珠海二手樓銷售能手秘訣：{zj0}技巧責任心

在二手樓行業(yè)，責任和機會并存。每個人都選擇了一條路，只有認定了這條路有愿景，才會值得去努力。這其中就含有成功的機會。在創(chuàng)業(yè)的道路上，很多人、很多企業(yè)都希望自己能獲得很好的機會，確實，機會對于個人的成長、對于企業(yè)的發(fā)展尤其重要，在某種層面上，機會甚至超越了能力，把握了機會就可以更好地生存和發(fā)展。如何獲得機會，如何把握機會，值得琢磨和推敲。

有責任心才能贏得信賴

在二手樓行業(yè)，責任和機會并存。每個人都選擇了一條路，只有認定了這條路有愿景，才會值得去努力。這其中就含有成功的機會。在創(chuàng)業(yè)的道路上，很多人、很多企業(yè)都希望自己能獲得很好的機會，確實，機會對于個人的成長、對于企業(yè)的發(fā)展尤其重要，在某種層面上，機會甚至超越了能力，把握了機會就可以更好地生存和發(fā)展。如何獲得機會，如何把握機會，值得琢磨和推敲。

記者曾經(jīng)和一位地產中介的老總聊天，在聊到關于二手樓買賣的這條創(chuàng)業(yè)路時，他作了這樣的闡述:做二手樓買賣，責任感很重要。房地產作為特殊商品，買賣是個復雜的交易過程，無論是投資還是自住，客戶對于中介公司、對于經(jīng)紀人的要求就是有責任心，希望房子能順利完成交易。你做好了，客戶認同你，喜歡和你做買賣，有時還會在朋友面前推薦你；你沒做好，客戶就會投訴你，有可能會到處說你的不是。好與不好，不wq是個人能力或企業(yè)管理上的問題，更多是服務意識，是銷售人員對客戶的責任感。

而現(xiàn)實問題是，在目前的二手樓市場環(huán)境下，一些中介公司及經(jīng)紀人在市場交易過程中采取了規(guī)避責任的辦法，同時也意味著，不愿意承擔責任的人，早晚要被市場拋棄。企業(yè)也一樣，一旦沒有了責任心，就必然導致客戶投訴和品牌力的下降，從而得不到客戶的認同，進而失去市場。

負責任是切身處地為顧客分析

作為最受客戶歡迎的二手樓銷售能手小楊，她在珠海短短的兩年間就贏得了許多顧客的贊賞，凡經(jīng)過她介紹出去的二手樓盤，一定是根據(jù)客戶的切實需要而推薦出去的。小楊說：買房子不像在市場上買菜那么簡單，有些人一輩子大概就會買這么一套房子，如果經(jīng)過我們的介紹反而讓他不清楚自己zys的購房愿望或者使他住上一輩子都不稱心如意的房子，首先我自己會過意不去。其實無論做什么，有責任感確實很重要，而且還要憑良心。

小楊說，有責任感和業(yè)績是可以掛鉤的，你清楚客人的需要進而推薦，甚至在客人已經(jīng)忘記他自己最迫切的需要時進而提醒，再由衷地進行推薦，這些只會讓客戶更信任你。在此說法下，小楊給記者舉了一個她經(jīng)手的二手樓買賣案例：

一對外地的夫婦來到珠海發(fā)展，他們的小孩需要入讀小學。所以他們準備到學區(qū)附近購置一套住宅，以便于他們的小孩可就近入讀珠海市的重點小學。孟母之心去驅使他們來到該小區(qū)樓盤看了三次，{zh1}選定一套非常滿意的房子。就在準備下定之時，細心的丈夫多問了一句：我的小孩是外地戶籍，我們買這里的房子后小孩入讀這個小學，是否可以免交入校贊助費？

由于戶籍政策的限制，非本市戶口一律要交，小楊還是遵守誠信守則，告訴他們不可以免交。妻子立即把拿出來準備交的定金放回了包里，大聲說道：這樣啊，不能免贊助費，那我們不買了，反正我們現(xiàn)在也有宿舍住，買與不買這里，小孩入讀這個小學都要交贊助費，干脆我們就讓他住校好了，并且態(tài)度表現(xiàn)出非常堅決的樣子。

在這個銷售過程中，小楊了解到這對夫婦有購買這個樓盤的能力并且他們喜歡這個樓盤，有購買欲望。既喜歡，又有能力購買，可阻礙他們購買的{wy}障礙是小孩入學不能免擇校贊助費。

小楊分析道，其實這對夫婦購房zys的目的是為小孩讀書，并不是為了省贊助費。于是，她在一陣寒暄之后，就談到小孩教育問題，她提到小孩子小時的教育{zh0}同父母住在一起，這樣有利于小孩性格的成長，小孩長時間不同父母在一起，會使小孩得不到足夠的母愛、父愛，這樣不太有利于小孩日后性格的成長。

這對夫婦一聽這下，好像恍然大悟，為了小孩讀書，幾十萬都愿意出，可一時為了贊助費卻忘記了自己購房的真正目的，于是緊抓一萬元定金的手又高興地伸出來了。

二手樓交易有著廣闊的市場，每{yt}都會有許多機會從你眼前掠過，但對客戶的責任感始終是這種交易活動的重要前提。

二手樓買賣知多少 二手樓交易須提防三類風險

首先，購樓時應盡量多了解樓盤信息。要盡可能詳細地掌握樓盤的地理位置、交通狀況、周邊環(huán)境、發(fā)展空間和購物娛樂情況等。同時，要掌握小區(qū)配套情況，包括學校、幼兒園、會所等綜合設施情況，了解樓盤、小區(qū)建設密度（容積率）、小區(qū)環(huán)境建設、園林設計和停車位等重要內容，并根據(jù)需要索取相關資料及文字承諾。了解房屋的他項權利狀況是否有抵押權的設定、房屋權利是否已被人民法院查封、是否列入拆遷范圍、是否租賃等，以確保除了房屋本身以外價值的可靠性和真實性。

其次，要把握好買樓過程中的幾個關鍵環(huán)節(jié)。沒有取得產權證的二手房不能買入。強制性法律規(guī)定，沒有取得產權證的房屋不能轉讓。因此買二手房一定要查驗房主的產權證，沒有產權證的二手房產不能購買。轉讓無產權證的房產是不受法律保護。購買產權共有的二手房產要慎重，未經(jīng)其他共有人書面同意，共有人不能轉讓該共有房產。

第三，購買產權抵押狀態(tài)下的二手房要防風險。在通知抵押權人的情況下，購買這類二手樓同樣存在很大風險。因為該抵押擔保的債權一旦不能實現(xiàn)，抵押權人有權訴之于法律要求拍賣該房以便實現(xiàn)債權。