中國（嘉興）緊博會為什么這么“紅”

——從行業(yè)協(xié)會角度觀察本屆嘉興緊博會

10月9日—10日，為期兩天的第三屆中國（嘉興）緊固件產(chǎn)業(yè)博覽會已落下帷幕。本屆嘉興緊博會共設(shè)317個展位，展館面積達11000平方米，參展商達250多家。從去年開始，緊固件行業(yè)發(fā)展趨緩，很多緊固件企業(yè)都受到影響，但這次展會的參展企業(yè)卻比上一屆多出一倍——嘉興緊博會為什么這么“紅”？其中原因值得分析。

行業(yè)低潮期更需要宣傳推廣

眾所周知，我國緊固件行業(yè)自去年起就陷入低潮，甚至連相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)都一片低迷。緊固件企業(yè)訂單和客戶減少，國外市場萎靡。今年2月起，鋼價一路下跌，雖有專業(yè)人士預(yù)測下半年鋼價將緩慢回升，但經(jīng)過7月、8月短暫的上漲后，9月鋼價又轉(zhuǎn)入下跌期，這些因素都嚴(yán)重影響了緊固件行業(yè)的正常發(fā)展。這次參展的緊固件企業(yè)在這樣的情況下來參展，也是想借此機會看看行情，多認(rèn)識一些采購商，如果國外采購商多的話可以開發(fā)一下新市場。

展會中，嘉善中際索具有限公司的展位前不斷有外商停下來咨詢，來自印度的采購團紛紛詢問產(chǎn)品類型以及價格等，對中際的索具非常感興趣，也有進一步合作交流的意向，有一些采購商在展會結(jié)束后立即就去了中際公司考察。

協(xié)會發(fā)揮橋梁作用團結(jié)企業(yè)

以往緊固件行業(yè)協(xié)會也會組織會員企業(yè)參加國內(nèi)外各大展會，比如上海緊固件專業(yè)展、上?？坡∥褰鹫埂幉ㄔO(shè)備展、美國拉斯wjs展等，但一般組團的規(guī)模也不會很大，國內(nèi)的展會組團企業(yè)稍微多一點，一般會有幾十家；國外的展會有十幾家企業(yè)組團參展已經(jīng)很不錯。但這次嘉興緊博會，僅海鹽緊固件行業(yè)商會就組織了近100家會員企業(yè)參展，這樣的規(guī)模是以往沒有的。

有一些行業(yè)協(xié)會雖然沒有大規(guī)模組織企業(yè)參展，但在展會當(dāng)天，協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)也率領(lǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)人到展會現(xiàn)場參觀。杭州市緊固件行業(yè)商會的理事企業(yè)舟山市定海永豐機械廠負(fù)責(zé)人俞中蘇就是其中一位。他的永豐機械廠近兩年通過更新設(shè)備發(fā)展得不錯，有一批穩(wěn)定的客戶，所以一旦他的機械產(chǎn)品更新，那些老客戶也會馬上更換新設(shè)備，一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，因此這次才沒有參展。他也表示，等到自己生產(chǎn)能力提升，做好擴大市場的準(zhǔn)備之后再來參展。另外，浙江省緊固件行業(yè)協(xié)會、平湖市緊固件五金行業(yè)協(xié)會也是帶著會員企業(yè)來到展會現(xiàn)場參觀，先了解行情再決定下一步發(fā)展方向。

相關(guān)協(xié)會組團交流參觀

這次的嘉興緊博會有很多相關(guān)協(xié)會是組團來參觀采購的。上海五金商業(yè)行業(yè)協(xié)會、上海市工具行業(yè)協(xié)會、上海市重型裝備制造行業(yè)協(xié)會、蘇州市自行車電動車行業(yè)協(xié)會、昆山市五金機電流通商會等行業(yè)協(xié)會都組織會員企業(yè)負(fù)責(zé)人前來參觀。重型裝備制造行業(yè)、五金行業(yè)與緊固件行業(yè)關(guān)系密切。展會期間，執(zhí)行承辦方嘉興商界文化傳播有限公司也安排了緊固件行業(yè)協(xié)會與上海市重型裝備制造行業(yè)協(xié)會的交流會，雙方都介紹了自己行業(yè)以及協(xié)會的主要情況。執(zhí)行承辦方邀請到這些協(xié)會，也是希望雙方有了一定了解之后，以后能繼續(xù)加強聯(lián)系，為日后的合作奠定基礎(chǔ)。在10月9日執(zhí)行承辦方安排的歡迎晚宴上，蘇州市自行車電動車行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長朱杏根發(fā)言中也提到，對于自行車電動車行業(yè)來說，緊固件是必不可少的，而且現(xiàn)在對緊固件的要求也是越來越高，它已經(jīng)不光是“連接”和“緊固”的作用，一輛gd的自行車動輒上千或上萬，它對緊固件的要求兼顧“牢固”“精細(xì)”“美觀”等等，這是對整個緊固件行業(yè)的要求。協(xié)會之間不是獨立的，需要加強聯(lián)系，了解上下游及同行的動向，而每個企業(yè)也不能閉門造車，同行之間的產(chǎn)品類型和機器設(shè)備可以互相借鑒學(xué)習(xí)，而上下游的{zx1}情況也直接影響著企業(yè)的效益，需要通過展會來了解。

協(xié)會發(fā)力，打造區(qū)域品牌

這次展會上，有不少協(xié)會是作為參展商參加的，像溫州市緊固件行業(yè)協(xié)會、溫州市甌海區(qū)緊固件行業(yè)協(xié)會等協(xié)會都有自己的展位，他們擔(dān)負(fù)著兩方面的任務(wù)：一是推廣自己協(xié)會的會員企業(yè)，像溫州市甌海區(qū)緊固件行業(yè)協(xié)會的展位上就放著不少企業(yè)的宣傳樣冊，希望能在協(xié)會的幫助下，吸引更多的采購商駐足咨詢。另一方面是宣傳自己的協(xié)會，做好協(xié)會這個品牌，再用協(xié)會的影響力去幫助下面的企業(yè)發(fā)展。記者了解到，溫州市現(xiàn)在的三個協(xié)會，即溫州市緊固件行業(yè)協(xié)會、溫州市甌海區(qū)緊固件行業(yè)協(xié)會、樂清市緊固件行業(yè)協(xié)會合作辦了一本雜志，總結(jié)溫州市緊固件行業(yè)的特點，分析存在的問題，三個協(xié)會也會經(jīng)常召開行業(yè)交流會議，共同商討行業(yè)發(fā)展大計。而像浙江省緊固件行業(yè)協(xié)會在2014年計劃中所提到的一樣，要加大推廣區(qū)域品牌的力度，要培育hylt企業(yè)，要促進企業(yè)產(chǎn)品集群，其中包括汽配、農(nóng)機、家電等緊固件產(chǎn)品集群。作為協(xié)會，應(yīng)該做好政府和企業(yè)之間的橋梁作用。