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小滿來(lái)臨，豐收在望，夏播將迎高潮，算是給陰沉的化肥市場(chǎng)一線光明。不過(guò)，復(fù)合肥行情并未因?yàn)樾枨蠛棉D(zhuǎn)而回升，相反，廠家不斷加大的優(yōu)惠、促銷卻遭遇市場(chǎng)冷眼。能否pj僵局，很多企業(yè)表示無(wú)奈，而有些企業(yè)的終端用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)卻愈演愈烈。
近日，從市場(chǎng)走貨情況看，農(nóng)民購(gòu)肥增多，經(jīng)銷商銷售好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)需求現(xiàn)回升趨勢(shì)。不過(guò)，原料行情沒(méi)有絲毫好轉(zhuǎn)，在沒(méi)有更多利好支撐的情況下，復(fù)合肥市場(chǎng)僅能勉強(qiáng)維穩(wěn)，消化庫(kù)存成為廠商共同的目標(biāo)。
近一段時(shí)間，最明顯的感覺(jué)是廠家報(bào)價(jià)雖然很少調(diào)整，但實(shí)際成交時(shí)報(bào)價(jià)已失去意義，一單一議居多。目前廠家報(bào)價(jià)基本平穩(wěn)，45%氯基復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià) 2200～2300元（噸價(jià)，下同），45%硫基復(fù)合肥2500～2600元，40%高氮肥2150～2200元。迫于消化庫(kù)存的壓力，價(jià)格對(duì)部分廠家來(lái)說(shuō)已失去意義，市場(chǎng)成交價(jià)格可謂毫無(wú)章法。一位銷售人員坦言，現(xiàn)在對(duì)廠家來(lái)說(shuō)需求才是最重要的。
為了出貨，廠家成交返利、付款優(yōu)惠政策在不斷加大，不過(guò)并未收到預(yù)期效果，很多廠家出貨沒(méi)有好轉(zhuǎn)。上期提到的經(jīng)銷商面臨資金、庫(kù)存等現(xiàn)實(shí)壓力，短期內(nèi)仍無(wú)法緩解。農(nóng)民不買肥，一切都免談！這是最簡(jiǎn)單不過(guò)的道理?？赐高@一點(diǎn)，越來(lái)越多的廠家將營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向終端消費(fèi)者——農(nóng)民。河北威遠(yuǎn)農(nóng)資集團(tuán)的產(chǎn)品促銷活動(dòng)辦到了村頭，魯西化工干脆把農(nóng)民請(qǐng)到廠里。優(yōu)惠農(nóng)資送農(nóng)家、把農(nóng)民請(qǐng)進(jìn)廠、辦農(nóng)民培訓(xùn)班……雖然花樣層出不窮，但目標(biāo)就一個(gè)：提高農(nóng)戶的品牌認(rèn)知度，爭(zhēng)奪終端市場(chǎng)。且最現(xiàn)實(shí)的效果是，與農(nóng)戶面對(duì)面能迅速打破僵局，實(shí)現(xiàn)有效銷售。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的化肥行業(yè)，廠家逐漸趨向與農(nóng)民面對(duì)面，而提高農(nóng)民的認(rèn)知度，也將成為化肥品牌化發(fā)展道路的新取向。
