中國普洱茶網(wǎng)訊：今年市場期貨的價格似乎呈現(xiàn)了一個奇妙的現(xiàn)象，那就是市場和品牌之間的惡斗，經(jīng)過龍印一戰(zhàn)后，市場胃口變大，不論二盤價開價多少先拉兩倍再說，這便凸顯出一個市場的現(xiàn)實，那就是與其辛苦的銷售終端還不如炒作。

 

　　經(jīng)過了開春原料市場的激情演出，市場的大貨也拉出了一波資金行情，在交投熱絡的市況下，炒作之風再起，也吸引了投機資金的涌入，市場在大益產(chǎn)品的帶動下多多少少走出了前兩年的低迷，不過今年的行情不同于往年，今年是由高價產(chǎn)品點火，帶動了整個市場的行情。

 

　　與前幾年市場動輒以大益經(jīng)典系列為市場標桿的情況大不相同，今年恰恰相反，大益的經(jīng)典系列行情的波動不如預期，倒是盤價漲了很多，這恰恰說明了市場對于產(chǎn)品偏好的變化，除了變現(xiàn)力高外，似乎也對產(chǎn)品與原料價格的聯(lián)動性有一定的苛求，如果從龍印的行情來看，龍印從期貨9000元開始一路向上急升，{zg}到了40000元之譜，不可不謂資金推動的功勞，數(shù)量較少也是一大原因，但我個人認為龍印只是一個試金石，是一個高價化的開端，所以今年高價產(chǎn)品變成了市場交投的主流，龍印的上漲解決了一個問題，那就是改變了前兩年高價產(chǎn)品低迷的市況，也提振了去年低迷的信心，但它的上漲也改變了市場原本的消費習慣與游戲規(guī)則，它預告了盤價的上漲，也預告了gd產(chǎn)品將成為未來的熱點，但龍印也凸顯很多的問題，那就是龍印的一盤價并不高，在炒作上的說服力是十足，但在gd的說服力則并不能wq體現(xiàn)產(chǎn)品的內涵，無論是40000元還是現(xiàn)在28000元的龍印，它的原料都是相同的，一級經(jīng)銷商的價格也是相同的，不同的只是資金流動的變化而已，我們不能說生產(chǎn)龍印的投機，投機的是市場那些莊家們，將近20000元的差價都進了市場的口袋，生產(chǎn)方竟無能為力，充分顯示大益的終端市場似乎猶如莊周夢蝶，只是不知道誰是莊周誰是蝶而已，誠然沒有龍印的高價就沒有今日的盛況，但我仍然認為龍印對大益來說不是一個劃算的買賣，畢竟萬一市場有大的波動禍水將危及自身，對廠方來說調整產(chǎn)品的定位及價格體系才是重點，龍印的熱況只是讓市場的走向更為清楚而已。

 

　　如果說葡萄才該是葡萄酒的本質，那茶葉才應該是品牌的靈魂，而經(jīng)過農業(yè)改良的云南，卻為這個觀念劃了分水嶺，但是如果沒有農業(yè)改良沒有農場，那有今日的大廠，我在許多探討7542的文章中也提到，單純大樹茶的產(chǎn)地，就算矮化，長勢要到三臺以上，是很難的，產(chǎn)量要符合量產(chǎn)標準也是很難，云南從70年dk始追求產(chǎn)量協(xié)助農民脫貧的觀念到今日已是昨日黃花，但它卻為今日的許多大廠留下了迷思，也為市場未來的變化留下了空隙與懸念，山頭的崛起并非橫空出世，某個程度來說，應該是更為傳統(tǒng)的價值，就好像葡萄酒的酒莊一定特別標明產(chǎn)地和葡萄品種一樣，我們不能說農業(yè)改良是一個美麗的錯誤，從大的歷史框架來看，似乎有著一定的必然性，但它卻為今日山頭品牌的崛起留下了契機，尤其是中型精品茶廠的崛起，對大廠的高價市場有著強大的侵略性，這些中型茶廠的班底有很多是原本市場的大廠經(jīng)銷團隊，或者是久經(jīng)沙場的莊家，山頭的崛起取代了原本代理的大廠品牌，山頭的高價也提供了脫離大益建構經(jīng)典產(chǎn)品價格體系的絕好機會，較少的產(chǎn)品數(shù)量和穩(wěn)定的銷售班底讓中型茶廠的價格不再仰大益的鼻息，而在高價市場屢屢得手，憑的不是強大的品牌力，而是名山效應使然，像班章、刮風寨這些名山，雖然不足以成為市場的主流，但卻可以在gd產(chǎn)品市場里予取予求，更足以動搖其他二線品牌的根基，如果前兩年{dy}品牌沒有發(fā)現(xiàn)這個趨勢，現(xiàn)在必然洞若觀火，所以龍印的出現(xiàn)不是偶然，它是一個調整的開端，所以今年經(jīng)典系列{dy}批的不理想是可以預期的，我還是要再重復一個觀念，經(jīng)典產(chǎn)品只是一個量產(chǎn)化的觀念型產(chǎn)品，如果要逐步走入高價化原料的選用在現(xiàn)實條件上有限制，況且山頭茶更是傳統(tǒng)普洱茶的精髓，難道福元昌和同慶號就不是經(jīng)典產(chǎn)品？

 

　　中型精品茶廠抓住了這個市場的空隙，再加上原本在茶葉市場炒作茶葉的班底，確實吸走了大量的資金，它提醒了我們，只要有合理的支點，要創(chuàng)造高價且具有流通性的產(chǎn)品并非大益的專利，價值的創(chuàng)造也可以在市場中體現(xiàn)，只要你找到普洱茶的本質，我認為這才是高價化產(chǎn)品出現(xiàn)的主因，也可以想見未來二線大廠的生存空間將雪上加霜，聽說最近大益要推出新版的7542，其實我認為7542是一個比例型拼配的產(chǎn)品，與山頭無渋，推出效果如何有待觀察。

 

　　今年市場期貨的價格似乎呈現(xiàn)了一個奇妙的現(xiàn)象，那就是市場和品牌之間的惡斗，經(jīng)過龍印一戰(zhàn)后，市場胃口變大，不論二盤價開價多少先拉兩倍再說，這便凸顯出一個市場的現(xiàn)實，那就是與其辛苦的銷售終端還不如炒作，無論開出多少的專營店，都只是轉運站而已，如果說大廠視若無睹是不可能的，至少在丹青的期貨價跟開盤價的重大警告后，這些炒家才不至于忘乎所以，龍印的價格是不可預期的，但高價產(chǎn)品的策略是可以確定的，我在上期的論壇曾經(jīng)提到，如果大益的龍印只是高價化的開始，那大益必然會為未來的高價產(chǎn)品找到靈魂，緊接而來的是原料的調整，這才是重中之重。

 

　　如果大益的盤價可以全面的調整，那就代表大益的原料的價格線和海拔線將向上調整，這對未來原料市場應該是個不小的震撼，山頭固然在小眾市場里無堅不摧，但一旦走量必然伴隨很多概念型產(chǎn)品，以山頭的量是不足以支撐中型精品廠動輒以百噸計的產(chǎn)量，如果沒有許多概念型的產(chǎn)品便難以有經(jīng)濟規(guī)模，資金難以為繼，所以有些中型茶廠以配銷作為策略，也凸顯出山頭的小眾性，消費者可以買高價，但對于名山以外的概念型產(chǎn)品則不一定捧場，否則何必配銷，這也凸顯了中型茶廠的軟肋，產(chǎn)量到達一定的規(guī)模，終究會與今日大益高價化、小量化的策略重逢，可以預期的是中型茶廠今年是擴產(chǎn)年，逐步規(guī)?；?，而大益卻走高價化，量縮是必然，如果大益這步棋是一個奇招，也是瞧準了才下的，尤其在早春喬木圓茶的面市，更是充分展現(xiàn)了企圖心，早春喬木圓茶是一個全新概念的產(chǎn)品，承接在龍印之后，{wy}的不同那就是開盤價大大的提高，但我個人認為早春喬木圓茶在原料的使用上是一種全新的宣示，相信品飲過的人都有相同的看法，以大廠貨而論，早春喬木園茶在原料的使用上我個人認為比龍印更佳，無論在口感的一致性和回甘回韻的表現(xiàn)上都有高價概念型產(chǎn)品的氣勢，我認為這個產(chǎn)品只是拉開戰(zhàn)火的開端，未來高價概念型產(chǎn)品將是肉搏戰(zhàn)的開始，我還是一句老話擴量大益有優(yōu)勢，無論在品牌還是在營銷體系上，如果不擴量滿山遍野的初制所資金鏈何以維系，所以大益的調整我個人認為是精準的市場觀察，大益高價的概念型產(chǎn)品無論在品牌力跟流通性上，都具有優(yōu)勢，如果原料再調整那對中型茶廠的概念型產(chǎn)品應該會有致命性的打擊，一句老話精品是不走量的，走量就只剩下概念而已。

 

　　大益的調整原比我想象中快速，與其期待新版的7542，我更想看看未來巖韻面市之后的市場反應，我個人認為未來高價市場尤其是概念型產(chǎn)品必然是個戰(zhàn)場，我個人并不看好不斷擴量的中型茶廠，因為精品形象難以維持，只能靠炒作來吸引買氣，那便會成為大益發(fā)展概念型產(chǎn)品的養(yǎng)分，為人作稼而已，能夠推出多個高價產(chǎn)品，都能在市場熱銷瞬間掌控高價市場投機資金的唯大益而已，中型品牌頂多一兩個高價產(chǎn)品具有流動性，這便是差異，大益的調整我認為將會讓自己的產(chǎn)量縮減，但也會讓山頭回到小眾市場，因為我認為大益的品牌力才是概念型產(chǎn)品的{dy}人，當然這還要看未來大益的走向，但以目前的態(tài)勢而言中型廠的調整可能不可避免，尤其是概念型產(chǎn)品，將在小眾與量化之間搖擺，當然山頭的氣勢將會繼續(xù)延續(xù)，但大益此舉至少打亂了想利用山頭初制所發(fā)展大量概念型產(chǎn)品競爭者的步調，這是可以想見的，未來市場的調整和淘汰即將開始，就讓我們拭目以待吧!

文/陳智同深邃的七子世界