是這種欣喜若狂的進(jìn)入，興奮的跟身邊的人講，沒(méi)過(guò)多久又灰溜溜的放棄，導(dǎo)致給直銷(xiāo)產(chǎn)生了很多負(fù)面。太多的人問(wèn)過(guò)我直銷(xiāo)好不好做這個(gè)問(wèn)題，我都告訴他們沒(méi)有任何行業(yè)好做或不好做，只有喜不喜歡做和值不值的做。
　　四：直銷(xiāo)員片面的推銷(xiāo)
　　由于做直銷(xiāo)的人隨處可見(jiàn)，甚至在公園休息一會(huì)可能就會(huì)有人過(guò)來(lái)跟你講直銷(xiāo)，尤其是某公司最多，哪怕是在肯德基這些類(lèi)似場(chǎng)合也經(jīng)常遇見(jiàn)此類(lèi)情況。這種精神作為營(yíng)銷(xiāo)出身的我是值得佩服的，可這種方式我是不太認(rèn)可，當(dāng)然他們也沒(méi)打算要對(duì)方認(rèn)可，在培訓(xùn)的時(shí)候就明確的講了，要見(jiàn)人就說(shuō)，反正“講死”了有經(jīng)驗(yàn)，“講活”了有功勞。都把顧客當(dāng)作“小白鼠”啦!這種心態(tài)時(shí)間長(zhǎng)啦怎么不招人煩呢？不給這行業(yè)添上污點(diǎn)都難！直銷(xiāo)它只是一種人際網(wǎng)絡(luò)，提供給更多的消費(fèi)者好的產(chǎn)品和購(gòu)物方便，需要努力，但不能強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，更不能誤導(dǎo)消費(fèi)者。
五：行業(yè)間相互詆毀
　　好多直銷(xiāo)人總是詆毀別家的直銷(xiāo)企業(yè)，內(nèi)資詆毀外資，外資詆毀內(nèi)資，甚至內(nèi)資企業(yè)還相互詆毀，這給很多沒(méi)從事過(guò)直銷(xiāo)的人一種信號(hào)，就是整個(gè)行業(yè)都不好。甚至還有些人既然好笑，說(shuō)生是某公司的人，死是某公司的鬼，既然有的直接就把自己的姓都改成公司的名，不知道生在戰(zhàn)爭(zhēng)年代有沒(méi)有這么忠心。直銷(xiāo)人跟公司只是合作關(guān)系，可以堅(jiān)持夢(mèng)想，不一定就要“賣(mài)”給公司。我覺(jué)得任何事物只要存在就有道理，哪家公司都各有千秋，具體選擇哪家公司需要綜合的評(píng)估。
　　今天就簡(jiǎn)單的分享到這里，總之，直銷(xiāo)是一份需要經(jīng)營(yíng)的事業(yè)，更是一門(mén)行業(yè)的藝術(shù)。只有不斷的學(xué)習(xí)，提升綜合能力，修煉個(gè)人的格局，才有可能取得長(zhǎng)久的成功。
　　夏盛：營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)導(dǎo)師, 心靈探索導(dǎo)師, 美容院質(zhì)量管理專(zhuān)家, 中國(guó)最杰出青年講師, 新天大圣管理顧問(wèn)公司副總, 三益培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理, 陳安之國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)超級(jí)講師, 夏老師1999年開(kāi)始從事演講,曾接受過(guò)世界zm激勵(lì)導(dǎo)師:安東尼羅賓,銷(xiāo)售大師:喬吉拉德,房地產(chǎn)銷(xiāo)售大師:湯姆;霍普金斯,亞洲激勵(lì)大師陳安之,……等zm中外導(dǎo)師熏陶。在多年演講中一直秉承為社會(huì)服務(wù)的使命，讓學(xué)員受益為宗旨，知識(shí)改變命運(yùn)為理念，以務(wù)實(shí)創(chuàng)新的策略得到學(xué)員的一致認(rèn)同。授課上千場(chǎng)，學(xué)員達(dá)二十五萬(wàn)人次。授課內(nèi)容實(shí)用價(jià)很高，可操作性強(qiáng)，而且演講幽默風(fēng)趣、激情萬(wàn)丈令會(huì)場(chǎng)笑聲不斷。所服務(wù)過(guò)廠家，代理商,美容院及顧客無(wú)不為之敬佩?！驹?wù)過(guò)企業(yè)】美國(guó)多維特國(guó)際集團(tuán)/ 歐旎斯締生態(tài)科技公司/中國(guó)人壽保險(xiǎn) /中國(guó)聯(lián)通/江西月兔春集團(tuán) /廣州安格企業(yè) /安婕妤化妝品公司 /賽萊拉化妝品公司/廣州芭妍美容機(jī)構(gòu)/ 德莉莎化妝品公司/廣州卓曼尼公司/ 廣州采麗源公司/偉國(guó)系集團(tuán) /中國(guó)安利/中國(guó)新時(shí)代/安踏集團(tuán)＼浙江奧康…… 人生格言：堅(jiān)持信念理想就會(huì)實(shí)現(xiàn)。