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中國(guó)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)銷量已遙遙{lx1}于世界，在太陽(yáng)熱水器快速發(fā)展而顯現(xiàn)的一派繁榮景象背后，市場(chǎng)渠道相對(duì)薄弱的矛盾愈發(fā)凸顯，渠道運(yùn)作面臨不少窘境，素嚴(yán)重影響了太陽(yáng)能熱水器的普及與應(yīng)用，太陽(yáng)能渠道變革日漸擺上議程，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。西安太陽(yáng)能
營(yíng)銷渠道是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義，是規(guī)劃的重中之重。從整個(gè)太陽(yáng)能市場(chǎng)來(lái)看，其渠道規(guī)劃是滯后的，依然是制約太陽(yáng)能快速發(fā)展和普及的瓶頸。太陽(yáng)能市場(chǎng)是一塊誘人的蛋糕，為了分到更多的蛋糕，很多廠商都在從包括成功規(guī)劃渠道等方面作出努力。目前，太陽(yáng)能市場(chǎng)的渠道正在發(fā)生變化，新的力量正在出現(xiàn)……
隨著國(guó)家《強(qiáng)制安裝政策》、《節(jié)約能源法》等扶持政策的陸續(xù)出臺(tái)及房地產(chǎn)市場(chǎng)和一些公眾設(shè)施的普及推廣，太陽(yáng)能熱水器工程成為一個(gè)不容忽視的銷售渠道。它的客戶群體主要是賓館、食堂、學(xué)校、醫(yī)院、房地產(chǎn)建筑等，出貨量相對(duì)較大、利潤(rùn)率較高。因此工程市場(chǎng)成為一個(gè)非常被看好的渠道。
農(nóng)村市場(chǎng)以自由購(gòu)買為主流的情況決定了太陽(yáng)能熱水器在農(nóng)村市場(chǎng)的渠道是走專賣店的模式。這樣的市場(chǎng)環(huán)境必然支撐了專賣店渠道的發(fā)展。專賣店是最普通而又最讓各個(gè)廠商賴以信任的渠道。無(wú)論從操作流程、價(jià)格體系、營(yíng)銷模式、資源整合等各個(gè)方面都具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，投入產(chǎn)出比可能也是所有渠道中最合理的，付出少但收獲大。并且，專賣店的可信度高、忠誠(chéng)度高，做好了專賣店渠道可以讓廠商獲取較高的投入產(chǎn)出比。
但是，農(nóng)村市場(chǎng)的相對(duì)獨(dú)立和消費(fèi)水平相對(duì)較低，廠商要在代理方面作好統(tǒng)籌安排，使專賣店渠道同上游渠道形成嚴(yán)密渠道網(wǎng)絡(luò)，以控制市場(chǎng)。
