凈水器經(jīng)銷商的發(fā)展技巧：因需而變

　　市場的消費潮流在每年不斷變化之中，經(jīng)銷商應緊跟潮流循時而行。各個行業(yè)的發(fā)展都呈破浪型變化，當某一品類的產(chǎn)品進入衰落期，必有一類產(chǎn)品脫穎而出。關(guān)鍵點是經(jīng)銷商能否明銳體察到消費需求的變化。把握住商機。經(jīng)銷商要做到這點，需做好以下幾方面的功課：

　　1、市場明銳的洞察能力。要善于思考和總結(jié)一些有規(guī)律性的東西。行業(yè)內(nèi)的變化一般都遵循著三年一個周的原則，當一類產(chǎn)品進入了衰落期，必然有新的品類興起。經(jīng)銷商{zz0}錢的是一類新品從上升到高峰期。真正進入衰落期，雖然這類產(chǎn)品還有基本銷售量，但利潤已非常的簿了，成為雞肋產(chǎn)品。因此經(jīng)銷商對市場行情及態(tài)勢的把握非常關(guān)鍵。

　　2、善于做好新品的推廣工作。許多經(jīng)銷商認為凈水器產(chǎn)品的市場推廣是廠家的事，我們做好配合就行。這種觀念的片面的。一個新品的 成功推廣是廠商間相互的配合和共同的努力。從廠家的角度看，經(jīng)銷商具備了較強的市場推廣能力，廠家就把將其管轄的區(qū)域立為重點推廣區(qū)域，費用投入就會傾斜。新品的推廣成功系數(shù)就會高。結(jié)果是雙方收益。

　　3、善于尋找到新的銷售機會點。隨著市場競爭的加劇，銷售渠道結(jié)構(gòu)也在不斷變化之中。尋找到新的市場機會點，尤其在一些特殊的封閉式的渠道里，容易取得較高的收益。比如沿海城市的一家經(jīng)銷商，注意到當?shù)貪O民定期補充食品飲料和生活日用品的商機，設(shè)立專門部分專一運作漁民的生活補劑。因該經(jīng)銷商所供應的產(chǎn)品品類齊全，價格合理，將貨直接送到漁船上。深受漁民的歡迎。每年這一快的銷售額就達到上千萬元。

　　經(jīng)銷商因密切關(guān)注消費需求的變化，市場有需求，就意味著商機;就意味著財富。

　　俗話說“生意是人做的”。生意人的性格，知識面，敏感度，膽識，眼光以及目標的大小等不同，其最終的結(jié)果天壤之別。一個成功的經(jīng)銷商，必有其成功之處。

　　深圳市世沃凈水設(shè)備有限公司是一家專業(yè)做凈水器的高科技企業(yè)。主營“世沃”牌直飲機、凈水器、超濾凈水機、中央凈水機、純水機、不銹鋼凈水器、管線機和中央軟水機八大系列產(chǎn)品。并且可

以前很多人都不知道拿自己身體做“過濾器”的危害，隨著越來越多因為長期飲用不健康的水而導致出現(xiàn)的疾病越來越常見，越來越多的人開始嘗試著去尋求凈化生活飲用水的水處理設(shè)備；而早在上個世紀八十年代在歐美就開始普及的家用凈水器逐漸引起了我國消費者的關(guān)注，尤其是近年來凈水器在一二線城市已經(jīng)進入了快速普及階段，所以，選購凈水機的話題應運而生。似乎可以這樣認為：作為一個現(xiàn)代人，你得懂得如何選購凈水機，就像你得會上網(wǎng)沖浪一樣，這是你保證自己和家人生活品質(zhì)的基本要素。

    我國很多城市凈水機促銷已經(jīng)走進社區(qū)了

    從2013年的凈水器市場情況來看，各大凈水器品牌開始紛紛入駐大型賣場，比如凈之泉、美的、泉露、沁園等為代表的凈水器sd品牌就先后進駐了國美、蘇寧，他們在一些城市甚至聯(lián)手在大型賣場組建了凈水專區(qū)，從這些大型賣場建立的凈水專區(qū)這一信號來看，代表市場對凈水機的關(guān)注越來越高。據(jù)泉露凈水機某蘇寧電器專柜銷售人員介紹，目前，使用凈水機的普遍還是相對gd一些的消費者，普通大眾對凈水機已經(jīng)不在是觀望態(tài)度而是主動前來購買或是前來咨詢。事實上據(jù)筆者了解：為了普及人們對凈水機的認識，一些凈水機廠、凈水機代理商也紛紛走進社區(qū)，組織一些宣傳促銷的活動；比如較為出名的有凈之泉凈水器提出的“百城千店”活動等。

    凈水器行業(yè)依舊面臨著價格參吃不齊的現(xiàn)象

    據(jù)筆者了解：我國凈水行業(yè)發(fā)展雖然時間不長，但是隨著市場持續(xù)升溫，凈水機的種類也多了起來，有“生產(chǎn)”純凈水的，也有“生產(chǎn)”礦泉水的，還有“生產(chǎn)”弱堿性水的，可以滿足人們的不同需求。然而凈水機的價位也相差頗大，有四五百元一臺的，也有兩三千元一臺的。當然，這和品牌以及凈水的技術(shù)有關(guān)。據(jù)泉露凈水器首席工程師朱庭輝跟筆者介紹：到目前為止，凈水機在國內(nèi)共經(jīng)過了四代發(fā)展。{dy}代是上世紀90年代流行的PP棉技術(shù)，主要是過濾水中的粗顆粒和懸浮物;第二代是2006、2007年左右流行的陶瓷膜技術(shù)，可以去除水里的病毒xj，但是清洗時要用砂紙來刷，不太方便;第三代是2008年左右流行的超過濾膜技術(shù)，具有不用通電、出水量大的特點，但是過濾不了水中的重金屬;第四代就是現(xiàn)在市面上{zlx}的反滲透技術(shù)，除了可以過濾粗顆粒、懸浮物、病毒xj以外，還能過濾掉水里的重金屬，出來的水可以直接飲用，而且清洗起來也很方便，但是這種技術(shù)也有一個缺點，就是排出的廢水太多，有浪費水之嫌。