騰訊科技 王鐘婉 12月5日報道

在芬蘭首都赫爾辛基，社交游戲公司Supercell的58名員工，正喝著啤酒開著派對慶祝其iOS游戲《部落之戰(zhàn)》（Clash of Clan）登上蘋果App Store的下載排行榜{gj}。但更多人不知道的是，當他們必須終止一個游戲，wq搞砸的時候，卻是開香檳來慶祝。

對們而言，失敗是學習的{zh0}機會。沒有失敗就沒有冒險，也就不會有成功。而在游戲行業(yè)中，失敗是必經之路，也值得大肆慶祝。

同樣都是芬蘭的游戲公司，新崛起的Supercell已經取代《憤怒小鳥》的Rovio,成為媒體眼中的超級明星。這個成立只有兩年的小公司，只靠兩個熱門平板游戲，就讓公司估值達到數(shù)億美元。

今年暑假推出農場游戲《干草日》（Hay Day）與戰(zhàn)略游戲《部落之戰(zhàn)》之后，前者已經在63個國家的蘋果App Store連續(xù)超過12周榮登{zz0}錢的游戲，后者也在32個國家登上{zz0}錢的游戲榜首。

Supercell公司的營收一直在高速增長，這也讓許多硅谷應用公司相形見絀。今年10月《nysb》的一篇文章透露，Supercell公司每日營收達到50萬美元左右，而Supercell創(chuàng)建人兼首席執(zhí)行官帕納寧（Ilkka Paananen）稱，該公司的每日營收實際已經超過50萬美元。更有科技博客指出，Supercell公司目前的每日營收可能已經達到75萬美元左右。按照目前的增長速度計算，Supercell公司年營收將達到1.3億美元。相比之下，Supercell由于人力成本低，每日運營成本僅約6萬美元。

風投公司Index Ventures的班·霍姆斯（Ben Holmes）認為，Supercell將在未來的一至兩年內，輕松超過日益衰落的Zynga。一些風投公司已經將Supercell的估值定為6億美元。

這家芬蘭的小游戲公司為什么能迅速成為新一代游戲界寵兒？其實答案很簡單：心無旁騖。

目標專一：選對舞臺發(fā)光

從2010年創(chuàng)立開始，Supercell創(chuàng)始團隊的目標就非常明確：為移動設備開發(fā){zh0}的游戲。CEO 帕納寧的理念是，將游戲機與PC游戲中{zh0}的部分提煉出來，加上方便攜帶與觸控式屏幕的特性，平板電腦等移動設備將成為最{zj2}的游戲平臺。

帕納寧認為，在任何平臺上表現(xiàn){zh0}的游戲，應該是只為該平臺設計的游戲。Supercell的宗旨就是〝平板{dy}〞。把所有的精力與熱情，集中在從頭創(chuàng)造平板電腦上{zj0}的游戲體驗。

平板電腦的未來性讓他孤注一擲，帕納寧解釋，"平板電腦是{zj2}的游戲平臺，其上面的游戲超前其他平臺三到五年。這些新的平臺是個wm機會，讓我們重新思考游戲該如何設計。"

他認為平板電腦將會是一個開發(fā)者未來成功與否的關鍵。

當喬布斯{dy}次向充滿質疑的全世界民眾介紹iPad時，曾用了〝有魔力〞（magical）的這個字眼。Supercell現(xiàn)在明白喬布斯指的是什么，帕納寧說這個游戲團隊之所以存在，就是將這些神奇設備的所有潛力發(fā)揮得淋漓盡致，創(chuàng)造自己的〝魔力〞。

〝觸摸屏幕仍是相當新的東西，我們也盡可能深度融入社交元素，然而對多數(shù)的公司而言，社交意味著營銷手段，但我們不這么做，大概90%的用戶都是自己找上門的，〞帕納寧說。

在技術上，該公司使用Adobe的Flash 10平臺來打造游戲，這讓游戲能夠在網絡瀏覽器下正常運作而不需要下載。雖然Supercell利用Facebook幫助玩家找到一起玩的朋友，但推出的{dy}個游戲Gunshine卻有自己的網站，同時建立自己的粉絲團。這意味著該公司擁有將游戲放在任何一個平臺上運營的能力。

小想法、大產品：團隊菁英制

雖然大型游戲公司比比皆是，帕納寧并不認同團隊越大越好的舊有觀念，這反而會讓充滿活力的游戲工作室喪失創(chuàng)新的能力。

Supercell的秘訣之一就是公司團隊越小越好。Supercell兩個大受歡迎的游戲《干草日》與《部落之戰(zhàn)》都各只有六個工程師，就是這個理論的{zj0}例證。

公司為了保持自己的核心價值并順利運作，定下了三個簡單但{jd1}必要的元素：只招攬{zyx}且有創(chuàng)意的人才、給予wq不受限制的自由、{jj1}的團隊精神。

能從小想法發(fā)想到大產品，帕納寧的想法是設立一個四到六人、相對較小的開發(fā)團隊，能夠在不受官僚體制的限制下獨立運營。每個團隊就是個〝小細胞〞，這也是公司名稱：超級細胞（supercell）的由來。這位獨具慧眼的CEO說：〝我們是矮子中的巨人！〞

帕納寧并未將重點放在微觀管理上。“我不需要告訴他們應該如何去開發(fā)好的游戲，他們自己就知道，”他說道。

Supercell用來進行自我指導的座右銘就是：小想法，大產品?！啊　攀切碌摹蟆Ｎ覀冋湟暩叨鹊莫毩⑿?，擁有單層的管理組織，幾乎沒有什么官僚作風?！?

游戲易上癮：讓玩家甘心掏錢

在農場和戰(zhàn)略為主題的游戲泛濫、用戶新鮮感退燒的情況，Supercell卻異軍突起，不但迅速擁有了龐大的用戶數(shù)，而且還成功讓這些玩家心甘情愿地從荷包里掏出錢來。

以{zshy}的《部落之戰(zhàn)》為例，游戲結合了{jj0}的游戲中心架構、極精細的繪圖以及非常順暢的故事主線。而讓這個游戲登上{zz0}錢iOS游戲榜首的原因，就是抓得住用戶和放長線吊大魚的經濟學。由于玩游戲需要的花費越來越高，也讓留住的用戶{zh1}付出較高的代價。

具體說來，隨著玩家的等級升高，虛擬貨品的價格也跟著上漲。游戲創(chuàng)造了一種情況讓多數(shù)的老玩家比少數(shù)的新玩家要付出更高的代價。游戲中玩家可以付錢加速完成進度，從蓋房子到升級或訓練jd到增強軍力，每個動作都需要等待時間。

需要付錢購買的寶石可以立即讓玩家完成這些動作，但這也是游戲讓你上鉤的地方。剛開始時所有動作不需要等太久就可以完成，這有助于留住玩家，同時也鼓勵大家利用剛開始免費贈送的寶石立即完成動作。

所以一開始用戶會發(fā)現(xiàn)寶石相當有用，而且升級也很容易，但當每升一級拿到的免費寶石已經無法滿足長達數(shù)天的等待時間時，一些玩家就寧愿乖乖掏出錢來省下等待的時間。

簡單說來，ARPU值 與用戶粘性成正比。這與Zynga空有用戶數(shù)，但最重要的ARPU值卻無法提升形成了鮮明對比。

學習如何說不

在短短兩年內，Supercell以后起之秀之姿迅速竄起，談到給后來者的建議，帕納寧認為，開發(fā)者必須學習說不。他說，“我現(xiàn)在有50個游戲的想法，但我得對這些想法全部說不。真正幫助我們的是，從一開始就設定目標，如果你想變成該游戲類別公司的{dy}把交椅，就得確認游戲的方向，這會強迫你對游戲類別下定義，以及確認要如何與別人競爭?！?

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