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現(xiàn)在很多農(nóng)資經(jīng)銷商都重視為農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù)。擁有一定的農(nóng)業(yè)技術(shù)，能夠很好地帶動和促進(jìn)產(chǎn)品銷售，好技術(shù)+好產(chǎn)品=好效果，這是深信不疑的真理。但在平時為農(nóng)民服務(wù)時，有時即便我們出于好心，開出好藥好肥，但由于防治成本太高，或者雖然我們認(rèn)為防治成本不高，但實(shí)際上已超出了農(nóng)民的消費(fèi)水平，農(nóng)民還是不會接受我們的配方。所以許多農(nóng)資人感嘆，農(nóng)民不識好貨，不認(rèn)好人。
面對不同的農(nóng)民，經(jīng)銷商在開防治cf時，既要重視效果，又要考慮防治成本。效果固然重要，但防治成本高低，直接關(guān)系到農(nóng)民的切身利益。筆者多年從事植保服務(wù)，在山東濟(jì)陽縣的曲堤鎮(zhèn)農(nóng)民一畝黃瓜一次沖肥300多元，農(nóng)民會很痛快地接受。而換個別的地方，一畝黃瓜用200元的肥料可能也不一定接受，這就是地區(qū)差異。我們必須承認(rèn)并重視地區(qū)差異。山東昌邑市的農(nóng)民種大姜畝用商品有機(jī)肥25袋，到了山東沂水縣種大姜畝用有機(jī)肥僅為5～7袋。當(dāng)時在沂水對農(nóng)民的這種不舍得投入的用肥習(xí)慣感到不解，但無論你怎么講，沂水農(nóng)民能按照昌邑農(nóng)民的投入去種大姜嗎?肯定不能!因?yàn)檫@兩個地方的農(nóng)民收入不同，消費(fèi)水平不同，對產(chǎn)量的要求也不同。有時我們出于好心為農(nóng)民開出的配方，但農(nóng)民接受不了，那不等于沒開嗎?實(shí)際上，農(nóng)民不接受配方，主要是不能接受你的防治成本。看來，應(yīng)因地、因人、因作物、因病情開cf才是，給作物治病也應(yīng)“入鄉(xiāng)隨俗”。農(nóng)民既要求防治效果，又要求減少防治成本，無論你怎樣開，無論你出于什么好心，能讓農(nóng)民接受才是硬道理。
作為農(nóng)資經(jīng)銷商，搞服務(wù)是要有利潤的，都想多賣貨，有些人為了多賣貨往往就開“大cf”，這就無形中增加了農(nóng)民的防治成本。在筆者看來，經(jīng)銷商追求利潤沒有錯，但君子愛財(cái)，取之有道。如果因防治成本太高，農(nóng)民不買賬，你的利潤哪里來?筆者認(rèn)為，給農(nóng)民搞服務(wù)應(yīng)該做到“三者兼顧”：即開出一個cf，既要兼顧防治效果，又要兼顧和考慮農(nóng)民的接受能力，還要兼顧經(jīng)營者自己的利益。其中，農(nóng)民的接受程度和防治效果是{dy}位的。實(shí)際上，只要我們把農(nóng)民的利益放在sw，cf才能開得科學(xué)、適當(dāng)，長期堅(jiān)持這樣做，自己才會得到農(nóng)民的信賴和認(rèn)可，農(nóng)資經(jīng)營才會有源源不斷的利潤。
(責(zé)任編輯：焦培培)
