來(lái)源:乾元坤和

　　隨著去年馬云雙十一350億收官.做B2B平臺(tái)型網(wǎng)站跟騎自行車一樣。騎自行車有一個(gè){zd1}速度，你必須大于這個(gè)速度，不然就倒。做平臺(tái)型網(wǎng)站會(huì)有一個(gè)“{zd1}流量”（往往還挺大），你達(dá)不到這個(gè)訪問(wèn)量，訪客只會(huì)越來(lái)越少。

　　這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，但筆者為什么還是要拿出來(lái)說(shuō)呢？因?yàn)檫@跟做其他事情不一樣，做其他事情（比如做傳統(tǒng)生意），你可以說(shuō)，我由小做起，慢慢做大。寫(xiě)博客，你可以告訴自己，別人每天幾十萬(wàn)訪問(wèn)量由它幾十萬(wàn)，我每天幾百訪問(wèn)量我也不著急，慢慢寫(xiě)。

　　但對(duì)于平臺(tái)型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，這種路線wq走不通。比如你現(xiàn)在有幾萬(wàn)訪問(wèn)量，你不能說(shuō)我不著急慢慢來(lái)。你得很著急，因?yàn)槟闼诘男袠I(yè)的特性要求你日訪問(wèn)量達(dá)到二十萬(wàn)才能活下來(lái)。

　　這到底是為什么呢？因?yàn)槠脚_(tái)型網(wǎng)站本質(zhì)上的運(yùn)行規(guī)律是“雞生蛋，蛋生雞”。以b2b網(wǎng)站為例，你想要有大把采購(gòu)商來(lái)你網(wǎng)站的前提是你已經(jīng)有了大把優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商在平臺(tái)上。但是想要有大把優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商來(lái)你網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品的前提是你平臺(tái)有大把采購(gòu)商。上面這個(gè)關(guān)系論證平臺(tái)型網(wǎng)站“起步難”。

　　接下來(lái)說(shuō)為什么很難“從小慢慢一步步做大”。比如你的網(wǎng)站平臺(tái)最近幾天已經(jīng)達(dá)到幾萬(wàn)訪問(wèn)量了（其實(shí)已經(jīng)不算小網(wǎng)站了），先別忙著發(fā)展，維持原有水平就相當(dāng)不易。因?yàn)橹灰愕钠脚_(tái)上的產(chǎn)品信息的數(shù)量質(zhì)量新鮮度等指標(biāo)不足以讓“采購(gòu)商”心動(dòng)，他就不會(huì)發(fā)詢盤，或者詢盤量很少，而采購(gòu)商的詢盤是維持平臺(tái)上供應(yīng)商信心指數(shù)的最重要籌碼。

　　所以，做平臺(tái)，本質(zhì)上是做信心，你要有能力做到讓兩邊都有信心。采購(gòu)商的“詢盤”維持或者激發(fā)著供應(yīng)商更新產(chǎn)品的信心，供應(yīng)商更新產(chǎn)品的速度和質(zhì)量又維持或者激發(fā)這采購(gòu)商發(fā)“詢盤”信心。

　　因此，你的平臺(tái)如果達(dá)不到一定的訪問(wèn)量，就很容易陷入“詢盤越來(lái)越少”，“產(chǎn)品更新量越來(lái)越少”的惡性循環(huán)。

　　那么如何才能規(guī)避這些問(wèn)題呢？筆者認(rèn)為有以下幾點(diǎn)可以嘗試：

　　{dy}。切入口一定要小。降低“{zd1}訪問(wèn)量”。別說(shuō)做全行業(yè)，你甚至都不應(yīng)該去做一個(gè)行業(yè)，應(yīng)該去做一種產(chǎn)品。切入口越小，你的平臺(tái)所需要的“{zd1}訪問(wèn)量”就越低。比如做全行業(yè)的平臺(tái)至少要100萬(wàn)的日訪問(wèn)量才做的起來(lái)。那么，單行業(yè)可能10萬(wàn)就夠。一種產(chǎn)品的話，或許一萬(wàn)訪問(wèn)量就夠。這種情況下，你的平臺(tái)如果有2-3萬(wàn)訪問(wèn)量，就會(huì)看起來(lái)很“飽滿”。做這種產(chǎn)品的人，會(huì)把你列為他訪問(wèn)的{dy}網(wǎng)站。

　　第二。先做博客，工具型網(wǎng)站，網(wǎng)店等不存在“雞生蛋，蛋生雞”問(wèn)題的網(wǎng)站。把你的博客，工具性網(wǎng)站，網(wǎng)店等做到不錯(cuò)的流量之后，至少你認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到那個(gè)“{zd1}訪問(wèn)量”了，再推出你的平臺(tái)，這種情況下平臺(tái)能“跑起來(lái)”的概率就大大增加。

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