營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1天

如何確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法；銷(xiāo)售、產(chǎn)品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素之間的聯(lián)系及其相互作用；如何根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況設(shè)計(jì)和選擇有效的營(yíng)銷(xiāo)策略方法等

市場(chǎng)分析

與策劃

2天

除了利用經(jīng)驗(yàn)和親身體驗(yàn)來(lái)感受市場(chǎng)脈搏外，利用科學(xué)方法分析判斷市場(chǎng)至關(guān)重要。了解當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新發(fā)展、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用； 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法—市場(chǎng)工程學(xué)、掌握市場(chǎng)分析的參數(shù)、方法與技巧；通過(guò)分析市場(chǎng)找到營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略；通過(guò)深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升市場(chǎng)分析與策能力

品牌運(yùn)作

與渠道建設(shè)

2天

如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì)；王道營(yíng)銷(xiāo)；提升渠道與經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)格局；營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析；渠道運(yùn)作的誤區(qū)；中國(guó)分銷(xiāo)行業(yè)實(shí)例研究；如何讓經(jīng)銷(xiāo)商傾心于自己的品牌等

大客戶營(yíng)銷(xiāo)

2天

了解大客戶營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)技能；將營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)技巧wm結(jié)合，對(duì)大客戶營(yíng)銷(xiāo)流程中的每一步驟掌握專(zhuān)業(yè)解決方法；建立客戶忠誠(chéng)度，讓營(yíng)銷(xiāo)變成無(wú)窮鏈

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

建設(shè)與管理

2天

人是企業(yè){wy}的動(dòng)態(tài)資源；非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)；營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘與培訓(xùn)提升，怎樣篩選合適的營(yíng)銷(xiāo)人員，目標(biāo)銷(xiāo)售管理的3種方式；營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的4類(lèi)指標(biāo)；可量化評(píng)估的10種標(biāo)準(zhǔn)；營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效360°評(píng)估。營(yíng)銷(xiāo)管理者的創(chuàng)新與超越性思維；高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)10要素；狼性團(tuán)隊(duì)的智慧；團(tuán)隊(duì){ldz}的6項(xiàng)特質(zhì)；建立愿景的6種方法提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)凝聚力的7大方法等。

實(shí)戰(zhàn)練習(xí)--

沙盤(pán)模擬

2天

通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析，資源分配，整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和外部營(yíng)銷(xiāo)間的關(guān)系。從而掌握營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的方法和工具。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具應(yīng)用

1天

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)將繼主動(dòng)推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、渠道營(yíng)銷(xiāo)后成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式。掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技巧和方法一方面可以節(jié)省企業(yè)的成本，別一方面可以進(jìn)行實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的高效能推廣，并推動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)的持續(xù)發(fā)展

人文論壇

半天

國(guó)學(xué)智慧幫助營(yíng)銷(xiāo)管理人員提升自身修養(yǎng)，搭建陽(yáng)光心態(tài)，提升修為的同時(shí)幫助管理人員開(kāi)拓看待營(yíng)銷(xiāo)工作的視野

經(jīng)濟(jì)論壇

半天

專(zhuān)家教授講讀國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)政治形勢(shì)，借助gd視角了解掌握經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)在規(guī)律，以配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的更有效開(kāi)展

備 注

1.可申請(qǐng)免費(fèi)參加上海交通大學(xué)每月一次的致遠(yuǎn)大講壇課程，

2.課間穿插學(xué)員交流活動(dòng)，具體見(jiàn)班委活動(dòng)通知。

講 師

講 師 簡(jiǎn) 介

呂 巍

上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院副院長(zhǎng)、教授、博士生導(dǎo)師。曾赴美國(guó)南加州大學(xué)商學(xué)院、美國(guó)麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院、法國(guó)INSEAD管理學(xué)院作高級(jí)訪問(wèn)學(xué)者，澳大利亞國(guó)立大學(xué)兼職教授；曾任復(fù)旦大學(xué)IMBA項(xiàng)目主任、院長(zhǎng)助理；

徐子遠(yuǎn)

德國(guó)卡爾斯魯爾大學(xué)獲得lic.rer.reg學(xué)位。具有十余年的管理理論研究、教學(xué)和實(shí)際從事管理工作的經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過(guò)教授、研究室主任、跨國(guó)公司經(jīng)理、總經(jīng)理和管理顧問(wèn)等職務(wù)。近年來(lái)一直在跨國(guó)公司如可口可樂(lè)、阿爾卡特等從事培訓(xùn)和發(fā)展、人力資源和管理咨詢(xún)工作。

伍青生

上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的副教授，碩士研究生導(dǎo)師，美國(guó)哥倫比亞大學(xué)的高級(jí)訪問(wèn)學(xué)者。長(zhǎng)期從事MBA、EDP的教學(xué)，主要專(zhuān)長(zhǎng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌管理、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理等方面。為中國(guó)石油、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、海爾、海信、招商銀行、浦東發(fā)展銀行、南京地鐵等多家zmqy進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)。

劉月松

實(shí)戰(zhàn)派高級(jí)培訓(xùn)師，沙盤(pán)培訓(xùn)專(zhuān)家。對(duì)中國(guó)企業(yè)的管理改進(jìn)見(jiàn)解獨(dú)到，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題的解析高屋建瓴。授課風(fēng)格雅趣靈動(dòng)，極具感染力與互動(dòng)性。具有從紛繁的現(xiàn)象中辨別出學(xué)員實(shí)質(zhì)需求的敏銳觀察力以及引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)思考的教練能力

李力剛

營(yíng)銷(xiāo)與談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家，美國(guó)駐華大使館特邀專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師，中央人民廣播電臺(tái)、中央教育電視臺(tái)及全國(guó)100多家電視臺(tái)等{zshy}的培訓(xùn)師阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師。

沈大維

曾任美資（強(qiáng)生）藥品與OTC公司的銷(xiāo)售培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理；在銷(xiāo)售行業(yè)有十多年的經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握先進(jìn)的銷(xiāo)售理念，擅長(zhǎng)銷(xiāo)售與管理培訓(xùn)。作為國(guó)內(nèi){dy}批隨著中國(guó)零售連鎖業(yè)發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人，從1993年中國(guó){dy}家連鎖超市的開(kāi)業(yè)，一直到與沃爾瑪、家樂(lè)福的談判，對(duì)零售連鎖有著深刻的了解。

李杰

中國(guó)兩家zm的國(guó)際工商管理學(xué)院中歐國(guó)際工商學(xué)院和長(zhǎng)江商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)者之一，十二年來(lái)始終致力于中國(guó)工商管理教育國(guó)際化推進(jìn)過(guò)程。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、國(guó)際化環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，品牌建設(shè)有很好的視野和系統(tǒng)的研究。他在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，尤其是新興市場(chǎng)變革時(shí)期的品牌戰(zhàn)略建設(shè)和維護(hù)方面有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。目前擔(dān)任美國(guó)哥倫比亞大學(xué)全球品牌領(lǐng)導(dǎo)中心中國(guó)中心主任、上海市政府品牌促進(jìn)中心專(zhuān)家組成員、上海交通大學(xué)品牌研究中心執(zhí)行主任以及多家大、中型企業(yè)的戰(zhàn)略咨詢(xún)顧問(wèn)。

王建軍

清華、北大、上海交大、浙江大學(xué)特聘教授，在優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建和高層管理溝通上取得很高造詣，深受業(yè)內(nèi)人士好評(píng)

諸強(qiáng)新

原農(nóng)夫山泉全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、中國(guó)實(shí)戰(zhàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo){dy}人，以顯赫業(yè)績(jī)說(shuō)話的營(yíng)銷(xiāo)高手，服務(wù)過(guò)的企業(yè)：可口可樂(lè)、大恩食品、農(nóng)夫山泉等。

張 利

啟明星式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，資深實(shí)戰(zhàn)派管理專(zhuān)家

王偉星

新加坡國(guó)立大學(xué)MBA；美國(guó)威斯康星國(guó)際大學(xué)DBA（博士）、zm時(shí)尚行業(yè)品牌策劃人曾策劃并經(jīng)營(yíng)了“ELTENO”、“EFASHION”品牌，之后分別轉(zhuǎn)讓給國(guó)內(nèi)、外上市公司。為時(shí)尚行業(yè)策劃了多個(gè)品牌。