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見到網(wǎng)友提問。。說如果是做A產(chǎn)品去B工廠，做B產(chǎn)品去A工廠。。做下補(bǔ)充說明：A，B工廠當(dāng)然是做同種類型的。。我是做紀(jì)念章（錢幣冊(cè)）的，現(xiàn)在有了廠知道了，說說是紀(jì)念章（錢幣冊(cè)），但里面分類很多，雖然是機(jī)器一樣，但如果換產(chǎn)品涉及到很多前道工序。。工廠一般不輕易換，一換成本非常高，而且工人的熟練度也是問題。。
所以指A產(chǎn)品去B工廠，B產(chǎn)品去A工廠了。。
前提都是做錢幣冊(cè)（紀(jì)念章）產(chǎn)品的（其它行業(yè)類似）。。。
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很多朋友在旺旺上，或者電話上很喜歡問這個(gè)問題，你們是紀(jì)念章制作廠家嗎？
旺旺上很多人一見我，免不了有以下對(duì)話
問：你是專業(yè)生產(chǎn)紀(jì)念章（錢幣冊(cè)）的嗎？
答：我是專業(yè)的。。
問：你是工廠還是中間商。。。
答：我是工廠又是中間商。。。
問：紀(jì)念章制作一個(gè)多少錢？
答：。。。。。。。。
問：錢幣冊(cè)多少起定？
答：OK
問：什么意思？
答：自己有工廠常年只做幾個(gè)產(chǎn)品，我手頭上在操作有上百個(gè)產(chǎn)品。
問：那到底是工廠還是中間商。
答：又是工廠又是中間商。
最終客戶非常滿足這樣的回答。。其實(shí)滿足了下他是和工廠打交道的心態(tài)。。呵呵。。大家都在玩一場(chǎng)游戲。。
唉，其實(shí)客戶比較喜歡和工廠去打交道，想想也有道理。但工廠有工廠的劣勢(shì)，長(zhǎng)年就做這幾個(gè)產(chǎn)品，要?jiǎng)e的沒有。。中間商有中間商的優(yōu)勢(shì)，靈活，反應(yīng)快，有時(shí)價(jià)格不一定比工廠要高，比工廠低都是正常的。。無非看到個(gè)實(shí)體客戶有安全感了。。理解，理解。。
現(xiàn)在有了工廠，也不常去。。因?yàn)楣S做的東西，只是供應(yīng)給幾個(gè)穩(wěn)定的大客戶。。別的，還是要去別的工廠拿貨。。所以現(xiàn)在在想有繼續(xù)把工廠辦下去的必要嗎？因?yàn)楣S門一關(guān)，就是一堆廢鐵。。。
記得曾經(jīng)在阿里上看到這樣的案例，
N年前，還沒有工廠的時(shí)候，于是和一個(gè)關(guān)系比較好的工廠談好。。希望沒有工廠的朋友借鑒，其實(shí)如果你沒有工廠，按他的方法做好，保你在客戶這里留下好的印象。。 當(dāng)時(shí)沒有工廠的時(shí)候他是這樣操作的。。。
1、借用了工廠的雜貨室一用，花了點(diǎn)錢，在雜貨室口掛上“市場(chǎng)部總經(jīng)理”的牌牌，背面是“雜貨室”{zh0}提中英文比對(duì)。。汗一個(gè)。。。
2、花點(diǎn)錢做個(gè)立牌子，放在辦公室里。。等客人來的時(shí)候就從辦公室里拿到工廠大門口一掛。。
3、名片印好，兩到三盒。。。一盒給自己準(zhǔn)備的，一盒給工廠老板準(zhǔn)備的，一盒給生產(chǎn)廠長(zhǎng)準(zhǔn)備的。。每次給他們不超過5張了。。當(dāng)然LOGO什么的都要一至。
4、提前客人{(lán)yt}來工廠，把時(shí)間，接待人員都確認(rèn)一下，然后自己做苦力把雜貨間騰空，從會(huì)議室借點(diǎn)椅子沙發(fā)充充場(chǎng)面。。。
5、把雜貨間里的立牌掛到工廠門口。
6、晚上請(qǐng)生產(chǎn)廠長(zhǎng)，老板一起吃個(gè)飯，敘敘舊。。當(dāng)然讓他們明天配合點(diǎn)。。
7、第二天客戶來時(shí)，當(dāng)然一切OK了。。廠長(zhǎng)，老板名片也是我一樣的名片，也不會(huì)再遞錯(cuò)了。。幾回下來已經(jīng)是專業(yè)演員了。。
8、順利把客戶送走，收回廠門口的牌牌，到雜物間一切恢復(fù)原樣。。雜物間門口的掛牌再翻回來，再次成為“雜物間”。。。。。
最關(guān)鍵的是：如果客戶訂的A產(chǎn)品，你就帶他去生產(chǎn)B產(chǎn)品的工廠去，如果客戶訂的是B產(chǎn)品，你就帶他去生產(chǎn)A產(chǎn)品的工廠去。。。因?yàn)楣S產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，沒有穩(wěn)定的客戶不會(huì)轉(zhuǎn)的，一是成本太大，二是風(fēng)險(xiǎn)太大。。。
所以生意到這份上，{zh1}只是：價(jià)格、質(zhì)量、交期。。。其它都是浮動(dòng)，沒有任何意義。。什么工廠，中間商的。。。去他媽的。。。
呵呵：如果沒有廠的朋友可以借鑒一下這位朋友的做法哈
