為什么要做400電話代理：

首先400電話，廠家是{gjj}的運(yùn)營(yíng)商（聯(lián)通、電信、移動(dòng)），產(chǎn)品可靠。因?yàn)?00號(hào)碼在運(yùn)營(yíng)商體系里就是一個(gè)小業(yè)務(wù)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人力去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，但是市場(chǎng)需要400號(hào)碼。運(yùn)營(yíng)商也為了占有這部分市場(chǎng)份額，所以經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)商的考核賽選，選擇一些國(guó)內(nèi)有能力的和實(shí)力的合作商來(lái)做400直接市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。很多人都看好通信行業(yè)的，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，但是沒(méi)有機(jī)會(huì)介入，而且400是一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定受益的產(chǎn)品，只要客戶(hù)使用，就會(huì)有持續(xù)的利潤(rùn)收入，這樣的機(jī)會(huì)你會(huì)錯(cuò)過(guò)嗎？

有很多代理都說(shuō)現(xiàn)在400市場(chǎng)不好做了，事實(shí)只是感知，用真實(shí)數(shù)據(jù)說(shuō)話最有說(shuō)服力，截止到2012年10月20日數(shù)據(jù)聯(lián)通4000、4006兩個(gè)號(hào)段共200萬(wàn)個(gè)號(hào)碼，實(shí)際還有將近160萬(wàn)號(hào)碼的市場(chǎng)，目前A類(lèi)號(hào)碼預(yù)占：183，啟用126；B類(lèi)號(hào)碼預(yù)占：1900，啟用：3040；D類(lèi)號(hào)碼預(yù)占：11024；啟用總數(shù)：394373；空閑總數(shù)：1565387。去掉40萬(wàn)沒(méi)有客戶(hù)想要的號(hào)碼還有120萬(wàn)號(hào)碼，就算現(xiàn)在全國(guó)每個(gè)月出2萬(wàn)個(gè)號(hào)碼還需要5年時(shí)間才能市場(chǎng)沒(méi)有什么好號(hào)碼賣(mài)了，加上電信4008、4009 號(hào)段，電信號(hào)碼現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格高，關(guān)鍵是選號(hào)不靈活，只能有某個(gè)號(hào)段選擇，移動(dòng)4001 、4007互聯(lián)互通不好，市場(chǎng)認(rèn)可度還是差，總共600萬(wàn)的號(hào)碼，去掉客戶(hù)不選的號(hào)碼最多500萬(wàn)個(gè)號(hào)碼的市場(chǎng)，全國(guó)是3000萬(wàn)家企業(yè)的市場(chǎng)。所以誰(shuí)家先占有市場(chǎng)客戶(hù)資源，誰(shuí)家就贏得利潤(rùn)和市場(chǎng)。

400電話利潤(rùn)分析：

1、賺取話費(fèi)差價(jià)：聚點(diǎn)代理價(jià)格從2.3折---2.6折，終端價(jià)格是1-3毛，中間差價(jià)是非常大。客戶(hù)都是預(yù)存話費(fèi)的模式，客戶(hù)預(yù)存款有代理商直接收取，系統(tǒng)在預(yù)存款里自動(dòng)扣除相應(yīng)成本。如代理商沒(méi)有打折銷(xiāo)售，按客戶(hù)預(yù)存1000元算，成本也就是230多元，利潤(rùn)就是700元多。針對(duì)量大的合作商還會(huì)有返利政策，公司活動(dòng)會(huì)返利到38%相當(dāng)于4分多了。

2、附加功能：一般客戶(hù)開(kāi)通400電話后都會(huì)開(kāi)通相關(guān)的附加功能，這又是另外一筆利潤(rùn)。聚點(diǎn)的建議是前期做好裸號(hào)銷(xiāo)售，后期做功能開(kāi)發(fā)，也是一塊很好的利潤(rùn)點(diǎn)。我們送的功能費(fèi)，代理可以給客戶(hù)收費(fèi)。量大了很客觀的利潤(rùn)。

3、月{zd1}消費(fèi)：為了保證代理的利益，每個(gè)號(hào)碼都有月{zd1}消費(fèi)，代理可以收取月{zd1}消費(fèi)

4、后期續(xù)費(fèi)：代理最穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源，客戶(hù)的后期續(xù)費(fèi)是非常穩(wěn)定的。維護(hù)量很小，只要客戶(hù)把號(hào)碼應(yīng)用起來(lái)后期就一定要續(xù)費(fèi)。

5、客戶(hù)的二次開(kāi)發(fā)：一個(gè)客戶(hù)辦了一個(gè)400號(hào)碼 ，需要更多的功能完善，就需要呼叫中心，呼叫中心中聚點(diǎn)的核心產(chǎn)品，從托管（租用）型呼叫中心到自建呼叫中心,一條完整的產(chǎn)品鏈，聚點(diǎn)從事呼叫中心行業(yè)8年，開(kāi)發(fā)了多個(gè)行業(yè)的，多種結(jié)構(gòu)的呼叫中心，定位更準(zhǔn)確，服務(wù)更到位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定。利潤(rùn)空間更大。

6、代理發(fā)展二級(jí)代理：我們?cè)试S我們的一級(jí)代理發(fā)展屬于自己的二級(jí)代理，沒(méi)有區(qū)域的限制，一級(jí)代理可以收取二級(jí)代理的預(yù)存款，有的代理商有很好的關(guān)系資源，發(fā)展代理雖然利潤(rùn)沒(méi)有直接客戶(hù)利潤(rùn)空間大，但是量大，也是不錯(cuò)的利潤(rùn)。

7、扶持政策：聚點(diǎn)針對(duì)新增的入門(mén)代理都會(huì)有一些扶持政策，包括送月{zd1}消費(fèi)號(hào)碼，送附加功能，同時(shí)也會(huì)有一些返點(diǎn)的活動(dòng)。

8.特殊政策支持：代理商客戶(hù)有需要呼叫中心的，聚點(diǎn)有專(zhuān)業(yè)的商務(wù)部以代理商員工的身份幫代理商洽談呼叫中心業(yè)務(wù)提供呼叫中心詳細(xì)的方案。

代理流程：了解產(chǎn)品平臺(tái)--------雙方簽訂代理協(xié)議----代理商預(yù)存款----開(kāi)代理商管理平臺(tái)----充值到代理管理平臺(tái)-----配備客服專(zhuān)員服務(wù)----培訓(xùn)代理商操作流程---培訓(xùn)產(chǎn)品結(jié)合市場(chǎng)銷(xiāo)售----授權(quán)牌、10010、10000官方查詢(xún)代理身份，彩頁(yè)物料的發(fā)送。

選擇一家官方直接合作的是對(duì)你長(zhǎng)期的一個(gè)保障：

{dy}：看這家公司能否是運(yùn)營(yíng)商直接合作商，是否有運(yùn)營(yíng)商簽署的協(xié)議，是否能合作商提供官方10010 、10000號(hào)官方認(rèn)證。是否能提供官方直接授權(quán)牌和授權(quán)書(shū)。

第二：每個(gè)代理商都自己獨(dú)立的管理平臺(tái)，要看這個(gè)平臺(tái)是不是他們自己開(kāi)發(fā)的，有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，懂技術(shù)的人可以拿平臺(tái)去解析，最終的備案看看是那家公司的，就能很清楚了。{zh0}的是能上公司實(shí)際考察。聚點(diǎn)的400平臺(tái)網(wǎng)址：http://new.400cc.cc我們有自己的域名備案，公司網(wǎng)址是：，聚點(diǎn)科技的系統(tǒng)不顯示聚點(diǎn)任何信息，中性平臺(tái)，新的系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)代理商個(gè)性皮膚和代理商自己的LOGO，整個(gè)就是代理商自己的一個(gè)平臺(tái)，對(duì)代理商發(fā)展市場(chǎng)更有幫助。

第三：看這家公司的落地資源，落地是400電話核心的核心，關(guān)乎開(kāi)號(hào)，開(kāi)號(hào)速度，開(kāi)號(hào)量。 聚點(diǎn)科技和全國(guó)各地多個(gè)省山東電信、山東聯(lián)通、山西聯(lián)通、云南聯(lián)通、內(nèi)蒙聯(lián)通、上海聯(lián)通等）有資源合作，并且有直接賬號(hào)，占號(hào)、開(kāi)號(hào)，普通號(hào)碼24小時(shí)開(kāi)通。D類(lèi)號(hào)碼普通代理需要1周，我們公司最多3天開(kāi)通，B類(lèi)號(hào)碼普通代理需要30個(gè)工作日，我們快的話一周就可以開(kāi)通，是國(guó)內(nèi)現(xiàn)在開(kāi)B、D類(lèi)號(hào)最快的合作商。特殊號(hào)碼我公司可以通過(guò)關(guān)系資源代理調(diào)整。集團(tuán)特有的1010****號(hào)碼，我公司也可以提供開(kāi)通，包括1010****集團(tuán)要求的呼叫中心ytl開(kāi)發(fā)。

第四：看這家公司做這行的歷史，在市場(chǎng)上的口碑，渠道市場(chǎng)的占有率。這些都是一個(gè)實(shí)力的體現(xiàn)，{zh0}是去這家公司考察下，這樣心里也會(huì)更有底。聚點(diǎn)從事通信增值業(yè)務(wù)行業(yè)9年，都是直接和運(yùn)營(yíng)商（電信、聯(lián)通、移動(dòng)）合作，400號(hào)碼是公司其中一個(gè)產(chǎn)品鏈。

第五：現(xiàn)在有很多代理在發(fā)展代理的時(shí)候要交的預(yù)存款是非常少的，甚至不要預(yù)存就能成為代理，還給比較低的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候請(qǐng)注意了。這個(gè)公司很有可能不是真正跟運(yùn)營(yíng)商合作的，正規(guī)的和運(yùn)營(yíng)商合作的不會(huì)有那么低的價(jià)格砸自己的市場(chǎng)渠道，一定會(huì)注重代理商的素質(zhì)和質(zhì)量的。400是一個(gè)長(zhǎng)線產(chǎn)品，后期收益更大，選上級(jí)合作商，一定要選可靠的，這樣才能有更好的保障，從政策支持到服務(wù)，到后期穩(wěn)定續(xù)費(fèi)。當(dāng)然如果你只看眼前，不在乎長(zhǎng)期，只認(rèn)首次合作那就無(wú)所謂了，聚點(diǎn)公司有普通代理的考核政策，也有VIP考核政策，VIP有很多優(yōu)惠的政策，就是為了扶持核心的代理做大，做強(qiáng)。能長(zhǎng)期深入合作是我們的明確定位。

第六：聚點(diǎn)是多年運(yùn)營(yíng)呼叫中心行業(yè)的，包括呼叫中心的托管、呼叫中心外包、呼叫中心建設(shè)、政府BPO，對(duì)400客戶(hù)后期的開(kāi)發(fā)支持更到位，也是聚點(diǎn)科技不同于市場(chǎng)別家的，在全國(guó)各地和各家運(yùn)營(yíng)商都有良好的多年的業(yè)務(wù)合作，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商合作當(dāng)?shù)馗泻玫臋C(jī)會(huì)。專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注是我們{jd1}的優(yōu)勢(shì)，也是400行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，我們已經(jīng)都在做。呼叫中心行業(yè)不是一朝一夕能做好的，聚點(diǎn)科技也是多年積累的經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)是別的400合作商不能超越的。代理商沒(méi)有想到的我們都想到了，永遠(yuǎn){lx1}行業(yè)一步是我們多年運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的洞察、實(shí)踐的總結(jié)。

為什么要和聚點(diǎn)合作：

聚點(diǎn)科技從2003年就從事電信增值業(yè)務(wù)，公司產(chǎn)品：400電話渠道，針對(duì)400增值（短信、行業(yè)總機(jī)、網(wǎng)頁(yè)回?fù)艿榷鄠€(gè)增值點(diǎn)）、呼叫中心外包、呼叫中心托管、呼叫中心建設(shè)，政府BPO合作，一直致力于和國(guó)內(nèi)多?。?span style="color:red;">山東電信、山東聯(lián)通、山西聯(lián)通、內(nèi)蒙聯(lián)通、湖南聯(lián)通、四川聯(lián)通、上海聯(lián)通等）的運(yùn)營(yíng)商直接業(yè)務(wù)深入合作，有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，和資深市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?；?00平臺(tái)開(kāi)發(fā)了：短信接入、行業(yè)總機(jī)、網(wǎng)頁(yè)回?fù)芏喾N功能單個(gè)功能都可以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

多年從事電信增值的經(jīng)驗(yàn)，和運(yùn)營(yíng)商關(guān)系資源。公司在2005年就做針對(duì)400號(hào)碼做了應(yīng)用的平臺(tái)，《電話實(shí)名》，現(xiàn)在400平臺(tái)所具有的功能和應(yīng)用2005年我們就做到了，只是隨著400行業(yè)的發(fā)展2008年運(yùn)營(yíng)商允許有合作商運(yùn)營(yíng)400代理，沖擊了400電話實(shí)名的市場(chǎng)，公司在轉(zhuǎn)型一直專(zhuān)研呼叫中心領(lǐng)域，05年開(kāi)始我們也和山東電信、聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳合作走400號(hào)碼，因?yàn)橘Y費(fèi)太高只是原來(lái)合作代理走走號(hào)碼，沒(méi)有拓展的渠道。2009年聯(lián)通給我們調(diào)整了資費(fèi)也是全國(guó){zd1}的資費(fèi)，我們?cè)谌珖?guó){dy}家7分開(kāi)始招商，剛開(kāi)始遭到同行的攻擊，不過(guò)經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)得到市場(chǎng)的認(rèn)可和合作伙伴的認(rèn)可。從2010年開(kāi)始到現(xiàn)在聚點(diǎn)科技系統(tǒng)下的代理數(shù)量達(dá)到1500家，當(dāng)然包括代理商直接發(fā)展的客戶(hù)，更多的同行代理商找我們合作，當(dāng)然他們看中的不是一個(gè)單一的價(jià)格更是一個(gè)產(chǎn)品鏈的結(jié)構(gòu)，和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。期間有國(guó)內(nèi)百度離線寶產(chǎn)品400資源與我公司平臺(tái)對(duì)接，百度代理多家于我們公司合作、國(guó)內(nèi)做的好的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模型公司合作，運(yùn)作好的合作商實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額2000多萬(wàn)的業(yè)績(jī)。并且和百度集團(tuán)新上線離線寶http:///web/about產(chǎn)品進(jìn)行和平臺(tái)對(duì)接和號(hào)碼資源共享。我公司系統(tǒng)已有號(hào)碼可以直接開(kāi)通離線寶業(yè)務(wù)。

我們對(duì)于400行業(yè)更專(zhuān)業(yè)，技術(shù)更成熟，運(yùn)營(yíng)思路更清晰，定位更準(zhǔn)確。對(duì)代理商從市場(chǎng)分析----銷(xiāo)售指導(dǎo)培訓(xùn)----產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)，全程全方位的服務(wù)，聚點(diǎn)要培養(yǎng)的是深入的合作伙伴，不單一的一個(gè)400電話號(hào)碼的代理商，做國(guó)內(nèi){zh0}的統(tǒng)一通信是我們多年來(lái)一直追求和努力的，而且已經(jīng)取得一定的成績(jī)，在國(guó)內(nèi)業(yè)界有良好的口碑。。聚點(diǎn)科技在國(guó)內(nèi)和多個(gè)省的聯(lián)通、電信、移動(dòng) 都有合作，合作范圍包括400電話基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，系統(tǒng)集成、呼叫中心外包、建設(shè)、當(dāng)?shù)卣瓸PO合作等增值業(yè)務(wù)。

聚點(diǎn)科技給代理的支持：

1.優(yōu)惠的政策支持，特殊合作商可以特殊政策支持。

2.平臺(tái)技術(shù)支持

3.四對(duì)一的服務(wù)（1個(gè)日常事務(wù)客服1個(gè)客服經(jīng)理1個(gè)渠道經(jīng)理1個(gè)下班時(shí)間節(jié)假日值班客服）

4.物料支持

5.市場(chǎng)推廣網(wǎng)站模板，推廣方式建議支持

6.專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)支持（遠(yuǎn)程培訓(xùn)、上門(mén)培訓(xùn)）

7.聯(lián)通直接授權(quán)牌、授權(quán)證書(shū)，官方10010、10000代理身份查詢(xún)支持

8.400呼叫中心培訓(xùn)、方案、技術(shù)支持

9.聯(lián)通協(xié)議、聯(lián)通機(jī)打票

10.代理商發(fā)展客戶(hù)保護(hù)支持

可以給貴公司提供10010 備案，客戶(hù)通過(guò)10010確認(rèn)貴公司的代理商身份，對(duì)于做互聯(lián)網(wǎng)的公司，更大的優(yōu)勢(shì)是資源的重復(fù)利用，利潤(rùn)大客戶(hù)續(xù)費(fèi)率高，是不可錯(cuò)過(guò)的好機(jī)會(huì)

建議運(yùn)作模式:

如果你公司有很好的現(xiàn)成的渠道資源可以采用拓展代理商和直接銷(xiāo)售的模式并行。渠道更快的拓展市場(chǎng)資源，以量取勝，后期續(xù)費(fèi)，直銷(xiāo)公司利益{zd0}化。