搜產(chǎn)品
搜企業(yè)
客服電話:13631151688
廣告
見到網(wǎng)友提問。。說如果是做A產(chǎn)品去B工廠，做B產(chǎn)品去A工廠。。做下補充說明：A，B工廠當(dāng)然是做同種類型的。。我是做紀(jì)念章（錢幣冊）的，現(xiàn)在有了廠知道了，說說是紀(jì)念章（錢幣冊），但里面分類很多，雖然是機器一樣，但如果換產(chǎn)品涉及到很多前道工序。。工廠一般不輕易換，一換成本非常高，而且工人的熟練度也是問題。。
所以指A產(chǎn)品去B工廠，B產(chǎn)品去A工廠了。。
前提都是做錢幣冊（紀(jì)念章）產(chǎn)品的（其它行業(yè)類似）。。。
*****************************************************
很多朋友在旺旺上，或者電話上很喜歡問這個問題，你們是紀(jì)念章制作廠家嗎？
旺旺上很多人一見我，免不了有以下對話
問：你是專業(yè)生產(chǎn)紀(jì)念章（錢幣冊）的嗎？
答：我是專業(yè)的。。
問：你是工廠還是中間商。。。
答：我是工廠又是中間商。。。
問：紀(jì)念章制作一個多少錢？
答：。。。。。。。。
問：錢幣冊多少起定？
答：OK
問：什么意思？
答：自己有工廠常年只做幾個產(chǎn)品，我手頭上在操作有上百個產(chǎn)品。
問：那到底是工廠還是中間商。
答：又是工廠又是中間商。
最終客戶非常滿足這樣的回答。。其實滿足了下他是和工廠打交道的心態(tài)。。呵呵。。大家都在玩一場游戲。。
唉，其實客戶比較喜歡和工廠去打交道，想想也有道理。但工廠有工廠的劣勢，長年就做這幾個產(chǎn)品，要別的沒有。。中間商有中間商的優(yōu)勢，靈活，反應(yīng)快，有時價格不一定比工廠要高，比工廠低都是正常的。。無非看到個實體客戶有安全感了。。理解，理解。。
現(xiàn)在有了工廠，也不常去。。因為工廠做的東西，只是供應(yīng)給幾個穩(wěn)定的大客戶。。別的，還是要去別的工廠拿貨。。所以現(xiàn)在在想有繼續(xù)把工廠辦下去的必要嗎？因為工廠門一關(guān)，就是一堆廢鐵。。。
記得曾經(jīng)在阿里上看到這樣的案例，
N年前，還沒有工廠的時候，于是和一個關(guān)系比較好的工廠談好。。希望沒有工廠的朋友借鑒，其實如果你沒有工廠，按他的方法做好，保你在客戶這里留下好的印象。。 當(dāng)時沒有工廠的時候他是這樣操作的。。。
1、借用了工廠的雜貨室一用，花了點錢，在雜貨室口掛上“市場部總經(jīng)理”的牌牌，背面是“雜貨室”{zh0}提中英文比對。。汗一個。。。
2、花點錢做個立牌子，放在辦公室里。。等客人來的時候就從辦公室里拿到工廠大門口一掛。。
3、名片印好，兩到三盒。。。一盒給自己準(zhǔn)備的，一盒給工廠老板準(zhǔn)備的，一盒給生產(chǎn)廠長準(zhǔn)備的。。每次給他們不超過5張了。。當(dāng)然LOGO什么的都要一至。
4、提前客人{(lán)yt}來工廠，把時間，接待人員都確認(rèn)一下，然后自己做苦力把雜貨間騰空，從會議室借點椅子沙發(fā)充充場面。。。
5、把雜貨間里的立牌掛到工廠門口。
6、晚上請生產(chǎn)廠長，老板一起吃個飯，敘敘舊。。當(dāng)然讓他們明天配合點。。
7、第二天客戶來時，當(dāng)然一切OK了。。廠長，老板名片也是我一樣的名片，也不會再遞錯了。。幾回下來已經(jīng)是專業(yè)演員了。。
8、順利把客戶送走，收回廠門口的牌牌，到雜物間一切恢復(fù)原樣。。雜物間門口的掛牌再翻回來，再次成為“雜物間”。。。。。
最關(guān)鍵的是：如果客戶訂的A產(chǎn)品，你就帶他去生產(chǎn)B產(chǎn)品的工廠去，如果客戶訂的是B產(chǎn)品，你就帶他去生產(chǎn)A產(chǎn)品的工廠去。。。因為工廠產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，沒有穩(wěn)定的客戶不會轉(zhuǎn)的，一是成本太大，二是風(fēng)險太大。。。
所以生意到這份上，{zh1}只是：價格、質(zhì)量、交期。。。其它都是浮動，沒有任何意義。。什么工廠，中間商的。。。去他媽的。。。
呵呵：如果沒有廠的朋友可以借鑒一下這位朋友的做法哈