一直以來有個說法，紡織行業(yè)“三年一個輪回，{dy}年不好，第二年好；第二年再不好， 第三年總會熬出頭”。所以，近期人民幣貶值趨勢抬頭，馬上就有朋友頭問我是不是紡織服裝行業(yè)的春天來了？我的回答是否定的。短期的反彈，不會改變長期的弱勢格局。
      那些寄希望于“前年不好，去年不好，今年總該好些了”的中國紡織服裝企業(yè)來說， 2014年115屆春季廣交會冷清和蕭條的情形可能會使得他們的“美夢”再次落空，紡織服裝行業(yè)的苦逼的日子還要持續(xù)很久。可以預(yù)計，由于大量的替代產(chǎn)品的使用，巨量的國儲棉花庫存的“去庫存“的過程要比預(yù)期的長很多。
     筆者自1991年開始參加廣交會，到現(xiàn)在14年了，除了“非典”期間沒有去以外幾乎每屆都參加。以前的廣交會在老的流花展館舉辦的時候，環(huán)境雖然擁擠，空氣質(zhì)量也不好，但是很有點Canton Fair的味道，但是自從搬到琶洲的新展館后，廣交會人氣好像一屆不如一屆。（當(dāng)然，官方數(shù)據(jù)都是樂觀的）。 廣交會的確是個觀察市場動態(tài)的窗口，作為常年處在{dy}線的市場銷售人員，去廣交會現(xiàn)場與國內(nèi)參展商和境外采購商們ljl接觸，這樣才能夠{dy}時間感覺到紡織服裝行業(yè)的“水溫”變化和發(fā)展趨勢。
      俗話說“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”。今年春季的115屆春季廣交會，紡織服裝行業(yè)呈現(xiàn)出“三多，三少”的特點。尤其值得關(guān)注的是純棉纖維產(chǎn)品的比例在下降，非棉纖維和化學(xué)纖維比例在上升。企業(yè)應(yīng)該對跟著下游成品轉(zhuǎn)變的趨勢及時的調(diào)整上游原料的采購策略。
      所謂“三多，三少”的特點指的是“新客戶多了，老客戶少了；非棉產(chǎn)品多了，純棉產(chǎn)品少了；新模式多了，老方法少了”。 筆者在此逐條給大家解析，一孔之見，拋磚引玉，希望能對我們的涉棉企業(yè)有所幫助。
一、新客戶多了；老客戶少了
      從官方數(shù)字中，我們可以看出一些端倪，115屆春季廣交會采購商與會人數(shù)和貿(mào)易額均有所下降。中國紡織品傳統(tǒng)的出口市場正在喪失。以前常年在廣交會采購的境外客戶覺得現(xiàn)在廣交會的含金量正在逐年下降。在高棉價背景下，中國紡織品幾乎沒有什么競爭能力，舉一個例子：很傳統(tǒng)的做褲子的面料，斜紋布價格，環(huán)錠紡 20x16/128x60 57/58” 的純棉染色布料，廣交會上國內(nèi)紡織企業(yè)的報價USD1.95/碼CIF 孟加拉吉大港，但是國外的紡織工廠報價USD1.56每碼CIF 孟加拉吉大港。兩者相25% ( 1.95-1.56/1.56=0.25=25% )，這樣訂單就都都轉(zhuǎn)移到越南和孟加拉去了，由于貼近當(dāng)?shù)厥袌觯ツ切﹪也少徍蛥⒄沟墓痉炊苁斋@更多。同時，近年來中國的紡織企業(yè)對廣交會越來越失去信心，我認識的幾個大型紡織品公司都缺位本屆廣交會，他們組團去了國外參展，拿到的訂單反而好些。這個現(xiàn)象就像酒樓開到哪里，賣海鮮商家的就會轉(zhuǎn)移到哪里。     
     傳統(tǒng)的出口市場客戶減少，而新興的市場（南亞，中東，非洲的）客戶比例明顯增加。官方數(shù)據(jù)顯示，第115屆廣交會境外采購商與會188,119人，來自214個國家（地區(qū)），與會人數(shù)比第114屆減少0.81%，比第113屆減少7.23%。人員分布上來看，各大洲境外采購商與會人數(shù)按比例從高到低依次為：亞洲占55.46%，歐洲占17.19%，美洲占14.68%，非洲占9.27%，大洋洲占3.40%。 同比增加最多的就是非洲的客商，降低最多的就是歐美客商。
     很多新客戶，就是來湊熱鬧的，有些根本就是“打醬油的”，更有甚者，有些長期居住在廣州的外國人就是去騙樣品的。
    由于中國的棉花價格高企，中國紡織品沒有競爭能力，只有一些做低檔非洲蠟染印花布和中低檔毛巾用品的供應(yīng)商的產(chǎn)品和報價還相對的能夠吸引來自非洲大陸的新的買家的眼光。來參加廣交會的采購商對紡織產(chǎn)品的需求也從gd產(chǎn)品轉(zhuǎn)到中低檔產(chǎn)品，16號展館，江蘇常州一家做80支以上高級襯衣色織面料的工廠，花了十幾萬元參加本屆廣交會。但是整個展會期間只有2個客商進他們的展位，問了幾個報價后就搖搖頭走開了。 
二，非棉產(chǎn)品多了，純棉產(chǎn)品少了
     拜中國的高棉價所賜，中國的高棉價格導(dǎo)致紡織品缺乏競爭能力，而且訂單一旦流失出去，就很難再回流回來了。你若是采購商，你也不會采購中國紡織品了。
     在現(xiàn)場實際了解到的，就是采購商采購商品的種類也發(fā)生了變化，棉纖維的用量在逐年下降，非棉纖維和化學(xué)纖維用量在逐年上升。在眾多的展位上我們了解到，客商很少問及純棉制品，參展商帶來的展品也基本上以混紡、化纖和新型纖維的面料為主。以往的廣交會還能夠看到一些大的棉紡織企業(yè)，，今年的廣交會上，幾乎沒有企業(yè)拿出純棉產(chǎn)品。純棉產(chǎn)品被邊緣化的現(xiàn)象很普遍。化纖，多功能產(chǎn)品，多組分紗線廣泛應(yīng)用在毛巾，床單，家紡，牛仔褲，T恤衫等產(chǎn)品上。近年來，麻纖維以及麻纖維混紡織物，尤其是亞麻和苧麻產(chǎn)品，大有追趕棉纖維之勢。傳統(tǒng)紡織品和服裝大量使用人造纖維素（黏膠，莫代爾，天絲等）纖維和苧麻，亞麻纖維，這些非棉纖維的使用比例已經(jīng)從原來的10%左右快速上升到30%左右，而且還有加速上升的趨勢，（苧麻產(chǎn)品去美國的關(guān)稅很優(yōu)惠）。同時滌棉混紡，粘棉混紡的產(chǎn)品也大受歡迎。江西南昌有家很有名的針織T恤衫和內(nèi)衣的生產(chǎn)工廠的老板告訴筆者，由于棉紗價格太高，他的客戶多數(shù)已經(jīng)轉(zhuǎn)向使用CVC60/40（60%cotton，40% polyester）的紗了，用棉量減少了40%。
     可以預(yù)計，類似大量的非棉纖維的使用，使得市場原先估計的巨量國家儲備棉花庫存（1300萬噸左右）的去庫存的時間要比預(yù)期的長很多。115屆廣交會傳遞的信息就是： 棉花行業(yè)的春天正在“漸行漸遠”。   
     可以預(yù)計，類似大量的非棉纖維的使用，使得市場原先估計的巨量國家儲備棉花庫存（1300萬噸左右）的去庫存的時間要比預(yù)期的長很多。115屆廣交會傳遞的信息就是： 棉花行業(yè)的春天正在“漸行漸遠”。
三，新模式多了，老方法少了。
     有一點值得關(guān)注的就是廣交會上電子商務(wù)模式的興起對紡織服裝傳統(tǒng)的貿(mào)易模式帶來的沖擊?！熬W(wǎng)上廣交會”等項目的啟動使得廣大紡織服裝企業(yè)利用電子商務(wù)模式進行低成本國際市場營銷成為可能。 我們在現(xiàn)場了解到，“網(wǎng)上廣交會”憑借“中國{dy}展”的品牌優(yōu)勢，利用廣交會幾十年積累的參展商展品數(shù)據(jù)庫和客商數(shù)據(jù)庫資源，通過與現(xiàn)場廣交會業(yè)務(wù)的緊密結(jié)合，實現(xiàn)“網(wǎng)上洽談，現(xiàn)場成交”， 促進國內(nèi)企業(yè)的出口成交，成為每屆廣交會現(xiàn)場成交的有力補充。同時，廣交會網(wǎng)站提供大型電子商務(wù)平臺—為中國企業(yè)與國際買家提供更方便的信息交流渠道，創(chuàng)造更多的貿(mào)易合作機會。 
     筆者有個朋友從非洲的布基納法索到中國參加115屆廣交會，他們賣棉花到中國，同時采購中國的輕工產(chǎn)品回布基納法索國內(nèi)。他們主要采購產(chǎn)品除了鞋子和服裝外，就是純棉蠟染印花布，規(guī)格為24x24/72x60的蠟染印花布。這幾個非洲朋友他們就是首先在“網(wǎng)上廣交會”的官網(wǎng)上了解供應(yīng)商的產(chǎn)品和聯(lián)系方式，然后再參加本次115屆廣交會，就到現(xiàn)場和山東昌邑的一家蠟染印花布供應(yīng)商確定品質(zhì)并且簽訂合同。
     通過廣交會，讓我們了解真實市場的動向，未來趨勢的發(fā)展。多走動，多在市場打轉(zhuǎn)，把握市場熱點，也就成為可能。許多服裝面料和輔料的采購商和供應(yīng)商也都開始都在網(wǎng)上進行“速配”，通過互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)上廣交會與廣交會產(chǎn)品資料庫數(shù)據(jù)同源，具有無可比擬的資源優(yōu)勢、宣傳優(yōu)勢以及渠道整合優(yōu)勢。
     2014年，政府不收儲了，習(xí)慣政府保護的中國棉農(nóng)不知道怎么辦了。三年的臨時收儲政策絲毫沒有保護到棉農(nóng)，反而把他們養(yǎng)懶惰了。市場的冷清和蕭條提醒我們涉棉企業(yè)，春天雖然到了，但是市場還沒有感到暖意，幻想這兩年行情回暖是“一廂情愿的春夢”，一旦春夢覺醒，便會發(fā)覺棉花行業(yè)的江湖早已變得面目全非了。

     未來的日子，愿上帝保佑種棉農(nóng)的棉花能賣個高價格，同時也保佑買棉花的紡織工人能買到低價格的棉花。

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