目前，復(fù)合肥市場處于淡季期，廠家多在此階段進行設(shè)備檢修。由于價格不明朗，冬儲啟動或?qū)⑼七t，價格降幅將達到100-150元/噸。東北地區(qū)土地廣闊、需肥量多，一直都是各個廠家爭奪市場占有率的區(qū)域，而在當(dāng)?shù)?，大型的流通商不僅有固定的網(wǎng)絡(luò)更有固定的供貨商，所以價格的變動對于他們儲備的情緒影響不大，目前還不是他們儲備的時間點。由于受年底物流運輸繁忙的影響，11月中旬東北儲備或?qū)印?

　　價格不明朗推遲冬儲進程

　　冬儲進展緩慢，廠家產(chǎn)銷壓力增加，或要低于期望值，操作極為謹慎；冬儲預(yù)付款計息多為1-1.5分，多計息到明年2月。有業(yè)內(nèi)人士表示，“備肥季節(jié)的縮短和備肥季及用肥季之間的距離越來越近在今年顯得尤為突出，現(xiàn)階段原料的低迷使得復(fù)合肥冬儲價還會下滑，而不定價聯(lián)儲聯(lián)銷是廠商都比較接受的合作模式，當(dāng)然這類模式有利有弊，在東北有很多大型流通商都是與廠家聯(lián)儲聯(lián)銷的，即便是現(xiàn)在價格沒有確定下來，也不會影響他們的儲備需求量；只是如果明年開春銷售時還未確定價格的話肯定會影響他們對網(wǎng)點的鋪貨情況，就是說如果廠家遲遲不出臺價格的話，流通商也確定不了以何種價格向下游收款，這就需要流通商有很強的實力來保證資金流通，流通商壓力會很大，中小流通商或?qū)⒊惺懿涣恕！?

　　煙臺豐禾農(nóng)業(yè)科技有限公司隋黎昊說：“東北是兵家必爭之地，市場需求量很大，除了東北地區(qū)自己的企業(yè)，外省的廠家也很多，冬儲雖然推遲，但肯定會冬儲的，很多企業(yè)都會爭搶。東北每年只是這一季而已，而且鐵路運輸在年底的時候就會很忙并且將持續(xù)到春運，且明年春節(jié)早，所以外省的物流運輸配送任務(wù)很重。雖然不定價，但貨還是要運輸。”

　　BB肥、二銨或影響復(fù)合肥的東北銷量

　　在東北和西北地區(qū)二銨都是主戰(zhàn)場，復(fù)合肥今年在二銨這里討不到便宜，且農(nóng)民用肥觀念都在改變，BB肥近幾年在東北很受歡迎。隋黎昊說：“BB肥操作很靈活，從廠家購買原料，根據(jù)需要隨時增加減少各個養(yǎng)分的量；而從技術(shù)上講，相對于化學(xué)合成的復(fù)合肥顆粒，BB肥操作比較簡單，一段時間的生產(chǎn)就能很快達到一定的產(chǎn)量；BB肥相對于復(fù)合肥銷售利潤略高些，經(jīng)銷商都比較愿意推廣。”

　　管道空壓不過渠道多

　　今年化肥價格下跌時間之長、幅度之大是 2008年以外變化{zd0}的一年，尿素、二銨等單質(zhì)肥的下跌幅度均超過500元/噸，為2010年后的{zd1}價，如此低的價格使得不少企業(yè)處于虧損狀態(tài)，大家比的不是賺錢多，比的是虧損少；但另一方面，由于今年價格一路走低，為規(guī)避風(fēng)險，很多經(jīng)銷商都減少備貨量，有些基層管道是空的，這也是一個較好的機遇。但也有農(nóng)資人指出，國內(nèi)售肥的渠道非常多，即便是今年下游儲備不多，管道內(nèi)空，但過多的銷售渠道還是會把管道擠滿。隋黎昊說：“賣肥的渠道太多了，包括新型的合作社、家庭農(nóng)場或者政府扶持的單位，還有種植大戶直接去企業(yè)接洽的，像這些都是看不到一些數(shù)量在市場上就這么分化了，市場的實際份額又縮小了，明年市場不好說。現(xiàn)在廠家也在開拓新的營銷方式，那種為賣肥而組織所謂的農(nóng)業(yè)專家忽悠團，農(nóng)民都有免疫了，他們需要真正的為他們服務(wù)的農(nóng)化人員，企業(yè)在農(nóng)化服務(wù)這塊要加強服務(wù)才好?！?