一個良好的，陳列有序的購物環(huán)境，能引起顧客的好感，提升店鋪的形象。工藝禮品店陳列要考慮店鋪的整體性，盡量做到美觀，商品擺放有規(guī)律，色彩、形狀搭配協(xié)調(diào)，使人看著舒服，必要時可運(yùn)用一些輔助工具，如特別制作的貨架、射燈、一些小擺飾等，目的是為了使顧客將注意力集中于商品，但在運(yùn)用這些商品以外的物件配合商品陳列時，不可喧賓奪主。

    在店鋪的空間安排上要考慮以下幾項：

    一. 要考慮顧客的視線

    一般來說，位于店鋪中間的商品陳列柜臺應(yīng)該做得低一點，{zh0}不要超過大多數(shù)顧客的視線高度，兩邊的則可以高一點。這樣在心理上容易給顧客造成這個工藝禮品店很寬敞的感覺。

    二. 還要考慮顧客的移動路線

    要盡量給顧客留出較為寬敞的進(jìn)出通道，當(dāng)一個顧客在觀看商品時，不應(yīng)該妨礙其他顧客的通行或觀看。店主應(yīng)多留意顧客進(jìn)出店鋪時的走向，對顧客“順腳到”的地方可考慮設(shè)為主陳列區(qū)，主要陳列一些暢銷商品、新進(jìn)商品或高利潤商品，而對一般顧客甚少到達(dá)的“死角”，應(yīng)進(jìn)行特別布置，使本來不引人注意的角落變得引人矚目，從而促進(jìn)商品的銷售。

    同時，商品放滿陳列要做到以下幾點：

    1．貨架每一格至少陳列3個品種，暢銷商品的陳列可少于3個品種。保證品種數(shù)量。就單位面積而言，平均每平方米要達(dá)到11～12個品種的陳列量。

    2．當(dāng)商品暫缺貨時，要采用銷售頻率高的商品來臨時填補(bǔ)空缺商品位置，但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合。

    3．放滿陳列只是一個平面的設(shè)計，實際上，商品是立體排放的，更細(xì)致地研究在于，商品在整個貨架上如何立體分布。

    4．系列商品應(yīng)該呈縱向陳列。如果它們橫向陳列，顧客在挑選某個商品時，就會感到非常不便。實踐證明，兩種陳列所帶來的效果的確是不一樣的。縱向陳列能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向陳列會使20％～80％的商品銷售量提高。

    妮娜飾品店專門辟出一處作為整體陳列區(qū)：將頭飾、耳飾、項鏈、指環(huán)等搭配成套，為顧客提供wm的、成套的搭配與展示，節(jié)省了顧客多次、反復(fù)挑選的時間，加快了顧客的購買速度。同時，根據(jù)不同的飾品流行趨勢或不同的節(jié)日，妮娜飾品將推出一些主題陳列。

    比如，在圣誕節(jié)的時候，將圣誕樹、圣誕老人等裝飾品融入店面的陳列中，推出“圣誕party，我是焦點”等一系列適用于在圣誕節(jié)裝扮的飾品，為妮娜飾品店打造出節(jié)日的氣氛，吸引顧客的注意力，進(jìn)而起到促銷飾品的作用。

    提高門店日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金段位的銷售能力。根據(jù)一項調(diào)查顯示，商品在陳列中進(jìn)行上、中、下3個位置的調(diào)換，商品的銷售額會發(fā)生如下變化：從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。這份調(diào)查不是以同一種商品來進(jìn)行試驗的，所以不能將該結(jié)論作為普遍真理來運(yùn)用，但“上段”陳列位置的優(yōu)越性已經(jīng)顯而易見。

    實際上目前普遍使用的陳列貨架一般高165～180厘米，長90～120厘米，在這種貨架上{zj0}的陳列段位不是上段，而是處于上段和中段之間段位，這種段位稱之為陳列的黃金線。以高度為16 5厘米的貨架為例，將商品的陳列段位進(jìn)行劃分：黃金陳列線的高度一般在85～120厘米之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置，所以是{zj0}陳列位置。此位置一般用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、{dj2}代理或經(jīng)銷的商品。該位置最忌諱陳列低利潤的商品，那樣對工藝禮品店來講是一個巨大的損失。

    其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品；下層通常是銷售周期進(jìn)入衰退期的商品。注意商品陳列的細(xì)節(jié)會創(chuàng)造銷售潛力，店鋪應(yīng)加以利用，這將為店鋪商品的銷售帶來更多的機(jī)會。