中國證券報記者近日獲悉，硝基復(fù)合肥行業(yè)的準(zhǔn)入門檻正在醞釀提高，《尿素硝銨溶液》、《硝基復(fù)合肥》等相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)內(nèi)容已經(jīng)基本形成，正在等待有關(guān)主管部門批復(fù)，年內(nèi)有望出臺。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，硝基復(fù)合肥的未來市場空間較為廣闊，業(yè)內(nèi)擴(kuò)產(chǎn)積極性較高，出現(xiàn)產(chǎn)能增速快于需求增速的情況。在此過程中還出現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊拖累市場推廣的現(xiàn)象，亟需出臺有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，推動行業(yè)更加有序發(fā)展。

　　2015年產(chǎn)能達(dá)1600萬噸

　　近日，白銀供電公司一次性成功啟運為甘肅劉化集團(tuán)有限責(zé)任公司10千伏配電室供電的雙回供電線路及配電室，標(biāo)志著劉化集團(tuán)年產(chǎn)25萬噸硝基復(fù)合肥項目正式投產(chǎn)。

　　劉化集團(tuán)25萬噸項目只是若干硝基復(fù)合肥新增產(chǎn)能之一。生意社數(shù)據(jù)顯示，2012年底達(dá)到一定規(guī)模的硝基肥生產(chǎn)企業(yè)有20多家，年產(chǎn)能達(dá)658萬噸。新建或擬建的硝基復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)有20多家，新增產(chǎn)能將達(dá)到1000萬噸。預(yù)計到2015年底硝基肥產(chǎn)能將達(dá)到1600萬噸左右。

　　所謂硝基復(fù)合肥，是指以煤、天然氣為原料生產(chǎn)合成氨，經(jīng)氨氧化、吸收、濃縮后與氨反應(yīng)生成熔融態(tài)氮肥，再加入磷肥、鉀肥后造粒，最終形成的氮、磷二元素復(fù)合肥或氮、磷、鉀三元素復(fù)合肥。作為新型復(fù)合肥的一個品種，我國硝基肥發(fā)展起步較晚，但是發(fā)展卻很快。

　　資料顯示，硝基肥料具有較好的水溶性、sx性以及滿足大面積的喜硝作物的需求。特別是在肥料行業(yè)產(chǎn)能過剩的當(dāng)下，硝基肥成為企業(yè)產(chǎn)品升級的新出路，大批企業(yè)紛紛上馬硝基肥項目，已然成為行業(yè)焦點。

　　企業(yè)人士稱，硝基肥效快、吸收率高，且具有抗土壤板結(jié)的特點。尿基中的氮素要先進(jìn)行轉(zhuǎn)化才能被農(nóng)作物吸收，在變換過程中，一部分氮素流失，既造成肥料損失，又污染環(huán)境。硝態(tài)氮不需要經(jīng)過二次轉(zhuǎn)換就可直接被作物根部吸收，見效快、肥效好。

　　此外，由于水溶性較好，近幾年來水肥一體化推廣也使得硝基肥料發(fā)展態(tài)勢向好。農(nóng)業(yè)部辦公廳印發(fā)的《水肥一體化技術(shù)指導(dǎo)意見》提出，到2015年，水肥一體化技術(shù)推廣總面積達(dá)到8000萬畝以上，新增推廣面積5000萬畝以上。

　　新標(biāo)準(zhǔn)助推高景氣延續(xù)

　　業(yè)內(nèi)人士稱，隨著硝基復(fù)合肥的快速發(fā)展，產(chǎn)能過剩、質(zhì)量差異、安全生產(chǎn)等問題也隨之浮出水面。

　　中國氮肥工業(yè)協(xié)會有關(guān)人士稱，盡管硝基復(fù)合肥的未來市場空間很廣闊，但市場規(guī)模的擴(kuò)大是一個循序漸進(jìn)的過程，大量項目集中上馬會導(dǎo)致產(chǎn)能過剩問題。此外，假冒偽劣產(chǎn)品占據(jù)越來越多的市場，打假力度不夠，也拖累了整個行業(yè)的發(fā)展。

　　中國氮肥工業(yè)協(xié)會名譽理事長劉淑蘭則表示，國內(nèi)生產(chǎn)的硝基肥質(zhì)量參差不齊，養(yǎng)分含量不夠達(dá)標(biāo)。此外，硝銨在生產(chǎn)過程中要注意安全問題，硝銨遇熱易燃易爆，生產(chǎn)企業(yè)要注意增強硝銨的抗爆性 。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)將從安全性、添加劑、養(yǎng)分含量等方面對產(chǎn)品提出較高要求，目的是限制技術(shù)水平差的小廠商擾亂行業(yè)發(fā)展。此外，行業(yè)也向有關(guān)部門提出了出臺準(zhǔn)入條件的呼聲，希望新增產(chǎn)能受到更為嚴(yán)格的約束。

　　分析人士認(rèn)為，若行業(yè)擴(kuò)產(chǎn)速度能夠得到控制，產(chǎn)品質(zhì)量同時得到提升，市場推廣將會更為順利，行業(yè)高景氣預(yù)計將得以延續(xù)。

　　從有關(guān)上市公司2012年的業(yè)績表現(xiàn)看，除新都化工因處于募投項目建設(shè)期、三項費用增加而出現(xiàn)業(yè)績下降外，金正大、芭田股份去年歸屬于上市公司股東的凈利潤分別同比增長25.31%、41.05%，好于化肥行業(yè)的平均水平。

　　券商分析師指出，由于上游原料產(chǎn)能過剩、下游替代進(jìn)口空間巨大，再加上政策的扶持，硝基復(fù)合肥的高景氣有望得以延續(xù)。

　　數(shù)據(jù)顯示，硝基復(fù)合肥上游的硝酸和硝銨均存在產(chǎn)能過剩，硝酸2012年產(chǎn)量為1300萬噸，2013年預(yù)計將達(dá)到1900萬噸；硝銨2012年產(chǎn)能為725萬噸。此外，國外使用的氮肥中硝基肥所占比例明顯高于我國，俄羅斯為39.7%，德國為27.5%，巴西為16.1%，美國為12.6%。

　　重在比拼技術(shù)和營銷

　　當(dāng)前，新型復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展面臨比較好的形勢，概念也層出不窮，除了硝基復(fù)合肥，還有水溶性肥料、緩控釋肥等。各個品種的發(fā)展不僅僅面臨著同類產(chǎn)品的競爭，最終哪個品種會勝出，依然是未知數(shù)。

　　分析人士認(rèn)為，判斷哪家企業(yè)具有競爭優(yōu)勢，主要看兩點，一是技術(shù)，也就是誰的產(chǎn)品具有更高的肥效；二是看營銷，復(fù)合肥的競爭正逐步走向差異化，品牌的重要性越來越凸顯，企業(yè)需要進(jìn)行廣告投入、渠道擴(kuò)張等。只有把這兩方面工作做好，才能獲得超越行業(yè)平均水平的增速。

　　展望未來，復(fù)合肥行業(yè)預(yù)計仍將呈現(xiàn)持續(xù)快速增長的態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，1980年我國化肥復(fù)合化率僅為2.1%，1990年提高到13.2%，2000年提高到22.1%，2009年進(jìn)一步提高到31.4%。但與世界平均復(fù)合化率50%、發(fā)達(dá)國家復(fù)合化率80%相比，仍存在較大的差距。

　　復(fù)合化率提升的同時，新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)正不斷涌現(xiàn)。產(chǎn)品種類日趨細(xì)分化，包括緩控釋肥、硝基肥、水溶肥、有機-無機復(fù)混肥料、微生物肥料、生物菌肥，及各種作物專用肥料及其他新型肥料等。產(chǎn)品工藝日趨多元化，由從簡單的圓盤造粒、擠壓造粒發(fā)展到轉(zhuǎn)鼓造粒、噴漿造粒、高塔熔融造粒。

　　分析人士稱，截至2012年底，我國新型肥料總產(chǎn)值約為649億元，同比增長27%；銷售額605億元，同比增長25%。未來幾年新型肥料銷售額年均增幅將在10%左右，預(yù)計到2015年新型肥料銷售額將達(dá)900億元以上。但各種細(xì)分產(chǎn)品并不都一定能都達(dá)到這一增速。硝基肥同樣面臨其他產(chǎn)品的競爭。

　　東方證券分析師表示，需要對復(fù)合肥企業(yè)用消費品的分析方法進(jìn)行研究，擁有品牌和渠道拓展能力的企業(yè)具有較好的成長性。民生證券分析師也表示，復(fù)合肥產(chǎn)品顯現(xiàn)出了一定程度的消費品特性，銷售人員對終端需求的選擇影響較大。

　　相關(guān)公司值得關(guān)注

　　分析人士表示，硝基復(fù)合肥板塊中的上市公司包括金正大、芭田股份、新都化工、興化股份、史丹利等，業(yè)務(wù)占比存在一定差異。相對更看好史丹利、金正大等品牌建設(shè)較早、廣告投入高、產(chǎn)品銷售有保障的公司。

　　史丹利董事長高文班在2012年度業(yè)績說明會上表示，2013年公司在湖北和河南的新建項目將陸續(xù)投產(chǎn)，產(chǎn)能將有較大規(guī)模的擴(kuò)大。且公司將繼續(xù)堅持專營策略，深耕細(xì)分市場，同時將積極開發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。

　　市場預(yù)期，史丹利今年一季度業(yè)績將大幅增長，一是銷量同比增長；二是2012年6月下旬以來，氮、磷、鉀單質(zhì)肥產(chǎn)能過剩，原料價格持續(xù)下降，公司在淡季增加庫存，同時對上游單質(zhì)肥議價能力增強。對部分上游廠商采購模式由原來的先付款后交貨改變?yōu)橄人拓浐蟾犊?，此外還獲得高于競爭對手的折扣價格。三是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高毛利產(chǎn)品推出提升綜合毛利率。

　　營銷方面，2013年史丹利營銷費用中，品牌宣傳費用增加5000-6000萬元，主要來自央視廣告時段的調(diào)整，由天氣預(yù)報時段調(diào)整為新聞聯(lián)播之后15秒，對史丹利品牌進(jìn)一步強化。同時，公司專營店戰(zhàn)略進(jìn)入加速期，渠道控制力進(jìn)一步加強。

　　史丹利在年報中表示，城鎮(zhèn)化意味著土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)就將成為趨勢。這也意味著今后化肥的主要服務(wù)對象不再是一家一戶的農(nóng)戶，而是種植大戶。種植大戶從廠家或大經(jīng)銷商處訂購化肥會成為今后的主導(dǎo)。復(fù)合肥企業(yè)應(yīng)順勢而為，減少流通環(huán)節(jié)，服務(wù)終端用戶。

　　民生證券分析師認(rèn)為，史丹利的專營店營銷使得公司產(chǎn)品銷售增速高于行業(yè)增速，金正大的駐點營銷也同樣具有優(yōu)勢。

　　據(jù)了解，金正大的品牌包括gd的金正大和中低端的嘉安磷、奧林丹等，前者與郵政合作，后者是駐點營銷，每個銷售人員負(fù)責(zé)一個縣或者某幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。未來可能的發(fā)展模式是與銷售量比較大的經(jīng)銷商建立經(jīng)銷公司（金正大控股或參股），與經(jīng)銷商利益綁定，激勵其花費更多精力去銷售金正大產(chǎn)品。（顧鑫）
 
(責(zé)任編輯：吳寧)