近年來，隨著國內(nèi)勞動力成本上漲、原材料價格不斷上升、出口貿(mào)易增長放緩等綜合因素，外向型出口企業(yè)紛紛陷入困境。尤其是有“世界工廠”之稱的珠三角，面對危機(jī)，很多企業(yè)都想改變“代工廠”的命運，抓住轉(zhuǎn)型升級的機(jī)會，創(chuàng)建屬于自己的品牌。事實上，全球{dj0}品牌的服裝、配飾、鞋子等產(chǎn)品幾乎都在中國代工生產(chǎn)，說明在生產(chǎn)這些產(chǎn)品的技術(shù)上國內(nèi)企業(yè)已不存在障礙，關(guān)鍵是品牌的塑造，未來的市場競爭歸根結(jié)底是品牌綜合實力的競爭。

問題的關(guān)鍵是：做品牌涉及的層面太多太廣，大多數(shù)中小企業(yè)老板此前專注于生產(chǎn)管理與接單，對如何做品牌的領(lǐng)域并不了解，加上國內(nèi)品牌策劃公司良莠不齊，讓中小企業(yè)在品牌建設(shè)的道路上感到迷茫。而易品牌的出現(xiàn)讓筆者眼前一亮，這個定位為“初創(chuàng)型品牌塑造專家”、號稱“做品牌，易起來”的品牌策劃公司到底有什么創(chuàng)新之處，近日筆者采訪了易品牌首席品牌戰(zhàn)略顧問、清華大學(xué)EMBA、東北財經(jīng)大學(xué)MBA劉行軍先生。

在采訪之前，筆者曾在易品牌官方網(wǎng)站看到其自身形象廣告，上面提到：“國內(nèi)中小企業(yè)壽命只有2.9年？做品牌，不易——冰凍三尺，絕非一日之寒；做品牌，也易——化繁為簡，助力生意成功。易品牌，三大系統(tǒng)服務(wù)，助力中小企業(yè)創(chuàng)品牌”。這到底是一家怎樣的品牌策劃機(jī)構(gòu)？易品牌的服務(wù)又有什么創(chuàng)新之處？做品牌的“不易”與“易”又是怎樣的關(guān)系？抱著一系列的問題，筆者上門采訪了易品牌的zmr劉行軍。

據(jù)劉行軍介紹，國內(nèi)品牌營銷策劃界一向比較喧囂浮躁，各種偽原創(chuàng)的品牌理論、營銷概念紛繁復(fù)雜、層出不窮，大多都是換湯不換藥的西方品牌營銷理論，這讓有實際需求的中小企業(yè)“眼花繚亂”——要么在品牌塑造的路上失去信心、裹足不前；要么在實際的品牌建設(shè)中走了彎路，徒費精力。易品牌的“易”，是指追求“簡單直接，高效簡易”，以“做品牌，易起來”為核心理念，摒棄高深繁雜的品牌理論，專注于“商業(yè)模式檢視+品牌定位策劃+終端形象落地”中小企業(yè)品牌創(chuàng)建的三大系統(tǒng)，化繁為簡、回歸本質(zhì)，協(xié)助中小企業(yè)省時省錢省力做品牌，為國內(nèi)中小發(fā)展型企業(yè)的品牌塑造提供專業(yè)的幫助。

筆者了解到，早在易品牌誕生之前，劉行軍已經(jīng)在深圳、東莞、上海等地經(jīng)營品牌策劃與廣告創(chuàng)意公司多年，為什么又特意推出“易品牌”這個下屬機(jī)構(gòu)呢？他告訴筆者：與中小企業(yè)接觸久了，深刻感受到中小企業(yè)做品牌難的不是弄明白要做什么，而是要搞清楚自己不需要做什么。因為一方面品牌建設(shè)是長期的、需要投入的；另一方面，中小企業(yè)面臨現(xiàn)實的生存壓力、資源又相當(dāng)有限。中小企業(yè)的品牌建設(shè)重在兩者之間取得平衡，既要對企業(yè)解決眼前的生存問題有所幫助，反應(yīng)到銷量提升、收入增加等今明兩天的事情，又要讓品牌的成長運行在健康的軌道上，不偏廢品牌形象、品牌美譽(yù)度等今明兩年的事情！

易品牌的“品牌服務(wù)三大系統(tǒng)”{zd0}的特點是幫助那些有一定基礎(chǔ)并立志打造品牌的企業(yè)，抓住品牌建設(shè)的三個核心環(huán)節(jié)，短、中、長結(jié)合，助力中小企業(yè)品牌的快速成長。與傳統(tǒng)的廣告公司或策劃公司相比，易品牌有三個方面的創(chuàng)新之舉：

一、   深入企業(yè)商業(yè)模式，直達(dá)生意本質(zhì)

“供大于求”與“過剩經(jīng)濟(jì)”時代的到來，中小企業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整時期。如何實現(xiàn)中小企業(yè)從“掙血汗錢”、“賣苦力”向高附加值轉(zhuǎn)變，涉及到商業(yè)模式的問題。

易品牌的三大服務(wù)內(nèi)容里面，最前面的就是“商業(yè)模式檢視”。為此，劉行軍向筆者解釋：商業(yè)模式檢視的主要目的是幫企業(yè)“看長遠(yuǎn)”，即企業(yè)以何種創(chuàng)新的經(jīng)營形式？為哪一類人群？提供哪種有價值的產(chǎn)品或服務(wù)？企業(yè)要利用哪些資源和關(guān)鍵舉措保證這種產(chǎn)品或服務(wù)？

對于很多中小企業(yè)來說，首先是先理清自己的商業(yè)模式。商業(yè)模式經(jīng)得起推敲，企業(yè)談生存、做品牌才叫靠譜；商業(yè)模式清晰了，企業(yè)才有了一套指導(dǎo)經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)，評判經(jīng)營行為的輕重、對錯，讓企業(yè)有限的資源發(fā)揮出{zd0}效應(yīng)。

劉行軍特別強(qiáng)調(diào)：中小企業(yè)不要迷戀通過創(chuàng)造全新的顛覆式商業(yè)模式一飛沖天，這可遇不可求；但wq有可能通過局部環(huán)節(jié)的創(chuàng)新或比別人做得更好，從而讓企業(yè)超越競爭、做大做強(qiáng)。劉行軍還提醒道：商業(yè)模式是品牌健康發(fā)育的土壤，好的商業(yè)模式不一定孕育出好品牌，但商業(yè)模式不行，想做出好品牌難上加難。易品牌“商業(yè)模式檢視”服務(wù)，并非要空降一個模式給企業(yè)，而是協(xié)助企業(yè)梳理自己的商業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)智慧，與企業(yè)一道將模糊的、錯漏的環(huán)節(jié)補(bǔ)齊、糾正，共同勾勒出符合企業(yè)特點的商業(yè)模式版圖，并在其中提出專業(yè)合理的建議。這樣一來，易品牌也與普通專注于傳播、設(shè)計的廣告公司一下就拉開了距離。

二、   初創(chuàng)品牌塑造專家，構(gòu)建企業(yè)藍(lán)圖

隨著營銷策劃在中國的不斷發(fā)展，逐漸出現(xiàn)了兩方面的趨勢，一方面，大的傳播集團(tuán)逐

漸出現(xiàn)，此類公司憑借強(qiáng)大的資源、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗，為企業(yè)提供一站式的品牌服務(wù)，但往往價格不菲，中小企業(yè)壓根無法承受；另一方面，品牌服務(wù)行業(yè)也不斷細(xì)分，在咨詢、策劃、營銷、廣告、終端、媒體等各方面都有專業(yè)公司，為企業(yè)提供細(xì)分服務(wù)。

易品牌自身定位為“初創(chuàng)型品牌塑造專家”，這又是基于哪些方面考慮的呢？劉行軍介紹說：品牌其實就像一個人，塑造的內(nèi)容包括“心、行、貌”三個方面?！靶摹笔侵钙放坪诵膬?nèi)涵，體現(xiàn)為品牌定位、價值口號，說白了就是對品牌與消費者是怎樣的關(guān)系、品牌要在消費者心目中留下怎樣的印象進(jìn)行準(zhǔn)確描述。這項工作看似務(wù)虛，實則是品牌的立身之本，對品牌策劃人員的綜合素養(yǎng)也要求{zg}。

而“貌”則是指“終端形象落地”，成功的品牌都非常重視與消費者發(fā)生直接關(guān)系的“接觸點”，如：LOGO、VI、包裝、終端形象、賣場展示、POP、廣告、特色服務(wù)等?，F(xiàn)在有些只做平面的設(shè)計公司也叫“品牌策劃公司”，其實是比較片面的，沒有定位、核心價值的形象只叫商標(biāo)、圖案，徒有其表。只有成功的品牌定位再加精到的終端形象系統(tǒng)設(shè)計，才能建立完整、鮮活的品牌形象。

品牌的“行”是指系列的傳播行為，是圍繞品牌核心價值持續(xù)的品牌傳播、廣告投放、公關(guān)宣傳等全方位傳播。相對于那些“什么都做”策劃機(jī)構(gòu)，易品牌提倡“錐子夠尖才夠力”。他們“專注且只專注于”初創(chuàng)型品牌和品牌的“心”與“貌”兩個環(huán)節(jié)。按照他們的話說，基于企業(yè)的商業(yè)模式，找到差異化的品牌賣點或切入點，創(chuàng)作出品牌核心價值、品牌傳播口號、品牌形象、個性，并設(shè)計出與之相匹配的終端落地形象，從而在消費者大腦中建立起清晰的、個性化的、有感染力的品牌形象。這點事情值得投入幾輩子去做精，做透。

也正因為這樣，易品牌在長期積累的基礎(chǔ)上，發(fā)展出了 “品牌起名十法”、“LOGO設(shè)計心法”、“品牌塑造12345”等很多品牌簡易之道，在為中小企業(yè)進(jìn)行品牌服務(wù)的過程中發(fā)揮了重要作用。

三、   打造自身運營模式，助力中小企業(yè)

上面談到商業(yè)模式，企業(yè)以何種創(chuàng)新的經(jīng)營形式？為哪一類人群？提供哪種有價值的產(chǎn)品或服務(wù)？企業(yè)要利用哪些資源和關(guān)鍵舉措保證這種產(chǎn)品或服務(wù)？而回到易品牌，自身的商業(yè)模式又是怎樣的？有什么獨特之處呢？

劉行軍說，易品牌的愿景是“化繁為簡，抓住本質(zhì)，助推國內(nèi)中小企業(yè)低成本塑造品牌”，打個不太恰當(dāng)?shù)谋扔鳎灼放埔龀芍袊放撇邉澖绲摹敖?jīng)濟(jì)型酒店”。我們知道，經(jīng)濟(jì)型酒店的核心價值是住宿，以客房產(chǎn)品為靈魂，去除了其他非必需的服務(wù)從而大幅度削減了成本。通常經(jīng)濟(jì)型酒店只提供客房和早餐，然后把商務(wù)人士所最關(guān)注的衛(wèi)生、安靜等核心因素做到{jz}。易品牌也一樣，我們致力于研究品牌初創(chuàng)階段需要必備的各大要素，轉(zhuǎn)化為我們提供的三大系統(tǒng)服務(wù)，并長期致力于把三大系統(tǒng)做到{jz}：一方面不至于讓客戶“談品牌色變”，以為請策劃公司動不動就要幾十上百萬，以較合理的價格協(xié)助客戶在品牌起步階段就把基礎(chǔ)工作做扎實；另一方面服務(wù)工作相對聚焦，自身可以花更多時間精力進(jìn)行專業(yè)研究與跟蹤，不斷推陳出新，讓品牌塑造的“簡易之道”更豐滿、更貼近時代脈搏。

目前，立足于東莞、深圳的易品牌業(yè)績穩(wěn)步增長，其全新打造的網(wǎng)站也已上線。很多客戶都認(rèn)為易品牌提供的服務(wù)超越了他們原來的期望，如深圳有一位從事多元化經(jīng)營的老板，在深入接觸易品牌后覺得他們既能提供宏觀的商業(yè)經(jīng)營專業(yè)智慧，同時又能把LOGO、品牌形象等直觀的東西設(shè)計得非常專業(yè)，于是一口氣把旗下的“休閑、“餐飲”、“酒店”等多個品牌項目同時交給易品牌服務(wù)。筆者了解到，接下來易品牌將不斷對“品牌簡易之道”進(jìn)行總結(jié)、深化，打造易品牌這個優(yōu)秀的平臺，網(wǎng)羅更多品牌領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，并打造{yl}的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，然后對這種模式在不同區(qū)域進(jìn)行有步驟、有質(zhì)量的復(fù)制，一同把易品牌做大、做強(qiáng)，成為國內(nèi)有影響力的策劃機(jī)構(gòu)，真正為國內(nèi)中小企業(yè)提供幫助。

有業(yè)內(nèi)人士曾說“品牌化是全球化留給中國企業(yè)的{zh1}機(jī)會”，筆者衷心的希望易品牌及眾多進(jìn)行品牌經(jīng)營的企業(yè)，能夠在品牌建設(shè)的道路上走得越來越穩(wěn)，成就百年基業(yè)！

注：此文為峰尚易品牌首席品牌顧問劉行軍專訪稿，后被新浪網(wǎng)、大洋網(wǎng)、新華報業(yè)網(wǎng)、中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)等多家知名網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。