在過去的二十年間，中國紅木家具產(chǎn)業(yè)在社會主義市場經(jīng)濟(jì)這只“看不見的手”的指揮下，發(fā)生了巨大的變化，用“ftfd”來形容也不為過。這樣的變化讓人震撼，也讓人不禁想問，紅木家具經(jīng)銷商是如何將紅木消費(fèi)文化植入人心，又是怎么扭轉(zhuǎn)了眾多“崇洋頑固派”的消費(fèi)取向，從而占領(lǐng)了家具市場的巨大份額？

   其中的原因，我們也許可以從家具呈現(xiàn)方式的變化來探究一番。據(jù)了解，近二十年來中國紅木家具呈現(xiàn)方式的演變經(jīng)歷了三個(gè)重要的階段。

    2007年以前：倉庫式擺放

    上世紀(jì)九十年代初，中國富裕階層興起，紅木家具開始復(fù)興，逐漸風(fēng)靡北京、江浙以及珠三角地區(qū)，許多人把擁有一套gd紅木家具當(dāng)作高品位生活的象征。市場出現(xiàn)紅木家具供不應(yīng)求的局面，凡是懂些木工手藝的人都躍躍欲試，憑借勇氣和膽識紛紛辦起了前店后廠的家庭作坊式家具小廠。這樣的小廠，所謂的門店也不過是一間小型“倉庫”，簡單地將家具堆放，卻也能吸引消費(fèi)者前來選購，各式沙發(fā)、衣柜、電視柜等供不應(yīng)求，生意應(yīng)接不暇，消費(fèi)者甚至需要提早預(yù)定才能買到熱銷款式，讓賣方市場占盡無限風(fēng)光。

     2007——2012年：精細(xì)化陳設(shè)

    隨著紅木企業(yè)的逐漸增多、產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷壯大，一部分意識{lx1}的企業(yè)率先在各大城市自營或借助家居賣場開起了展廳、專廳。家具呈現(xiàn)方式也打破了以往“堆放式”的陳列，轉(zhuǎn)為“展示性”的呈現(xiàn)。

     筆者認(rèn)為展廳是直接展示企業(yè)形象的重要窗口，一些做中低檔紅木家具、以經(jīng)銷商加盟為主要銷售渠道的企業(yè)，展廳裝修簡單，無間隔，家具擺放數(shù)量多，家居氛圍較淡；一些做中g(shù)d紅木家具、走經(jīng)銷商加盟與零售結(jié)合路線的企業(yè)，其展廳則更注重布局的合理性，每個(gè)隔間依照不同系列的產(chǎn)品布置成不同的風(fēng)格，形成了濃厚的家居型風(fēng)格；還有一些做gd紅木家具、走收藏品和sc品零售路線的企業(yè)，展廳往往裝修成內(nèi)有綠林山水、花鳥魚蟲，家具擺設(shè)精致典雅，并配以音律茶藝的精裝會所風(fēng)格。

    渠道定位的不同，展廳裝修風(fēng)格和家具陳設(shè)精度自有差別。但無論怎樣，這一步都實(shí)現(xiàn)了對“倉庫式”擺放的升級。

    2012年至今：情景化體驗(yàn)

    2012年以后，紅木家具市場競爭進(jìn)入“白熱化”階段，要讓人接納自己的產(chǎn)品，就要讓他們相信，眼前所看到的家居環(huán)境與自己期望中的生活形態(tài)wq吻合，甚至就像是為自己量身打造的一般，從而對家具產(chǎn)生認(rèn)同感與購買傾向。

    在這種需求的驅(qū)使下，一個(gè)個(gè)精致的家居體驗(yàn)館在各大城市中呈現(xiàn)。體驗(yàn)館以情景式的展示模式，一改傳統(tǒng)家居賣場簡單陳列的面貌，強(qiáng)調(diào)不同風(fēng)格家居空間的真實(shí)營造。從照明、陳設(shè)以及色彩等方面著力，為顧客編織出關(guān)于“家”的故事，這樣的一種方式往往會喚醒顧客對“家”的美好設(shè)想，從而產(chǎn)生共鳴。

    體驗(yàn)式的銷售方式對企業(yè)來說也改變了單純的產(chǎn)品銷售取向，成為企業(yè)傳播品牌文化、推介服務(wù)理念，將品牌信息全面?zhèn)鬟f給消費(fèi)者的一個(gè)過程。由此，消費(fèi)者更了解企業(yè)，更愿意為品牌附加值買單。情景化體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了更高層次的企業(yè)和消費(fèi)者的雙贏。

   三式并存，后者尤甚

    紅木家具展廳遍地開花，體驗(yàn)館也紛紛在各大城市落戶，初級的堆放式賣場會不會因此消亡？答案是否定的?！霸谖磥砗荛L的一段時(shí)間內(nèi)，這三種呈現(xiàn)方式會并存，因?yàn)槊恳环N方式都有其存在的必要性。只是未來會有越來越多的體驗(yàn)館、越來越少的倉庫式門店。”某企業(yè)經(jīng)理如是說，“因?yàn)槲覀兊纳鐣M(fèi)水平在短期內(nèi)是無法均衡的?！睂Τ鞘邢M(fèi)市場而言，家具體驗(yàn)館仍是大勢所趨。

    一線城市發(fā)展分析：從發(fā)展趨勢上看，家具展廳依然會長期存在，部分經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的企業(yè)會朝著體驗(yàn)館的方向轉(zhuǎn)型，預(yù)計(jì)未來兩年內(nèi)，北京、上海的體驗(yàn)館均會超過百家。但就市場容量來看，“僧多粥少”的現(xiàn)象依然存在，屆時(shí)理念的創(chuàng)新將成為市場廝殺的利器。

    二線城市發(fā)展分析：二線城市發(fā)展速度很快，整體呈現(xiàn)出展廳遍地開花的情況，但家具體驗(yàn)館還處在嘗試階段，未來1-2年是{zj1}優(yōu)勢的體驗(yàn)館投資時(shí)段。

    三線城市發(fā)展分析：三線城市到目前為止基本上鮮見紅木家具體驗(yàn)館，其中的關(guān)鍵因素在于體驗(yàn)館在國內(nèi)的整體發(fā)展時(shí)間短，投資巨大，且三線市場需求有限。紅木家具體驗(yàn)館在中國真正落地不過3年時(shí)間，市場前景更為廣闊的一二線城市自然更吸引投資人的眼光，三線城市在前期被冷落是必然也是正常的現(xiàn)象。

    據(jù)了解，由于三線城市群體消費(fèi)差異化的極度不均衡，倉庫式賣場仍然存在不小的生存空間，展廳依然是家具呈現(xiàn)、售賣的主要方式。但隨著一二線城市體驗(yàn)館數(shù)量的不斷增長，市場出現(xiàn)飽和之后的競爭加劇，未來的三線市場將成為投資熱土，或許是兩年后，或許更長，卻必然出現(xiàn)。