當前，谷賤傷農(nóng)、增產(chǎn)不增收等情況，仍是最敏感、最實際的三農(nóng)問題,一個重要的原因是農(nóng)資產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)的成本增加了，電視廣告滿天飛，明星代言到處有，這些成本都直接或間接地轉(zhuǎn)移到農(nóng)民頭上。作為全國{zd0}的化肥企業(yè)，魯西化工一直在思考，有沒有一種辦法，既把流通成本降下來，又能為農(nóng)民提供一些服務，在非常少的投入的情況下，使農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量提高。魯西化工以為農(nóng)民創(chuàng)造價值為核心，進行組織、流程和操作手法的調(diào)整，為農(nóng)民解決種地成本高、農(nóng)資產(chǎn)品價格高，找到了有效的解決辦法。
    現(xiàn)階段新農(nóng)村建設讓土地由分散再次變得集中?！氨吵S土臉朝天” 的舊式農(nóng)民已經(jīng)逐步消失，富有創(chuàng)新、渴求知識的“農(nóng)二代”逐漸走上了農(nóng)村的舞臺，他們開放、渴求知識，在老輩遺留的經(jīng)驗基礎上，更加相信科學的力量，他們將成為新農(nóng)村的主宰。
    魯西化工看到了這種變化，在服務方面，授之以漁，開展各種形式的技能知識培訓。積極開展萬名農(nóng)民走進魯西活動，邀請種田大戶來企業(yè)參觀，讓他們了解魯西的同時，邀請中國農(nóng)業(yè)大學等知名學府的教授專家，將科學的農(nóng)化知識傳授給他們，讓科技服務成為他們致富的法寶。他們在使用魯西產(chǎn)品的同時，通過在魯西化工學習到的科學農(nóng)化知識增產(chǎn)增收，降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的成本，提高了農(nóng)民的收入。
    魯西化工將大量廣告宣傳費用改為對農(nóng)民的服務，農(nóng)民購買化肥的成本下降的同時，得到了培訓和服務，促進了增產(chǎn)增收。魯西化工與全國農(nóng)技推廣服務中心、山東農(nóng)業(yè)大學聯(lián)合召開玉米高產(chǎn)質(zhì)量萬里行活動，依托500多人的農(nóng)化服務隊伍，和玉米高產(chǎn)萬里行大篷車，在全國各地開展“送科技下鄉(xiāng)召開萬場農(nóng)民培訓會”活動，對作物種植、施肥、病蟲害防治等進行診斷指導，直接服務到終端。在原有農(nóng)化服務設施配備上，再次制定了2000臺機播耬配發(fā)方案，為百姓免費提供農(nóng)機具，推動種肥同播技術(shù)推廣。根據(jù)今年春節(jié)后忽冷忽熱的天氣，魯西化工發(fā)揮“魯西化工—中國農(nóng)業(yè)大學曲周小麥示范高產(chǎn)基地”的科研作用，密切監(jiān)管中原市場的小麥長勢情況，通過集成手機信息系統(tǒng)，將如何確保小麥的返青，對小麥什么時候澆水、追肥，進行適當?shù)奶镩g管理等科學指導信息，發(fā)送到10萬名農(nóng)戶的手機上。
    魯西化工每年都要舉行大型的經(jīng)銷商年會，其中重要的一項議程就是對他們開展服務方面的培訓，對我們的經(jīng)銷商進行服務意識方面的啟迪，并且拿出巨資為我們的經(jīng)銷商配備了依維柯、測土儀、投影儀等農(nóng)化服務所需要的所有必要硬件。在今天這個“思路決定出路，眼界決定境界”的時代，作為處于激烈變革時代的經(jīng)銷商，面對著市場動蕩以及隨時可能迎面而來的市場擠壓，缺乏危機意識、主動蛻變的眼光與勇氣的經(jīng)銷商必將被市場和廠家淘汰。而通過學習、進步實現(xiàn)“鳳凰涅磐”，自我蛻變，自我升華的經(jīng)銷商必將繼續(xù)領導經(jīng)銷商的發(fā)展。在經(jīng)銷商的培訓方面，魯西化工側(cè)重喚醒他們對農(nóng)民的服務意識，提高他們對農(nóng)民的服務能力。
    魯西化工“為農(nóng)民創(chuàng)造價值”為核心的農(nóng)資營銷模式，是以農(nóng)民的需求，尤其是產(chǎn)品外的軟性需求為關(guān)注焦點，以產(chǎn)品為載體，將服務、科技、培訓等隱性價值傳達到農(nóng)民朋友，通過企業(yè)服務，得到科技農(nóng)化知識的培訓推廣，生產(chǎn)成本降低的同時實現(xiàn)了增產(chǎn)增收，提高了經(jīng)濟收入，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收提高收入，通過實際收益讓農(nóng)民朋友實現(xiàn)循環(huán)購買。 （王紅臣）

 
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