對(duì)零售商來說，陳列是一種外在包裝，是為了烘托產(chǎn)品；而對(duì)專業(yè)做首飾包裝的人士來說，陳列是一種藝術(shù)，一種合乎文化之美，但又蘊(yùn)含強(qiáng)大商業(yè)能量的藝術(shù)。在目前的珠寶業(yè)，零售商和首飾包裝生產(chǎn)商之間，既相互依存與合作，又存在猶疑與摩擦。

　　我國(guó)首飾包裝處于怎樣的現(xiàn)狀？零售商和包裝生產(chǎn)商對(duì)珠寶陳列各有怎樣的理解？珠寶陳列在業(yè)內(nèi)是否有著“默認(rèn)”的標(biāo)準(zhǔn)？我國(guó)首飾包裝行業(yè)的發(fā)展及珠寶消費(fèi)形態(tài)又經(jīng)歷了怎樣的變化呢？

　　七、八年前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)零售商用的是同類的托盤放置產(chǎn)品，材料雜亂無章，貨品擺放數(shù)量偏高，陳列藝術(shù)無從談起。許多客戶也很困惑，不知如何突破。那個(gè)時(shí)候佳緣美就開始嘗試從美學(xué)的角度引導(dǎo)客戶。就像真正了解了自己的身材特點(diǎn)以后，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短合理搭配服裝一樣，零售商也要在了解了自己的產(chǎn)品以后，才能透過包裝吸引客戶。因此，每一位來到佳緣美的客戶，我們便向他們講述包裝的意義及重要性。

　　佳緣美創(chuàng)立已10年，非常了解國(guó)內(nèi)首飾包裝業(yè)的發(fā)展。因?yàn)槲覀円恢睂Ｗ⒂谥閷氄故酒放频乃茉?，一直認(rèn)為托盤道具不是擺放首飾的工具，而是促進(jìn)銷售的一種藝術(shù)手段?，F(xiàn)在，大家可以看到，珠寶零售店有了很大的改觀。越來越多的業(yè)內(nèi)人士開始重視包裝，越來越多的企業(yè)為提升品牌形象而付出行動(dòng)。

　　雖然國(guó)內(nèi)仍沒有一個(gè)明確的珠寶柜臺(tái)陳列框架和標(biāo)準(zhǔn)，但佳緣美始終聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，時(shí)刻站在客戶的角度，給每一位顧客提供有競(jìng)爭(zhēng)力的珠寶道具解決方案。

　　首先，{dy}是顏色及燈光，需配合店面裝修。當(dāng)你偏愛的包裝材料顏色與裝修的色彩不吻合時(shí)，切忌使用。珠寶在中國(guó)屬于sc品，而非生活必需品，因而我們要努力營(yíng)造一個(gè)感性的氛圍，更人性化、生活化及藝術(shù)化地處理我們的商業(yè)空間。以上幾點(diǎn)，透過暖色調(diào)更容易實(shí)現(xiàn)。

　　第二是貨品的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)?？鋸埖你@石類及鑲嵌類飾品以每米12至15件為佳，較少的貨量更容易突出貨品的美，更容易令客戶作出決斷。普通的鉆石及其他鑲嵌類飾品以每米30~40件為佳。早期的陳列有超過每米100件的，其弊端是令人眼花繚亂，且資金占用量大。同類產(chǎn)品過多，導(dǎo)致客戶難以取舍，最終無法達(dá)成交易。

　　第三，細(xì)節(jié)決定成敗。許多商家對(duì)包裝的理解有了新的認(rèn)識(shí)，也在嘗試突破。零售店的裝修也越來越豪華。商家用大理石、銅板、地毯等高級(jí)材料裝修店面，在包裝資金的使用上毫不含糊。佳緣美認(rèn)為，銷售不僅僅是一種商品的交易方式，而且是購(gòu)銷雙方一種直接而美妙的體驗(yàn)。這一點(diǎn)，僅僅靠豪華裝修是不夠的。

　　正如“活著”和“生活著”不同，“包裝”和“包著裝好”是兩回事。當(dāng)我們把珠寶放進(jìn)粗劣的盤子里時(shí)，我們忽略了包裝是什么。包裝不是消耗品，它是產(chǎn)品的價(jià)值延伸，是終端賣場(chǎng)有效的營(yíng)銷手段。顧客注重和信任的是那些營(yíng)銷氛圍文化含量高的商家，優(yōu)質(zhì)的客戶忠實(shí)于自己的感受，很少單純被價(jià)格左右。只有令顧客感到舒適方便，道具更具人性化及親和力，才可以產(chǎn)生強(qiáng)大的促銷力量，引起潛在消費(fèi)者的共鳴，才能轉(zhuǎn)化為源源不斷的穩(wěn)定利潤(rùn)。

　　因此建議商家在陳列時(shí)，采用精美的外包裝及生動(dòng)的語(yǔ)言描述的外，還應(yīng)為人們繪出一幅愿景。試想，有誰(shuí)能拒絕美麗和夢(mèng)想呢？