珠海二手樓銷售能手秘訣：{zj0}技巧責(zé)任心

在二手樓行業(yè)，責(zé)任和機(jī)會(huì)并存。每個(gè)人都選擇了一條路，只有認(rèn)定了這條路有愿景，才會(huì)值得去努力。這其中就含有成功的機(jī)會(huì)。在創(chuàng)業(yè)的道路上，很多人、很多企業(yè)都希望自己能獲得很好的機(jī)會(huì)，確實(shí)，機(jī)會(huì)對(duì)于個(gè)人的成長、對(duì)于企業(yè)的發(fā)展尤其重要，在某種層面上，機(jī)會(huì)甚至超越了能力，把握了機(jī)會(huì)就可以更好地生存和發(fā)展。如何獲得機(jī)會(huì)，如何把握機(jī)會(huì)，值得琢磨和推敲。

有責(zé)任心才能贏得信賴

在二手樓行業(yè)，責(zé)任和機(jī)會(huì)并存。每個(gè)人都選擇了一條路，只有認(rèn)定了這條路有愿景，才會(huì)值得去努力。這其中就含有成功的機(jī)會(huì)。在創(chuàng)業(yè)的道路上，很多人、很多企業(yè)都希望自己能獲得很好的機(jī)會(huì)，確實(shí)，機(jī)會(huì)對(duì)于個(gè)人的成長、對(duì)于企業(yè)的發(fā)展尤其重要，在某種層面上，機(jī)會(huì)甚至超越了能力，把握了機(jī)會(huì)就可以更好地生存和發(fā)展。如何獲得機(jī)會(huì)，如何把握機(jī)會(huì)，值得琢磨和推敲。

記者曾經(jīng)和一位地產(chǎn)中介的老總聊天，在聊到關(guān)于二手樓買賣的這條創(chuàng)業(yè)路時(shí)，他作了這樣的闡述:做二手樓買賣，責(zé)任感很重要。房地產(chǎn)作為特殊商品，買賣是個(gè)復(fù)雜的交易過程，無論是投資還是自住，客戶對(duì)于中介公司、對(duì)于經(jīng)紀(jì)人的要求就是有責(zé)任心，希望房子能順利完成交易。你做好了，客戶認(rèn)同你，喜歡和你做買賣，有時(shí)還會(huì)在朋友面前推薦你；你沒做好，客戶就會(huì)投訴你，有可能會(huì)到處說你的不是。好與不好，不wq是個(gè)人能力或企業(yè)管理上的問題，更多是服務(wù)意識(shí)，是銷售人員對(duì)客戶的責(zé)任感。

而現(xiàn)實(shí)問題是，在目前的二手樓市場環(huán)境下，一些中介公司及經(jīng)紀(jì)人在市場交易過程中采取了規(guī)避責(zé)任的辦法，同時(shí)也意味著，不愿意承擔(dān)責(zé)任的人，早晚要被市場拋棄。企業(yè)也一樣，一旦沒有了責(zé)任心，就必然導(dǎo)致客戶投訴和品牌力的下降，從而得不到客戶的認(rèn)同，進(jìn)而失去市場。

負(fù)責(zé)任是切身處地為顧客分析

作為最受客戶歡迎的二手樓銷售能手小楊，她在珠海短短的兩年間就贏得了許多顧客的贊賞，凡經(jīng)過她介紹出去的二手樓盤，一定是根據(jù)客戶的切實(shí)需要而推薦出去的。小楊說：買房子不像在市場上買菜那么簡單，有些人一輩子大概就會(huì)買這么一套房子，如果經(jīng)過我們的介紹反而讓他不清楚自己zys的購房愿望或者使他住上一輩子都不稱心如意的房子，首先我自己會(huì)過意不去。其實(shí)無論做什么，有責(zé)任感確實(shí)很重要，而且還要憑良心。

小楊說，有責(zé)任感和業(yè)績是可以掛鉤的，你清楚客人的需要進(jìn)而推薦，甚至在客人已經(jīng)忘記他自己最迫切的需要時(shí)進(jìn)而提醒，再由衷地進(jìn)行推薦，這些只會(huì)讓客戶更信任你。在此說法下，小楊給記者舉了一個(gè)她經(jīng)手的二手樓買賣案例：

一對(duì)外地的夫婦來到珠海發(fā)展，他們的小孩需要入讀小學(xué)。所以他們準(zhǔn)備到學(xué)區(qū)附近購置一套住宅，以便于他們的小孩可就近入讀珠海市的重點(diǎn)小學(xué)。孟母之心去驅(qū)使他們來到該小區(qū)樓盤看了三次，{zh1}選定一套非常滿意的房子。就在準(zhǔn)備下定之時(shí)，細(xì)心的丈夫多問了一句：我的小孩是外地戶籍，我們買這里的房子后小孩入讀這個(gè)小學(xué)，是否可以免交入校贊助費(fèi)？

由于戶籍政策的限制，非本市戶口一律要交，小楊還是遵守誠信守則，告訴他們不可以免交。妻子立即把拿出來準(zhǔn)備交的定金放回了包里，大聲說道：這樣啊，不能免贊助費(fèi)，那我們不買了，反正我們現(xiàn)在也有宿舍住，買與不買這里，小孩入讀這個(gè)小學(xué)都要交贊助費(fèi)，干脆我們就讓他住校好了，并且態(tài)度表現(xiàn)出非常堅(jiān)決的樣子。

在這個(gè)銷售過程中，小楊了解到這對(duì)夫婦有購買這個(gè)樓盤的能力并且他們喜歡這個(gè)樓盤，有購買欲望。既喜歡，又有能力購買，可阻礙他們購買的{wy}障礙是小孩入學(xué)不能免擇校贊助費(fèi)。

小楊分析道，其實(shí)這對(duì)夫婦購房zys的目的是為小孩讀書，并不是為了省贊助費(fèi)。于是，她在一陣寒暄之后，就談到小孩教育問題，她提到小孩子小時(shí)的教育{zh0}同父母住在一起，這樣有利于小孩性格的成長，小孩長時(shí)間不同父母在一起，會(huì)使小孩得不到足夠的母愛、父愛，這樣不太有利于小孩日后性格的成長。

這對(duì)夫婦一聽這下，好像恍然大悟，為了小孩讀書，幾十萬都愿意出，可一時(shí)為了贊助費(fèi)卻忘記了自己購房的真正目的，于是緊抓一萬元定金的手又高興地伸出來了。

二手樓交易有著廣闊的市場，每{yt}都會(huì)有許多機(jī)會(huì)從你眼前掠過，但對(duì)客戶的責(zé)任感始終是這種交易活動(dòng)的重要前提。

二手樓買賣知多少 二手樓交易須提防三類風(fēng)險(xiǎn)

首先，購樓時(shí)應(yīng)盡量多了解樓盤信息。要盡可能詳細(xì)地掌握樓盤的地理位置、交通狀況、周邊環(huán)境、發(fā)展空間和購物娛樂情況等。同時(shí)，要掌握小區(qū)配套情況，包括學(xué)校、幼兒園、會(huì)所等綜合設(shè)施情況，了解樓盤、小區(qū)建設(shè)密度（容積率）、小區(qū)環(huán)境建設(shè)、園林設(shè)計(jì)和停車位等重要內(nèi)容，并根據(jù)需要索取相關(guān)資料及文字承諾。了解房屋的他項(xiàng)權(quán)利狀況是否有抵押權(quán)的設(shè)定、房屋權(quán)利是否已被人民法院查封、是否列入拆遷范圍、是否租賃等，以確保除了房屋本身以外價(jià)值的可靠性和真實(shí)性。

其次，要把握好買樓過程中的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。沒有取得產(chǎn)權(quán)證的二手房不能買入。強(qiáng)制性法律規(guī)定，沒有取得產(chǎn)權(quán)證的房屋不能轉(zhuǎn)讓。因此買二手房一定要查驗(yàn)房主的產(chǎn)權(quán)證，沒有產(chǎn)權(quán)證的二手房產(chǎn)不能購買。轉(zhuǎn)讓無產(chǎn)權(quán)證的房產(chǎn)是不受法律保護(hù)。購買產(chǎn)權(quán)共有的二手房產(chǎn)要慎重，未經(jīng)其他共有人書面同意，共有人不能轉(zhuǎn)讓該共有房產(chǎn)。

第三，購買產(chǎn)權(quán)抵押狀態(tài)下的二手房要防風(fēng)險(xiǎn)。在通知抵押權(quán)人的情況下，購買這類二手樓同樣存在很大風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樵摰盅簱?dān)保的債權(quán)一旦不能實(shí)現(xiàn)，抵押權(quán)人有權(quán)訴之于法律要求拍賣該房以便實(shí)現(xiàn)債權(quán)。