傳統(tǒng)印象中的的大經(jīng)銷商或大城市,到這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上銷量業(yè)績也不好做,而且投入的財(cái)力、物力、人力也不小,這些大經(jīng)銷商或大城市在平時(shí)就要求公司支持力度比較大,這個(gè)時(shí)候就更加依賴于電動(dòng)伸縮門公司的資源配合,其次大經(jīng)銷商可能有自己的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢,可這點(diǎn)優(yōu)勢在2012年越來越不突出,因?yàn)楦鞣N各樣的爆破公司和營銷策劃公司應(yīng)市場需求而如雨后春筍般層出不窮,他們的思路和套路可謂是超前和實(shí)用的.所以大公司團(tuán)隊(duì)就只能依附于這些公司后面做個(gè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)而已,而執(zhí)行團(tuán)隊(duì)wq可以在活動(dòng)開始前組織一個(gè)新的具有朝氣的團(tuán)隊(duì)來完成,這也節(jié)省了人力、資金成本和所占的資源,正所謂"只要一個(gè)狼王就可以打造一個(gè)狼團(tuán)隊(duì)".
　　而傳統(tǒng)的中小電動(dòng)伸縮門經(jīng)銷商則沒有以上這些資源和問題,可能是夫妻店,也可能是幾個(gè)合伙人的店,沒有自己的運(yùn)作團(tuán)隊(duì),平時(shí)對(duì)廠家要求不多,而且廠家政策支持力度也相對(duì)較小,節(jié)點(diǎn)促銷活動(dòng)比較少,頻次比較少等,因此如果能在這個(gè)大家都認(rèn)為不好的時(shí)候"拉他們一把",多給予一定的支持,舉行一些大型促銷活動(dòng),提供完善的活動(dòng)方案和執(zhí)行方案,將會(huì)有一個(gè)意想不到的結(jié)果.
　　這樣一來可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目目標(biāo):一是,他們會(huì)更加忠誠于這個(gè)品牌;二是,將發(fā)揮以前沒有的潛力來實(shí)現(xiàn)業(yè)績的突破.
　　仁者見仁,智者見智,操作品牌和店面更是要看到別人看不到的東西,那樣才能做出不菲的業(yè)績.
　　淡季搶占市場不如步步為營,將現(xiàn)有渠道管理維護(hù)好,運(yùn)用好.原因很簡單,開發(fā)新客戶的成本遠(yuǎn)比維護(hù)老客戶的成本要高得多,我們與其將精力投放到新市場新客戶的開發(fā)上,不如靜下心來將現(xiàn)有經(jīng)銷商渠道精耕細(xì)作,那產(chǎn)出也將很可觀.
　　渠道建設(shè)不能在旺季(特別是活動(dòng)期間)走馬觀花似地走訪,而應(yīng)在最淡的6、7月去到專賣店里,對(duì)店內(nèi)存在的問題進(jìn)行逐一盤點(diǎn)和深挖問題的原因與癥結(jié),對(duì)專賣店實(shí)行"望、聞、問、切"的手法."望",即觀察店面形象如何、貨品更新情況、燈光效果,店員精神面貌如何、商場最近客流情況怎么樣等表象問題;
　　"聞",即進(jìn)行與專賣店相關(guān)行業(yè)的信息收集,如與商場物業(yè)溝通最近活動(dòng)情況、了解商場下一步的舉動(dòng)、周邊樓盤開盤信息、當(dāng)?shù)胤績r(jià)、當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平和習(xí)慣、附近的商圈等;
　　"問",即詢問店員賣貨情況、有哪些問題(涵蓋產(chǎn)品、售后、疑難問題、與工廠對(duì)接存在的不順等),詢問經(jīng)銷商和其他品牌店面的老板對(duì)市場的了解程度,對(duì)營銷思路的想法、需要公司做出什么樣的支持等;
　　"切",即經(jīng)過以上的了解和深入挖掘,親自走到相關(guān)的環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)查.有的區(qū)域經(jīng)理說:時(shí)間太緊張了,來不及深入了解,就該走了.其實(shí)這是看我們?nèi)绾畏峙鋾r(shí)間,如果我們到達(dá)每個(gè)城市之前就進(jìn)行補(bǔ)課呢?我們有的放矢地將想要解決的問題提前解決一部分,那接下來工作重心就可以放在一個(gè)個(gè)"結(jié)"上了.
　　切身體驗(yàn)的才是最真實(shí)的,及時(shí)快捷獲取{dy}手信息和感受,有問題憑自己專業(yè)知識(shí)可以解決的堅(jiān)決處理,自己有瓶頸的可以交給工廠相關(guān)部電動(dòng)伸縮門來解決,這樣做的目的只有一個(gè):對(duì)癥下藥,帶著目的去行動(dòng),將會(huì)有很大的成長,而且也為公司和經(jīng)銷商搭建了一個(gè)非常好的平臺(tái).給經(jīng)銷商一個(gè)滿意的答復(fù),讓經(jīng)銷商覺得自己受到公司的重視,而不是被忽視了.
　　雖然筆者在前面說到淡季搶占市場不如步步為營,將現(xiàn)有渠道管理維護(hù)好、運(yùn)用好,可要想比別人業(yè)績上有明顯的提升,那還要做的一個(gè)工作就是努力開新店,別迷信淡季市場不開店這樣的話,凡事要正反兩面考慮,市場不好,開店難,可依靠一些不好賣的產(chǎn)品來生存更是難上加難,因此淡季是更換品牌的{zh0}時(shí)機(jī).

　　有沒有生存下來的技巧和方式,決定你的生死;有沒有厚積薄發(fā)的實(shí)力,決定你能夠走多遠(yuǎn);你生存下來能不能生活下去,生活的好不好,這個(gè)就是核心競爭力.經(jīng)銷商要知道的是廠家有沒有這種競爭力,廠家要知道的是經(jīng)銷商在"冰河紀(jì)"后存活的生氣還有多少,商場要知道專賣店在寒冬過后的實(shí)力如何,這是相生相克的一個(gè)循環(huán)關(guān)系。

想要在淡季里增加伸縮門業(yè)務(wù)只有抓準(zhǔn)源頭才是問題關(guān)鍵，只有一個(gè)大型的伸縮門生產(chǎn)商才有能力把業(yè)務(wù)訂單分給區(qū)域代理做，在這里就推薦大家一家比較靠譜的大型伸縮門生產(chǎn)企業(yè)：鑫萬順門業(yè)：http:///zc/