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12月24日，圣誕節(jié)前夕，中化集團率先給鉀肥市場提前備上了一份大禮?！案劭阝浄蕛r格普漲50元/噸”，并希望借漲價之舉，刺激下游采購需求，徹底解救今年低迷而且不堪的鉀肥市場。然而，這不得不讓我們聯(lián)想起了今年上半年，中化集團不顧下游市場供需狀況，毅然決然的提高了港口鉀肥銷售價格，而目的與之相同，都是刺激下游采購需求，但是此時的銷售對象已經(jīng)悄然發(fā)生了改變。據(jù)卓創(chuàng)資訊獲悉，由于今年三季度，鹽湖集團通過“聯(lián)儲聯(lián)銷”策略，較好的籠絡了大型復合肥企業(yè)以及農(nóng)資公司，使其進口鉀肥貨源在下半年整體陷入“無人問津”的地步，此時，邊貿(mào)鉀肥過貨量繼續(xù)增大，在遭遇到國產(chǎn)鉀肥低價沖擊之后，“惡性競爭”現(xiàn)象開始顯現(xiàn)。據(jù)悉，10-11月份，邊貿(mào)口岸新簽訂的鉀肥供應合同價格為400-405美元/噸，折合人民幣價格大約在2550元/噸左右，然而貿(mào)易商低端報價卻一度達到2400元/噸。一時間，港口俄紅鉀低端報價滑落至2500元/噸一線。盡管價格如此低廉，卻依舊難以喚醒商家的采購需求。其中很重要的一個原因在于，中大型復合肥企業(yè)原料庫存較為充足，個別企業(yè)原料消耗至明年開春。雖然如此，鹽湖集團依舊不斷下調(diào)新的結(jié)算價，以刺激商家采購。
據(jù)卓創(chuàng)資訊從市場獲悉，12月初，鹽湖集團與幾家大型貿(mào)易商新結(jié)算價跌至2500元/噸（60%氯化鉀到站價），且在鐵路運輸好轉(zhuǎn)的情況之下，山東青州市場，僅在12月份保守估計將會有十幾個專列到達，預計總量將會達到5-6萬噸；再加上前期國產(chǎn)鉀肥、邊貿(mào)貨源庫存，鉀肥社會庫存量之大，令商家形成強大的銷售壓力。現(xiàn)階段，化肥市場有采購需求的企業(yè)主要以中小型復合肥、硫酸鉀企業(yè)為主，根據(jù)他們自身的特點，一次采購多以維持20-30天的生產(chǎn)所需，僅靠他們來消耗過高的鉀肥社會庫存量，未免有點“杯水車薪”的感覺。想必，近期尿素、磷肥市場成交出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，而且價格也不斷上漲，令鉀肥貿(mào)易商心中不免有些蕩漾。而此時，邊貿(mào)口岸貿(mào)易商在借助明年1月份，鉀肥供貨量減少的消息下，挺價意識較強，這也正合中化集團的漲價心思，意想通過調(diào)高港口鉀肥銷售價格，達到助漲的效果。但卓創(chuàng)資訊認為，此時未免有點操之過急，這對于剛剛建立起來的市場信心，將會形成十分不利的影響。畢竟，當前各地國產(chǎn)鉀肥到貨量激增，過高的社會庫存量將會抑制價格出現(xiàn)上漲。同時，貿(mào)易商對于后期市場均持謹慎、觀望的態(tài)勢，短時間內(nèi)，價格很難實現(xiàn)統(tǒng)一上行，這無疑將會使鉀肥價格差距繼續(xù)呈現(xiàn)在市場上，久而久之，商家采購熱情將會被此澆滅，市場也恐重蹈上半年的舊跡。