隨著生活品質(zhì)越來(lái)越受到關(guān)注，與傳統(tǒng)工藝的防盜門(mén)相比，越來(lái)越多的新工藝被運(yùn)用到防盜門(mén)中。作為防盜門(mén)廠(chǎng)家的角度，如何有創(chuàng)造性地協(xié)助渠道上下游解決面臨的許多問(wèn)題，如何深入下去協(xié)助終端獲得成長(zhǎng)，如何真正幫助品牌在終端更好地立足，如何面對(duì)未來(lái)更多的競(jìng)爭(zhēng)局面做好準(zhǔn)備，提前做好戰(zhàn)略布置和應(yīng)對(duì)計(jì)劃，是關(guān)乎防盜門(mén)廠(chǎng)家發(fā)展的大事。


市場(chǎng)現(xiàn)狀：中小企業(yè)正經(jīng)歷煎熬


隨著終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，許多中小型防盜門(mén)廠(chǎng)家正經(jīng)歷痛苦的市場(chǎng)考驗(yàn)與煎熬：規(guī)模較小的防盜門(mén)廠(chǎng)家在經(jīng)營(yíng)和管理方面日益顯得力不從心，銷(xiāo)售一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員如同在戰(zhàn)場(chǎng)中沖鋒的士兵，時(shí)刻遇到各種各樣的問(wèn)題卻無(wú)人能夠解決。舊有的顧客開(kāi)發(fā)及管理手段逐漸失靈，顧客的需求變得更加難以琢磨。


誰(shuí)都不可否認(rèn)，銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和能力直接關(guān)系到銷(xiāo)量的情況，在不增加任何銷(xiāo)售費(fèi)用的前提下，只改變銷(xiāo)售人員的思維和方法，就能夠迅速提高銷(xiāo)售成功率，防盜門(mén)廠(chǎng)家不妨直接從此下手。具體可以從以下幾個(gè)方面對(duì)戰(zhàn)斗于一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行思維方式的培訓(xùn)：


以經(jīng)營(yíng)的心態(tài)看待每一個(gè)顧客、機(jī)會(huì)、需求、產(chǎn)品和趨勢(shì)，發(fā)掘和延續(xù)每一個(gè)細(xì)節(jié)，獲得現(xiàn)階段和未來(lái)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。從理論和實(shí)踐的雙重角度去解構(gòu)銷(xiāo)售全過(guò)程，發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售撮合的規(guī)律，通過(guò)充分的準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)以不變應(yīng)萬(wàn)變。通過(guò)科學(xué)的銷(xiāo)售方法，改變傳統(tǒng)銷(xiāo)售“重實(shí)踐，輕理論”的銷(xiāo)售觀念。


協(xié)助防盜門(mén)廠(chǎng)家和銷(xiāo)售公司構(gòu)筑真正完善的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐系統(tǒng)，打造真正有智慧的學(xué)習(xí)型執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，并使團(tuán)隊(duì)獲得持續(xù)提升。為防盜門(mén)廠(chǎng)家產(chǎn)品的終端的傳播提供技術(shù)支持，通過(guò)人與人的傳播，提高品牌知名度，延續(xù)品牌在終端的傳播深度。


企業(yè)需要強(qiáng)化自身修為，從產(chǎn)品、技術(shù)、人才等多方面改進(jìn)工作。舉例來(lái)說(shuō)，目前的消費(fèi)理念越來(lái)越理性化，生產(chǎn)為消費(fèi)者所需的產(chǎn)品是銷(xiāo)售增長(zhǎng)的前提，實(shí)力雄厚的企業(yè)更能吸引人才，從而在產(chǎn)品、品牌等方面超越其他企業(yè)，才能在市場(chǎng)激流中屹立不倒。


防盜門(mén)企業(yè)如何迎接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)


未來(lái)門(mén)窗行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，防盜門(mén)也是在行業(yè)的發(fā)展中，面臨著各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，防盜門(mén)企業(yè)應(yīng)做好迎戰(zhàn)準(zhǔn)備。


首先，防盜門(mén)廠(chǎng)家需要了解自己公司的真正實(shí)力。熟悉公司各方面的情況是首當(dāng)其沖的事情。熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位;熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí);熟悉公司營(yíng)銷(xiāo)文化及營(yíng)銷(xiāo)政策;熟悉待開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的...，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動(dòng)來(lái)電要求合作的客戶(hù)等。


其次，防盜門(mén)廠(chǎng)家要更好的了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。乍到新市場(chǎng)，必須充分了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，是開(kāi)拓新市場(chǎng)的必要的并且首要的環(huán)節(jié)，市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程實(shí)際也是自己在市場(chǎng)上找感覺(jué)的過(guò)程，通過(guò)調(diào)查能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，市場(chǎng)潛力及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到突破口。


在防盜門(mén)市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上通過(guò)分析確定我公司產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)政策在同行業(yè)的地位及優(yōu)勢(shì)，并找到突破口。根據(jù)市場(chǎng)需要初步確定擬選擇的渠道經(jīng)銷(xiāo)模式，是區(qū)域{dj2}代理還是多家代理，是直銷(xiāo)還是找代理商做，確定這一點(diǎn)很重要，這直接決定后面我們到底要拜訪(fǎng)哪一類(lèi)客戶(hù)。


接著，防盜門(mén)廠(chǎng)家應(yīng)該做好最終精準(zhǔn)決策。在初步選定了一些意向性經(jīng)銷(xiāo)商后，盡量邀請(qǐng)客戶(hù)到防盜門(mén)公司考察是促成合作成功的重要手段。因?yàn)榉辣I門(mén)廠(chǎng)家應(yīng)該相信每一個(gè)到過(guò)防盜門(mén)廠(chǎng)家的客戶(hù)對(duì)和防盜門(mén)廠(chǎng)家合作都會(huì)信心大增。從幾個(gè)意向性經(jīng)銷(xiāo)商中選擇最適合但不一定是{zd0}的客戶(hù)為防盜門(mén)廠(chǎng)家的合作伙伴。


正式確定合作伙伴以后，就開(kāi)始要從定貨、品種的選擇、價(jià)格體系的確定、分銷(xiāo)渠道的確定等各方面為經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)好“業(yè)務(wù)員”和“勤務(wù)兵”以dx防盜門(mén)廠(chǎng)家在前面開(kāi)始談判時(shí)所做的承諾。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，防盜門(mén)企業(yè)，在進(jìn)行開(kāi)始新市場(chǎng)道路時(shí)，應(yīng)該積極做好自己的戰(zhàn)略，因地制宜才能積極發(fā)展。




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