“這次‘運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)’給我印象最深的是關(guān)于‘約定’的內(nèi)容。在農(nóng)資銷(xiāo)售過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商很多時(shí)候會(huì)遇到銷(xiāo)售任務(wù)完不成、欠款回收難，但又沒(méi)有好的處罰措施的情況，歸根結(jié)底都是因?yàn)闆](méi)有提前‘約定’?！眳⒓恿?月下旬在上海舉辦的萬(wàn)人《{lx}運(yùn)營(yíng)智慧》課程后，河北昶泰農(nóng)業(yè)科技有限公司幾位片區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理不約而同地發(fā)出了這樣的感慨。

    7月21日，上萬(wàn)名企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)人員從四面八方匯聚上海，共享第465屆《{lx}運(yùn)營(yíng)智慧》盛宴。《{lx}運(yùn)營(yíng)智慧》培訓(xùn)課程專(zhuān)門(mén)為民營(yíng)企業(yè)家、公司員工量身定制，幫助建立企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)的新思維、新境界。

    河北昶泰農(nóng)業(yè)科技有限公司的五名銷(xiāo)售經(jīng)理參加了培訓(xùn)。衡水區(qū)域經(jīng)理丁金風(fēng)表示，課程一開(kāi)始，中國(guó)創(chuàng)業(yè)家聯(lián)盟主席、運(yùn)營(yíng)智慧課程核心講師劉一秒的話(huà)——“從今天開(kāi)始，我一定要與‘運(yùn)營(yíng)’有個(gè)約定”，令人久久難以忘懷，他深深體會(huì)到“運(yùn)營(yíng)”無(wú)處不在。

    丁金鳳表示，很多時(shí)候銷(xiāo)售任務(wù)都是以供貨商為主確定的，經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有過(guò)多參與，這就使得經(jīng)銷(xiāo)商未完成任務(wù)時(shí)有很多借口。換種說(shuō)法，這種“約定”不是供貨商與經(jīng)銷(xiāo)商直接達(dá)成的，后續(xù)工作處理起來(lái)就很棘手。丁金鳳的體會(huì)是，以后簽訂農(nóng)資銷(xiāo)售合同，一定要提前準(zhǔn)備好相關(guān)數(shù)據(jù)，多與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，在確定銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，盡可能把相關(guān)數(shù)據(jù)一一講明，讓經(jīng)銷(xiāo)商自己報(bào)銷(xiāo)售任務(wù)。

    “農(nóng)資經(jīng)營(yíng)存在欠款回收難的問(wèn)題，最根本的原因就是在回款這件事情上雙方?jīng)]有一個(gè)有效的‘約定’。制定‘約定’時(shí)，應(yīng)盡可能讓相關(guān)人員全部參與。按‘約定’完成的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、未按‘約定’完成的處罰措施都要在‘約定’中明確。當(dāng)然，能制定一個(gè)隨具體情況而變化的‘約定變化’，貫徹起來(lái)才更容易。”丁金鳳說(shuō)。

    昶泰公司滄州區(qū)域經(jīng)理張會(huì)鋒告訴記者，以前考慮問(wèn)題總以自己為核心，偏居一隅在狹小的圈中，得出的解決方案經(jīng)常不能使大多數(shù)人滿(mǎn)意。心境沒(méi)有放開(kāi)，境界也就沒(méi)有提高。學(xué)習(xí)了運(yùn)營(yíng)智慧課，他感覺(jué)自己進(jìn)入了運(yùn)營(yíng)的思維意識(shí)體系?！耙郧耙矃⒓舆^(guò)好多培訓(xùn)，但這次以一個(gè)老板的角色參加培訓(xùn)，心靈是震撼的，相信將來(lái)能有更多的智慧迸發(fā)出來(lái)，并運(yùn)用到工作生活中去。以前之所以有不好處理的業(yè)務(wù)問(wèn)題，是因?yàn)闆](méi)有提前‘約定’。而且制定‘約定’一定要具體化。”張會(huì)鋒說(shuō)。

    其他幾位區(qū)域經(jīng)理也紛紛表示，這次培訓(xùn)讓他們感觸很多，在今后的學(xué)習(xí)、工作中，會(huì)運(yùn)用智慧處理工作中遇到的困難，為公司和自身的發(fā)展發(fā)揮“運(yùn)營(yíng)”智慧。

    昶泰公司董事長(zhǎng)田耀雄告訴記者，公司作為復(fù)合肥{dy}品牌——撒可富河北南部、北部部分地區(qū){dj2}代理商，鋅腐酸尿素、鋅腐酸二銨、鋅腐酸復(fù)合肥全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商，在有效的運(yùn)營(yíng)模式下，產(chǎn)品銷(xiāo)量逐年遞增。在用肥淡季，派銷(xiāo)售經(jīng)理學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)智慧，可以更好地適應(yīng)行業(yè)新形勢(shì)、新變化，也期望他們將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)中，更好地“約定”，更好地發(fā)展。
 
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