“草根”一詞源于十九世紀(jì)的美國(guó)，那時(shí)的美國(guó)西部正值淘金狂潮，傳說草生長(zhǎng)得最茂盛的地方下面就藏著黃金。后來這個(gè)詞被引入社會(huì)學(xué)領(lǐng)域，用來表示“基層”、“大眾”的意思。借用這個(gè)概念來解釋肥料行業(yè)的基層營(yíng)銷，當(dāng)前的肥料營(yíng)銷也可以算是“草根營(yíng)銷”。每一位基層的農(nóng)資經(jīng)銷商都是“草根營(yíng)銷”的實(shí)踐者，他們中的大多數(shù)人都是憑本能做事。但我們也驚喜地發(fā)現(xiàn)，基層肥料經(jīng)銷商中也出現(xiàn)了一批優(yōu)秀分子，他們的營(yíng)銷資歷或長(zhǎng)或短，但都是自己所在區(qū)域的佼佼者。他們把自己或大或小的生意做得蒸蒸日上，漸漸地還會(huì)對(duì)周邊的經(jīng)銷商同行起到了yl作用，成為了大家學(xué)習(xí)模仿的榜樣。他們就是我們行業(yè)里的草根英雄！
　　基于對(duì)他們的認(rèn)可與尊重，今年《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》、中國(guó)農(nóng)資導(dǎo)報(bào)網(wǎng)與協(xié)辦企業(yè)一起舉辦了“我是{gj}”的大型活動(dòng)。在我們對(duì)百名入選經(jīng)銷商采訪的過程中，我們力圖搞清楚三件事：他們都是誰？他們做了什么？他們?yōu)槭裁催@么做？
　　他們是誰？
　　我們知道，對(duì)于農(nóng)資行業(yè)的每個(gè)企業(yè)來說，都有自己企業(yè)的經(jīng)銷商銷售{gj}。每到年底，各個(gè)企業(yè)都相繼舉辦年會(huì)，對(duì)企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。我們希望更大范圍內(nèi)對(duì)這批草根英雄進(jìn)行激勵(lì)，并深度挖掘他們的經(jīng)驗(yàn)。我們今年初啟動(dòng)了這項(xiàng)活動(dòng)，我們已經(jīng)做了三件事，一是《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》、中國(guó)農(nóng)資導(dǎo)報(bào)網(wǎng)向肥料企業(yè)征集具有{gj}水準(zhǔn)的經(jīng)銷商。我們對(duì)候選人進(jìn)行了仔細(xì)篩選，在收集上來的二百多名候選人中選擇出100名入圍經(jīng)銷商；二是我們發(fā)動(dòng)了全體采編人員對(duì)入圍經(jīng)銷商候選人進(jìn)行了大量的采訪工作，力圖發(fā)掘出他們之所以能成為{gj}水準(zhǔn)經(jīng)銷商的原因，幫助他們總經(jīng)自己的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)。目前采訪工作已完成了三分之二；三是我們?cè)凇掇r(nóng)資導(dǎo)報(bào)》第十四屆磷復(fù)肥產(chǎn)銷大會(huì)品牌同盟?？现匕跬瞥隽宋划?dāng)選經(jīng)銷商的報(bào)道。在這組報(bào)道上我們分五個(gè)主題對(duì)這些經(jīng)銷商進(jìn)行了有側(cè)重的報(bào)道。我們還要做兩件事，一是要在《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》、中國(guó)農(nóng)資導(dǎo)報(bào)網(wǎng)上開設(shè)專欄，對(duì)所有的當(dāng)選經(jīng)銷商進(jìn)行報(bào)道。二是要把對(duì)這一百名當(dāng)選經(jīng)銷商的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行詳實(shí)報(bào)道，集結(jié)成書在全國(guó)出版發(fā)行，以便于更多的經(jīng)銷商朋友借鑒參考。
　　他們正在做什么？
　　我們得承認(rèn)，采訪工作進(jìn)行得很艱苦，參加采訪的三十名記者都經(jīng)歷了被拒絕、推托的過程，有的還不止一次。這些肥料行業(yè)的草根英雄們一開始并不很理解我們?yōu)槭裁匆业剿麄儯繛槭裁匆加盟麄儗氋F的時(shí)間進(jìn)行細(xì)致的采訪？他們對(duì)自己原生態(tài)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)還缺乏足夠的認(rèn)知與認(rèn)可。但在我們的堅(jiān)持下，采訪還是在艱難中不斷推進(jìn)，有三個(gè)月的時(shí)間三十名記者在不斷地做采訪工作，電話、電郵、面訪，所有能想的辦法都被大家嘗試了。{dy}批稿件終于出來了，近一半的入選人都接受了采訪，一開始拒絕接受采訪的經(jīng)銷商們也開始跟記者聊自己的工作了……
　　當(dāng)我們的記者把采訪后的稿件回傳給他們時(shí)，入選經(jīng)銷商的感動(dòng)與興奮與開始的不解和冷淡形成了鮮明的對(duì)比。
　　有位入選者對(duì)記者講：“你們對(duì)我做的事做這么系統(tǒng)的總結(jié)可太好了，你的采訪又激發(fā)了我新的想法，我會(huì)在以后的營(yíng)銷中做更多的嘗試?！?br /> 　　也有的入選者跟記者說：“你對(duì)我的采訪不用給我看了，我想看你對(duì)別人的采訪，我想學(xué)學(xué)他們?cè)趺醋龅??！?br /> 　　他們每一個(gè)人修煉的過程不盡相同，有的在農(nóng)資行業(yè)里年長(zhǎng)資深經(jīng)驗(yàn)豐富、有的好學(xué)多思善于創(chuàng)新、也有的抓住機(jī)遇跳躍發(fā)展……但相同的地方是，他們都是在沒有系統(tǒng)營(yíng)銷理論指導(dǎo)的情況下，從實(shí)踐出發(fā)，一點(diǎn)點(diǎn)積累自己的經(jīng)驗(yàn)，還會(huì)把同行朋友的經(jīng)驗(yàn)借鑒到自己的實(shí)踐中。他們就這樣從實(shí)踐到經(jīng)驗(yàn)，再?gòu)慕?jīng)驗(yàn)到實(shí)踐。也許他們距離系統(tǒng)的營(yíng)銷理論、營(yíng)銷體系還很遙遠(yuǎn)，但他們通過自己的實(shí)踐在不斷提升肥料行業(yè)的營(yíng)銷水平。他們的實(shí)踐很有價(jià)值！我們初步總結(jié)出了當(dāng)前中國(guó)肥料營(yíng)銷的大致脈絡(luò)體系。
　　他們?yōu)槭裁催@么做？
　　入選經(jīng)銷商的營(yíng)銷工作大多圍繞著以下五個(gè)方面進(jìn)行，他們的探索與創(chuàng)新也以此為突破點(diǎn)，有的是突出重點(diǎn)，也有的是全面提升。
　　——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷  關(guān)注構(gòu)建自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，主要是對(duì)原來供銷社網(wǎng)絡(luò)的改造和新網(wǎng)絡(luò)的建立。肥料肥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立沒有捷徑可走，扎實(shí)的網(wǎng)絡(luò)體系主要是“跑”出來的。（Ａ3~Ａ6）
　　——品牌營(yíng)銷 關(guān)注如何選擇適合本地區(qū)的肥料產(chǎn)品品牌，在合作中經(jīng)銷商與企業(yè)取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同開拓市場(chǎng)。雙方實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品與渠道的共贏。（Ａ7~Ａ11）
　　——服務(wù)營(yíng)銷  經(jīng)銷商不僅銷售肥料還延伸服務(wù)，進(jìn)而為農(nóng)民提供農(nóng)作物營(yíng)養(yǎng)的綜合解決方案。經(jīng)銷商依靠不斷地深化服務(wù)開拓市場(chǎng)、培育農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品和渠道的忠誠(chéng)度。（Ａ12~Ａ16）
　　——?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷  經(jīng)銷商對(duì)傳統(tǒng)的農(nóng)資營(yíng)銷進(jìn)行新的探索性嘗試，把銷售農(nóng)資產(chǎn)品從單純代理進(jìn)行多方向的調(diào)整轉(zhuǎn)變：注重服務(wù)，先試驗(yàn)后推廣；創(chuàng)辦合作社；加盟大型農(nóng)資銷售企業(yè)；為農(nóng)民提供從種到收的一攬子商務(wù)服務(wù)。（Ａ17~Ａ20）
　　——趨勢(shì)營(yíng)銷  經(jīng)銷商在宏觀經(jīng)濟(jì)的大背景下，將營(yíng)銷思路放在更長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈背景下來思考。向上關(guān)注資源與能源的價(jià)格變化，向下關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的變化趨勢(shì)，以求抓住大的經(jīng)濟(jì)走向，做出正確的營(yíng)銷決策。（Ａ21~Ａ24）
　　弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不濕！
　　我們知道，肥料行業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐還處于原生態(tài)；肥料經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)或是教訓(xùn)還需要不斷地實(shí)踐總結(jié)、再實(shí)踐再總結(jié)。但我們對(duì)肥料行業(yè)的未來仍然充滿信心，借用開頭的話，有草的地下就會(huì)埋著黃金！我們的草根英雄們用不斷的實(shí)踐為行業(yè)進(jìn)步努力，我們也會(huì)持續(xù)地關(guān)注他們的實(shí)踐,以共同的努力來推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步，推動(dòng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，幫助更多的農(nóng)民過更好的生活！
(責(zé)任編輯：張四代)