圖為樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜（左）、樂蜂網(wǎng)CEO王立成（中）、樂蜂網(wǎng)副總裁辛益華（右）（騰訊科技配圖）

騰訊科技訊（王可心）2月28日消息，昨日是樂蜂網(wǎng)一年一度“桃花節(jié)”大促{dy}天。樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜、樂蜂網(wǎng)CEO王立成、樂蜂網(wǎng)副總裁辛益華接受騰訊科技等媒體采訪，闡述樂蜂網(wǎng)的戰(zhàn)略和發(fā)展思路。

在李靜看來，樂蜂網(wǎng)目前的狀態(tài)與自己的目標(biāo)還差很遠(yuǎn)。她希望，未來的樂蜂網(wǎng)是一座虛擬的五層樓，一樓是化妝品，二樓是服裝，三樓是有機(jī)食品……“但我不會(huì)把個(gè)人的夢(mèng)想，不擇時(shí)機(jī)的實(shí)現(xiàn)?！?

樂蜂網(wǎng)成立于2008年，既做靜佳JPlus等自有品牌，也代理品牌。在過去一年中，樂蜂網(wǎng)自有品牌銷售額4億，代理品牌銷售額10億。在垂直電商流量獲取成本高的現(xiàn)狀下，樂蜂網(wǎng)希望開拓出一條“自有品牌+達(dá)人經(jīng)濟(jì)+社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)”的模式。

垂直電商的兩個(gè)極端

王立成認(rèn)為，當(dāng)前垂直電商存在兩個(gè)極端，一是只做自有品牌，二是只做代理品牌?！叭绻挥凶杂衅放?，沒有流量；如果只做代理品牌，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品很難有出路，打價(jià)格戰(zhàn)最終沒有贏家?！?

樂蜂網(wǎng)走“自有品牌+代理品牌”的道路。自有品牌與代理品牌構(gòu)成有機(jī)整體，自有品牌毛利高，代理品牌則拉流量。

目前，樂蜂網(wǎng)自有品牌與代理品牌“三七開”。“但我更感興趣的是自有品牌，未來成熟了，可能會(huì)占比70%，甚至鋪線下店。”王立成說。

“未來流量會(huì)越來越貴，垂直電商已經(jīng)進(jìn)入迅速洗牌、迅速重構(gòu)的階段。目前國(guó)內(nèi)的垂直電商危機(jī)四伏，能夠支撐下來的可能只有十家二十家?！蓖趿⒊烧J(rèn)為，垂直電商做什么不重要，重要的是自己的核心資源是什么，核心資源導(dǎo)致商業(yè)模式能走多遠(yuǎn)。

他介紹，樂蜂網(wǎng)有三大核心資源：{dy}，明星達(dá)人，根源于李靜的《超級(jí)訪問》、《非常靜距離》等節(jié)目，這些明星擁有幾百萬上千萬粉絲，幫他們開發(fā)屬于自己的產(chǎn)品。第二，專家達(dá)人，目前共有20位。第三，東方風(fēng)行集團(tuán)成立以來有40檔節(jié)目，發(fā)行至全國(guó)200家省市級(jí)電視臺(tái)，覆蓋全國(guó)七八億的消費(fèi)者，傳播能力強(qiáng)。

樂蜂網(wǎng)未來將是虛擬的五層樓

在李靜看來，樂蜂網(wǎng)離自己的目標(biāo)還差很遠(yuǎn)。“我的要求是很高的?！崩铎o笑談。

李靜構(gòu)想，未來樂蜂網(wǎng)是一座虛擬的五層樓?！耙粋€(gè)人去一個(gè)商場(chǎng)里只買一件東西那是藥房，病了才去，不病就不去。我一直跟他們說，我想做虛擬的五層樓，{dy}層是化妝品，第二是服裝，第三層是有機(jī)……當(dāng)然，我不會(huì)把個(gè)人的夢(mèng)想，不擇時(shí)機(jī)的去實(shí)現(xiàn)?！?

“我會(huì)站在女性的角度上，提意見，提需求，提心理，有一些很好玩的創(chuàng)意是我想出來的?！崩纾Ｍ嘁M(jìn)丹麥的產(chǎn)品，因?yàn)榈満芏嗍瞧孔臃旁谕晾?0天可降解；她希望跟全國(guó)的報(bào)社合作，把沒有賣掉的報(bào)紙回收過來，裁成填充物。

“樂蜂網(wǎng)不是賣東西的，是告訴你能夠怎么變美麗的。這種做法一般的電商不會(huì)做，大家總是要快，忽略了品牌做的一些教育，而且樂蜂網(wǎng)做的教育不是在今天發(fā)酵?！崩铎o認(rèn)為，模式不是規(guī)劃出來的，而是發(fā)酵出來的，從量變到質(zhì)變。

李靜作為電視媒體人，跨界進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。“我一直在對(duì)電視和電商這兩個(gè)行業(yè)進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)電視才是真正的B2C，用戶手握搖控器，不看就換。”

李靜說，電視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比電商更厲害，電商可以自己改變一切，但電視是無奈的。“電視的壓力非常大，會(huì)因?yàn)橐黄诠?jié)目和你較勁，電視劇收視率不好兩集改連播三集?！崩铎o笑說，“電商的人比電視圈的人黑是真的，我們頂多紅毯踩裙子，背著說壞話，電商的會(huì)明著說，‘就是我說的你怎么著吧’。我以前跟他們對(duì)罵，現(xiàn)在不罵了，這是兩個(gè)圈，我們的圈還特小兒科?！?