李成東/文

馬云(微博)曾經(jīng)說過征稅對淘寶賣家沒太大的影響，那么張近東為什么還要針鋒相對？張近東真實意圖是什么？而淘寶又在回避什么問題？

“電商征稅、打擊sh假貨議案”的確是針對淘寶，但并非要打所有的淘寶商戶賣家，打服裝服飾的賣家對蘇寧一點好處都沒有，而家電3C品類就未必了。

2月19日時隔半年之后，蘇寧再次調(diào)整戰(zhàn)略，基本可以看出蘇寧將未來壓在電子商務(wù)。2012年{zx1}公開的財報數(shù)據(jù)顯示第四季度線下收入同比負增長17%，而線上營收占比從6.93%提升到了21.81%，第四季度凈利潤率從5.32%下降到1.27%。

蘇寧還算情況較好的，國美(微博)已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向負增長，利潤轉(zhuǎn)負，德國麥德龍與富士康合作的萬得城已經(jīng)宣布近期退出中國市場，而從業(yè)內(nèi)朋友了解信息日本{zd0}家電零售商山田機電也將退出中國市場。

在線零售正加速沖擊傳統(tǒng)零售，留給蘇寧的時間不多，好在蘇寧做電商較早，而且已經(jīng)投入了巨量的人力物力資源。2012年完成了152億的成績了不起，但是2013年想實現(xiàn)超過{bfb}增長卻并不容易。

蘇寧電商品類戰(zhàn)略回歸

2012年蘇寧易購猛推日用百貨，實際收效并不大，反而因為不夠?qū)I(yè)而帶來大量投訴，庫存過多，低價傾銷，毛利潤率竟然是負的。近日組織架構(gòu)大調(diào)整，線上線下大調(diào)整，走向融合，本人推測2013年蘇寧電商將回歸家電3C品類！

線下市場已經(jīng)在萎縮，所以蘇寧家電3C市場突破重點在線上市場。

在線家電3C市場激戰(zhàn)

淘寶2400億（2012年交易額過10000億，假設(shè)25%為家電3C），天貓502億，京東、易迅網(wǎng)兩家合計不超過450億。簡單的說，蘇寧易購要實現(xiàn)倍增，不是要去和京東易迅網(wǎng)打，更何況在商品和配送上沒有{jd1}的優(yōu)勢（家電有優(yōu)勢，3C一般）。

和京東易迅網(wǎng)比沒{jd1}優(yōu)勢，但比起淘寶（天貓）商戶則要優(yōu)勢大得多：

1）淘寶商品有假貨sh，尤其是3C產(chǎn)品，假貨泛濫成災(zāi)，而蘋果三星gd產(chǎn)品流入的sh量也非常大，一年前專項打擊的售賣蘋果商戶規(guī)模超過億元。而淘寶商戶銷售的電腦，裝機的大多是非正版操作系統(tǒng)軟件（其它B2C電商在2010年被強制要求裝正版）。

2）淘寶賣家缺乏規(guī)模采購能力，正常零售采銷體系，蘇寧集團年營收過1500億，大家電能夠拿到的返點要高出普通零售商10-15%以上。淘寶商戶賣家還能賣的比蘇寧便宜，如果沒有逃稅是幾乎不可能的，而能夠經(jīng)營家電3C的賣家肯定基本都在24萬以上起征點的商戶了。

3）淘寶商戶賣家服務(wù)能力弱，配送和售后服務(wù)無法保障。

簡單總結(jié)，2013年蘇寧電商的品類戰(zhàn)略是回歸家電3C，看似京東和易迅網(wǎng)是蘇寧的{zd0}競爭對手，但是從獲取市場份額，以及對手實力來看，打擊淘寶天貓商戶賣家對蘇寧擴大市場份額更有幫助。

公平競爭 規(guī)范電商市場競爭秩序

這里需要補充說明的是，淘寶上家電3C品類大部分的交易額一定是集中在24萬以上年交易額的商戶（除了配件），而且大多線下都有一定的實體店基礎(chǔ)，{jd1}不屬于那些需要特殊保護的小賣家。

京東易迅都是幾十數(shù)百億的家電3C采購規(guī)模，而蘇寧國美更是千億采購規(guī)模優(yōu)勢，都是個位數(shù)毛利價格策略，淘寶憑什么中小賣家賣的比京東、蘇寧、易迅還便宜？在服務(wù)能力也弱的情況下，憑什么淘寶的賣家商戶能夠取得更大的市場份額？淘寶的商戶賣家，在靠什么取得競爭優(yōu)勢？

從這個層面上說，張近東電商征稅的議案還是擊中了淘寶電器城的要害。

當然，即使淘寶電器城衰敗，{zd0}的贏家會是蘇寧嗎？

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