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起了“聯(lián)合國(guó)生意”
4月22日，記者在田玉珍的小店里看到，店子的一角掛了很多色彩鮮艷的襯衣，田玉珍告訴記者，這是一個(gè)非洲人訂做的，一共有三十多件。
說(shuō)起給外國(guó)友人做衣服，田玉珍對(duì)2005年的{yt}記憶猶新：那天，店里來(lái)了一名非洲客人，要求做一套西裝，價(jià)格在300元左右。令人頭疼的是，這名顧客只會(huì)說(shuō)幾個(gè)簡(jiǎn)單的中文字詞，溝通上非常困難；一丁點(diǎn)兒外語(yǔ)也不懂的田玉珍連比帶劃，總算把他的要求問(wèn)清楚，之后，她仍然用好的布料保本為他制作了一套西裝。
以為這樁偶然的生意就這樣結(jié)束了，沒(méi)想到，這位非洲人過(guò)了不久帶來(lái)了一波又一波老外，不乏法、德、日、美等國(guó)家的人，“現(xiàn)在有30%的顧客是老外”。
慢慢地，田玉珍摸出了老外們的心思：這些外國(guó)人很謹(jǐn)慎，會(huì)在每家服裝店試著做一套；也很專一，一旦認(rèn)定一家質(zhì)量好、價(jià)格實(shí)惠的店，就會(huì)一直在這家做，并且在朋友間口口相傳。
就這樣，不僅大批老外過(guò)來(lái)做衣服，中建三局、中國(guó)武漢、楚天激光和沌口的很多企業(yè)也都找田玉珍的店子做衣服，上到管理層服裝，下到普通員工的工作服，訂單像雪花一樣飛往胭脂路的那家小門面。
“有人在這里做過(guò)衣服，然后給單位的人推薦，試做幾套后，開(kāi)始大批量要求生產(chǎn)，而單位之間也會(huì)互相交流，客戶基本上都是這樣過(guò)來(lái)的”。談起源源不斷的客流，田玉珍顯得自信和幸福。
近年來(lái)，由于人們?cè)絹?lái)越個(gè)性，定制市場(chǎng)越來(lái)越大，田玉珍店里的訂單越來(lái)越多，而店子背后的加工廠也不得不一次次擴(kuò)容，“最初只有6個(gè)裁縫，幾經(jīng)擴(kuò)容現(xiàn)在已有二三十人，而且經(jīng)常還要加班加點(diǎn)”。
談起下一步的規(guī)劃，田玉珍顯然是成竹在胸，她告訴記者，早已跟合伙人合計(jì)好了，在漢口揚(yáng)子路上的婚慶街上開(kāi)一家禮服店。
人物素描
49歲的田玉珍，乍一看跟武漢其他的中年婦女沒(méi)什么兩樣，沒(méi)出過(guò)國(guó)門的她，不懂外語(yǔ)和時(shí)尚，但熟悉她的人都知道，她是個(gè)量體裁衣的高人。她那小小的服裝店，竟做成了“聯(lián)合國(guó)服裝館”。
初與她接觸，就能感受到她發(fā)自內(nèi)心的熱情，還有那熱情中透出的精細(xì)勁兒，一如她此前的職業(yè)——會(huì)計(jì)所獨(dú)有的，讓人印象深刻
