百貨店的吆喝價格透析
連鎖百貨店的表面價格優(yōu)勢，實際上早已被中g(shù)d品味的客戶所拋棄，專賣店的實惠價格逐漸被消費者認同。
下面，我們對百貨店的吆喝價格進行深層分析。
問起一些中g(shù)d客戶（比如中意松下、格力、美的的客戶），為何不在連鎖百貨店購買空調(diào)，而選擇專賣店時，他們回答的理由大多數(shù)是如下三個理由：
專賣店更專業(yè)。
大多親戚朋友都選擇了專賣店。
價格也差不多。
當我們刨根問底地說，連鎖百貨店不是有禮品送嗎？客戶不屑一顧地說，那些垃圾禮品有什么用？放在家里還占地方。除了一些淘汰的東東，天下哪有免費的午餐？
當我們說起安裝費，百貨店好像便宜一些？
有些客戶很憤慨，“在店面交錢好像便宜一點，以后，又讓安裝工以各種理由再砍一刀，什么高空費、打孔費、加長銅管費等等，而這些，一般專賣店會一次性在店面談好，好像貴一點，但不會在家里安裝時候再加價。
當我們說起連鎖店的打折，客戶也感慨萬分。
打折要么在淡季，要么搭配一些不需要的機型，要么搭配一些不需要的電器。
還有一些打折純屬表面的廣告宣傳，拿一款或過時（賣不掉的存貨）的空調(diào)來打折，吸引客戶上門，當你真正要下單買空調(diào)時候，可能得到的答復是：對不起，這款機型已賣完。我推薦其它機型吧。結(jié)果，價格還高于專賣店。
打折，你什么時間發(fā)現(xiàn)gd空調(diào)打折了？
打折，銷售伎倆而已?？蛻粢呀?jīng)見慣不怪。多次的“狼來了”也就沒人相信了。
還有，跳樓價······也沒見幾個老板跳樓！
{zh1}幾天甩貨······天天都重復見到哦！
瘋狂打折······
要知道，空調(diào)就是一塊死鐵疙瘩（那可是銅和鋁還有壓塑機呀），沒有任何功能，都值400元以上。那些千元以下空調(diào)，質(zhì)量怎么令人信賴？售后如何令人信賴？
今天的信誓旦旦，誰能保證6年售后保障。反正，格力、美的這么說，我們也這么講。到時能否dx，再說？廠家（比如東洋空調(diào)）倒閉了，找誰去？經(jīng)銷商，從來都是跟著廠家鸚鵡學舌，他們是沒有能力承諾售后保障的。
不占小便宜，實實在在和zmpp的廠家及其專賣店打交道，客戶才能真正得到安心的實惠和長遠的利益。
專賣店的價格實惠。專賣店一般店面較小，人數(shù)少，經(jīng)營活動費用低。這就決定了它們的價格一般都比大賣場更優(yōu)惠。價格的優(yōu)惠最明顯表現(xiàn)在工程機（超過一定數(shù)量的家用機）、家用中央空調(diào)、小型商用空調(diào)及商用中央空調(diào)等空調(diào)工程上。
原創(chuàng)：陳志明（中山空調(diào)陳工）
電話：13925319906
中山市乙丁空調(diào)工程有限公司
2011-11-18
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