（東莞車用手電筒）分析一下怎樣去推銷一款手電筒產(chǎn)品，各種各樣的銷售方式，各不相同的銷售技巧，如今有人用說故事的方式去做好銷售，講一些吸引顧客的故事，通過一些技巧牢牢地抓住某個顧客的心，而同樣的故事不同的人去講述，讓大家聽完后產(chǎn)生心理的共鳴，收到的效果卻有天壤之別。不會說故事的則味同嚼蠟。想提高自己說故事的銷售方式的話，以下的小技巧可以作為參考。
      工欲善其事，必先利其器，好的銷售道具能夠幫我們更快地取得顧客的認(rèn)同。有一位賣強(qiáng)光手電筒的銷售人員，每年都拿公司的銷售{gj}，當(dāng)別人問他秘密時，他說：很簡單，每次我去拜訪客戶的時候，都會帶一套強(qiáng)光手電，當(dāng)著顧客的面讓他看看我們的led手電筒有多么耐用。然后請客戶到外面空地，把防爆手電筒遞給客人，請客戶朝外使勁的扔出幾十米外，強(qiáng)光led手電筒依舊正常使用，這故事是借助產(chǎn)品的質(zhì)量說話,從而讓自己的故事變得更加真實可信。更加容易獲得成功。真正懂得故事營銷的銷售人員，一定不會忘記借助道具，真正懂得故事營銷的銷售人員，一定不會忘記借助產(chǎn)品質(zhì)量給客人說故事。
      當(dāng)你想跟顧客描述一款差的強(qiáng)光手電筒產(chǎn)品對人的眼睛傷害有多大時，你不能直接告訴對方說“差的護(hù)眼燈頻閃嚴(yán)重不護(hù)眼”，而應(yīng)該開始一個充滿了細(xì)節(jié)描述的故事：您想想看，在一閃一閃的燈光下作業(yè)時什么感覺，不要太長時間您的眼睛就會酸疼而不停地揉眼睛。這還不是最嚴(yán)重的，不好的護(hù)眼燈對眼睛的{zd0}傷害是無法直接看到的，如果長期在這種燈光下作業(yè)的話，早晚都會造成視力下降。
      地點、人物、時間都是細(xì)節(jié)描述的一些關(guān)鍵要素，時間說的越詳細(xì)越能夠增加故事的可信度，對于地點的交代也不該一筆帶過。那些講故事的高手通常在講故事的時候，會用大量的時間來渲染細(xì)節(jié)，東莞車用手電筒從而牢牢地吸引聽眾的注意力，讓他跟著自己的節(jié)奏走。當(dāng)我們用“例證法”向顧客證明自己的led強(qiáng)光手電筒產(chǎn)品實力時，{zh0}要說出“強(qiáng)光手電筒樣板”的一些細(xì)節(jié)，他的言談舉止、說話風(fēng)格和衣著打扮，這樣顧客會覺得你沒有捏造事實，你是真誠地在與他分享一個成功銷售的故事。
      在你講故事的同時，應(yīng)該同時進(jìn)行著產(chǎn)品的演示，隨著故事的節(jié)奏，強(qiáng)光手電筒演示步驟跟著逐步完成，就象舞臺表演一樣除了臺詞，你還要完成各種動作。如果你要說明自己的強(qiáng)光手電筒xjb，那么你的產(chǎn)品演示就應(yīng)該比同類產(chǎn)品的價值更有優(yōu)勢，摔打，扔到水里。故事強(qiáng)調(diào)的魅力，事實上在門店銷售的過程中，導(dǎo)購員引導(dǎo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品體驗同樣非常重要。
      作為一名優(yōu)秀的終端門店銷售人員，要學(xué)會使用大白話，讓顧客聽的明明白白。如何向顧客介紹你的產(chǎn)品，如果按照公司的產(chǎn)品手冊和宣傳彩頁硬生生地向顧客介紹的話，顧客經(jīng)常會被那些專業(yè)術(shù)語給嚇倒。我們的導(dǎo)購員通常會向顧客介紹強(qiáng)光手電筒使用壽命時間長的原理，因為里面采用的什么LED，這樣顧客一下就聽明白了嗎。講故事需要大白話，而且故事講述者要學(xué)會在講述的過程中，加入大量的象聲詞和感嘆詞，這樣將大大增加顧客的真實感，牢牢地把顧客帶入到故事的世界中去。
      東莞車用手電筒，銷售現(xiàn)場要盡量避免過于亢奮的音樂和低俗的流行音樂，輕音樂能為銷售故事增加五彩繽紛的顏色?，F(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的門店開始運用“感官營銷”的技巧了，音樂無意中成了很多銷售故事的背景。當(dāng)銷售人員正在與顧客分享故事時，激昂亢奮的音樂無疑會干擾銷售人員的wm表現(xiàn)。在家居零售賣場到底放什么音樂合適，既然是家居賣場那么溫馨舒適的音樂比較合適，當(dāng)然這也和產(chǎn)品、品牌有關(guān)，如果品牌相對比較gd的話，鋼琴曲是不錯的選擇。
      在門店銷售的現(xiàn)場，當(dāng)你正用心為顧客介紹產(chǎn)品的時候，你的身邊不斷地有同事在打招呼或者各種聲音出現(xiàn)，這該是多么難堪的銷售背景。想起朱元璋寫下的那句大實話“餓了吃糠甜如蜜，飽了吃蜜也不甜”，一個人對美味的評價不僅取決于食物本身，還取決于吃食物時的處境。好的故事需要有好的背景，聰明的故事講述者一定會提供一個適合聽故事的環(huán)境，在這個環(huán)境中所有的人都可以全神貫注，專注于故事情節(jié)而不受干擾。
      我們開始爐火純青地運用故事進(jìn)行銷售的時候，相信我們每個人都會變成生活中的故事大師。講故事是一門需要不斷練習(xí)的學(xué)問，生活就象當(dāng)眾表演小提琴獨奏和一個人繼續(xù)學(xué)習(xí)樂器。

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