尊敬的學(xué)員：

      您好！
　     《上海交通大學(xué)實戰(zhàn)營銷管理（PMM）高級研修班》將于2013年12月21-22日開課，現(xiàn)就有關(guān)上課事宜通知如下：

時   間：　　12月21-22日             
課題組：　　實戰(zhàn)營銷管理         
課   題：　 《營銷實戰(zhàn)沙盤》               
教   授：      夏教授
　

一、【講師簡介】——夏教授

職業(yè)歷程 
　　【營銷實踐】從事一線銷售和營銷工作十四年，歷任客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、省區(qū)大客戶總監(jiān)、北方區(qū)行業(yè)總監(jiān)、總部行業(yè)總監(jiān)、業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、事業(yè)部營銷副總、事業(yè)部總經(jīng)理、助理總裁等職。作為銷售精英，簽下公司首張千萬大單；作為行業(yè)總監(jiān)，開拓多條行業(yè)業(yè)務(wù)線并組建業(yè)務(wù)部；作為信息化咨詢專家，為百余家大中企業(yè)提供咨詢服務(wù)。國內(nèi)“顧問式銷售”“解決方案銷售”和“行業(yè)營銷”的早期踐行者。
　　【企業(yè)培訓(xùn)】專注B2B復(fù)雜銷售研究和訓(xùn)練、組織銷售績效提升、銷售心理學(xué)、教學(xué)心理學(xué)，擅長人才培養(yǎng)體系構(gòu)建、情境教學(xué)設(shè)計、精品課程開發(fā)、內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)等。
　　企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗豐富，近三年交付培訓(xùn)超過1500小時、訓(xùn)練近100場、學(xué)員逾4000人次，包括多家央企和hylt。以學(xué)員意識和認(rèn)知過程為中心，情境互動教學(xué)引人入勝，善于提問引發(fā)學(xué)員思考，實戰(zhàn)案例豐富，理論功底扎實，授課輕松幽默，深受學(xué)員歡迎。注重訓(xùn)練實效，提供實工具及后續(xù)跟蹤輔導(dǎo)。為全國上百家大型企業(yè)集團(tuán)提供咨詢和培訓(xùn)，并長期擔(dān)任多家zmqy首席營銷顧問。
主要成果
　　主持開發(fā)精品課程《策略銷售》（沙盤）、《信任銷售》（視頻）、《客戶為中心的銷售》、《戰(zhàn)略客戶經(jīng)營》、《行業(yè)經(jīng)營》、《戰(zhàn)略培訓(xùn)計劃》、《情境教學(xué)設(shè)計》等系列精品課程。
　　其中《策略銷售》獲國家版權(quán)局的版權(quán)認(rèn)可證書、被評為培訓(xùn)雜志“2011年{zj0}品牌課程”。
　　其中《信任銷售》被評為培訓(xùn)雜志“2012中國企業(yè)培訓(xùn)百佳精品課程”。

【課程背景】
很多公司經(jīng)營者、分支機構(gòu)總經(jīng)理、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)營和行業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)在進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃和管理過程中，經(jīng)常會面臨如下問題和困惑：
如何面對整個市場進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位
如何制定面向不同產(chǎn)品線、不同行業(yè)、不同區(qū)域的經(jīng)營策略
如何進(jìn)行直銷和分銷團(tuán)隊的建設(shè)規(guī)劃和部署
如何根據(jù)業(yè)務(wù)定位和經(jīng)營策略制定相應(yīng)的市場推進(jìn)計劃
如何圍繞經(jīng)營策略制定收入費用預(yù)算和相應(yīng)業(yè)務(wù)計劃
如何確保渠道、市場、銷售、交付、服務(wù)等部門協(xié)同合作
如何對各相關(guān)部門和關(guān)鍵角色進(jìn)行業(yè)績考核和績效評價
……
一個公司或組織的生存和發(fā)展，一個營銷團(tuán)隊的業(yè)績能否達(dá)成，很大程度上取決于它所在的生存環(huán)境和競爭環(huán)境，取決于它對經(jīng)濟(jì)形勢和行業(yè)發(fā)展趨勢的關(guān)鍵，以及其對不同細(xì)分區(qū)域、不同細(xì)分行業(yè)、不同產(chǎn)品線的經(jīng)營策略。同時，經(jīng)營和營銷是多部門參與、多項關(guān)鍵任務(wù)協(xié)同完成的復(fù)雜任務(wù)，不僅取決于一個部門是否出色，更取決于營銷團(tuán)隊管理層、渠道、市場、銷售、交付、服務(wù)等部門是否能夠協(xié)調(diào)高效。
該課程通過多個營銷團(tuán)隊共同面向同一市場，協(xié)同內(nèi)部各部門各角色共同進(jìn)行營銷策略制定、營銷團(tuán)隊布局、市場計劃與活動開展，以及銷售與交付活動的進(jìn)行，共同體驗“識局、取勢、明道、優(yōu)術(shù)、合眾、踐行”的經(jīng)營邏輯，共同感受“策略為本、計劃為體、協(xié)同為要、控制為用”的理念與方法。

【課程內(nèi)容】
該課程模擬某集團(tuán)公司某下屬公司推出系列新產(chǎn)品，公開招聘營銷團(tuán)隊，共同進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域市場分析、營銷定位、直銷分銷渠道設(shè)計、團(tuán)隊招聘與培訓(xùn)、市場品牌與市場活動設(shè)計等營銷準(zhǔn)備工作，按市場規(guī)律進(jìn)行交易會集中競單，根據(jù)所投入?yún)^(qū)域、行業(yè)和資質(zhì)，獲得相應(yīng)的定單，完成定貨、交貨及客戶服務(wù)的營銷完整過程，進(jìn)行收入、成本、費用、利潤的測算和分析，對各個崗位和關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行績效評價。

【課程對象】
本課程適用對象為中小型企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)，大型和集團(tuán)企業(yè)的事業(yè)部總經(jīng)理、業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、行業(yè)總監(jiān)，以及銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、市場經(jīng)理、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等，也可作為高等和職業(yè)院校及在職研修班的市場營銷、工商管理、企業(yè)管理等專業(yè)實訓(xùn)課程。

【課程課時】
14課時（2天），上午9:00～12:00，下午13:30～17:30

【課程目標(biāo)】
通過兩天的模擬訓(xùn)練，將達(dá)到如下目標(biāo)：
認(rèn)知企業(yè)營銷業(yè)務(wù)全貌，能夠講述營銷關(guān)鍵角色與關(guān)鍵任務(wù)
通過收集相關(guān)信息資料，進(jìn)行區(qū)域行業(yè)市場分析與市場規(guī)劃
利用相關(guān)預(yù)算表格，制定部門級營銷業(yè)務(wù)計劃和收入費用預(yù)算；
通過部門橫向溝通與協(xié)同，基于經(jīng)營策略制定協(xié)同一致的各關(guān)鍵任務(wù)與計劃
感受多維市場競爭中，經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)趨勢變化對市場的影響及競爭的重要性
具備統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的意識，從全局而不僅僅是本位出發(fā)思考問題
具備控制營銷風(fēng)險，強化按業(yè)務(wù)計劃規(guī)范有序經(jīng)營的意識

【課程特征】
全程模擬市場營銷的企業(yè)活動，通過團(tuán)隊組建、角色分工和角色體驗進(jìn)行真實業(yè)務(wù)模擬，激發(fā)學(xué)生的參與興趣和勇奪{dy}的好勝心理，并將市場分析、定位、渠道、價格、銷售、競爭、交付、服務(wù)、銷售管理等典型職業(yè)任務(wù)和相關(guān)知識融入其中，使學(xué)員在真實業(yè)務(wù)中形成體驗、在競爭對比中產(chǎn)生意識缺口，根據(jù)學(xué)員的所需進(jìn)行知識和技能培訓(xùn)，做到“真實情境、基于任務(wù)、面向問題、互動學(xué)習(xí)”。
本課程以企業(yè)真實營銷流程為主線，沙盤教學(xué)、情境演練、電子系統(tǒng)評價為主要輔助教學(xué)工具和方法，通過對企業(yè)營銷流程的逐步展開和真實、貼切、深刻的案例嵌入式教學(xué)，讓學(xué)員能夠在互動和現(xiàn)場體會到營銷的奧秘與樂趣，深入思考、反思與感悟以建構(gòu)自己銷售知識與技能體系。

【交通提示】
 上海交大zm校內(nèi)禁止外來車輛停車，請選擇盡量選擇公共交通工具：
　1、公交：926、946、44、920等徐家匯站，
　2、地鐵：1、9號線徐家匯站，10號線交通大學(xué)站。
　
【停車指南】
　自駕車學(xué)員可將車輛停在：
　1、交大恭城路上停車場或淮海西路55號。
　2、華山路2128號港匯廣場附近地面停車場或地下停車場；
　3、國際和平婦幼保健院北側(cè)上海徐匯景區(qū)地面臨時停車場（廣元西路校門東南側(cè)）；
【簽到時間】上課當(dāng)天早8:30——8:50

【上課地點】上海交通大學(xué)徐匯校區(qū)（華山路1954號）教三樓

【課堂紀(jì)律】 1、請?zhí)崆笆昼娺M(jìn)入教室；
                    2、課程開始后，請將手機關(guān)閉或調(diào)為振動，保持課堂安靜；
【住宿協(xié)助】 外地學(xué)員如需協(xié)助預(yù)定住宿，請盡早聯(lián)系；

【課堂現(xiàn)場聯(lián)系人】馬老師   13764570948  陸老師   18616609826

     
      據(jù)悉，“上海交通大學(xué)實戰(zhàn)營銷管理(PMM)高級總裁研修班”網(wǎng)址：是上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院結(jié)合交大MBA/EMBA優(yōu)勢資源及成功教學(xué)經(jīng)驗，將其中營銷類精華課程進(jìn)行wm提煉。專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營銷實踐的企業(yè)高管量身設(shè)計的系統(tǒng)營銷管理提升課程，旨在幫助中國企業(yè)全面提升營銷管理者素質(zhì)和營銷競爭力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論和先進(jìn)的營銷實踐相結(jié)合，強調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實戰(zhàn)，激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸；從而培養(yǎng)出, 在未來的商戰(zhàn)中長青型企業(yè)的領(lǐng)航人！