氣候因素導(dǎo)致春耕推遲

　　近期的磷肥市場，隨著國際市場呈現(xiàn)出的整體供銷低迷狀態(tài)，國際市場磷肥價格普遍不高，這樣的形勢勢必為國內(nèi)磷肥產(chǎn)品的出口帶來不利的影響。此外，今年的氣候因素也不利于磷肥市場的鋪貨，原因是今年春季的“倒春寒”時間延長，季節(jié)性的整體推遲也使得磷肥市場陷入了平淡的境地。座位基肥和追肥使用的磷酸二銨，季節(jié)性推遲也使市場沒有從冬季的平淡中解脫出來。以東北為例，一般情況下清明過后，東北三省的春耕就會拉開帷幕；然而今年，東北三省最南端的遼寧依然風(fēng)雪交加，春耕生產(chǎn)難以開展，這也就使得這三個省份的磷肥市場一度被“雪藏”。

　　分析國內(nèi)的磷肥市場，產(chǎn)能過剩和供需矛盾等問題愈來愈嚴(yán)峻。當(dāng)前市場的供貨量大，走貨量卻并不明顯，供過于求的趨勢導(dǎo)致了磷肥的價格始終難以得到提升。目前64%二銨主流報價為3150-3300元/噸，57%二銨主流報價為2750-3000元/噸。

　　以當(dāng)前磷肥市場形勢來看，國內(nèi)市場的需求并不旺盛?，F(xiàn)在面臨的供過于求、產(chǎn)能過剩、出口形勢沒有明顯好轉(zhuǎn)等三重因素，預(yù)計將來的磷肥市場走勢不會有較大的改變。這樣的市場形勢想必會導(dǎo)致國內(nèi)的市場競爭愈演愈烈，而磷肥的市場價格不排除穩(wěn)中下滑的趨勢，不論是磷肥生產(chǎn)企業(yè)還是銷售企業(yè)，相對會進(jìn)入一個銷售淡季的過程。

　　應(yīng)對市場低迷

　　以變應(yīng)變

　　針對磷肥領(lǐng)域這樣低迷的市場狀況，雙贏控股有限公司總裁助理李寶星分析說：“　　　目前傳統(tǒng)二銨的用量在日益下滑，當(dāng)前科學(xué)施肥、測土配方工作正在如火如荼地進(jìn)行著，大多數(shù)農(nóng)民感覺到復(fù)合肥的效果突出，而對傳統(tǒng)二銨的興趣日趨減退，農(nóng)民購肥意識的轉(zhuǎn)變，無形中形成了傳統(tǒng)二銨與復(fù)合肥在市場上相互競爭的局面?！?

　　那么如何使以二銨為主的磷肥市場恢復(fù)其自身的活力呢？李寶星分析：首先，隨著復(fù)合肥對傳統(tǒng)二銨的強(qiáng)烈沖擊，農(nóng)民的購肥意識發(fā)生了轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)二銨等磷肥產(chǎn)品要提高產(chǎn)品的科技含量，才能夠在市場上形成立足之地。目前很多企業(yè)在傳統(tǒng)二銨的基礎(chǔ)上添加中微量元素，還有的打造“生態(tài)二銨”新產(chǎn)品，這樣的創(chuàng)新方式就是為了二銨能夠繼續(xù)長時間地在市場上立足。其次是磷肥產(chǎn)品要進(jìn)行差異化生產(chǎn)和差異化經(jīng)營，以達(dá)到尋求突破的目的。目前有些企業(yè)在同等養(yǎng)分的磷肥基礎(chǔ)上，添加了不同種類的中微量元素，加之測土配方的推廣，使得這種新型磷肥不僅使作物滿足了養(yǎng)分需求，也增強(qiáng)了作物適應(yīng)環(huán)境、適應(yīng)土壤的能力。其三，在農(nóng)化服務(wù)的宣傳上，磷肥企業(yè)應(yīng)該加大宣傳力度，充分利用傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡(luò)媒介的不同特點，擴(kuò)大對自身企業(yè)、自身產(chǎn)品的宣傳，使產(chǎn)品成為放心肥，使農(nóng)民用好肥、會用肥。在加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)宣傳的同時，經(jīng)銷企業(yè)也要加強(qiáng)售后指導(dǎo)工作，糾正用肥農(nóng)民在用肥過程中的誤區(qū)現(xiàn)象。其四是，對于磷肥生產(chǎn)和銷售企業(yè)而言，盡管當(dāng)前的市場狀況比較低迷，各家企業(yè)的銷售情況往往不盡如人意，但是現(xiàn)在各家企業(yè)決不能在市場上形成價格戰(zhàn)，如果價格戰(zhàn)出現(xiàn)，帶來的隱患往往是劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場，正規(guī)企業(yè)無處立足。要想占領(lǐng)市場，還是要掌握市場的供需關(guān)系，制定合理的生產(chǎn)銷售計劃。

　　李寶星{zh1}分析說：“預(yù)計今年年底，磷肥企業(yè)會存在著一次“大洗牌”的過程，到時候規(guī)模小的企業(yè)會被規(guī)模大的吞并，銷售好的會將銷售差的吞并。磷肥企業(yè)如果想在這次“大洗牌”中屹立不倒，{wy}的途徑是調(diào)整結(jié)構(gòu)，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型來謀求新的商機(jī)?！?