搜產(chǎn)品
搜企業(yè)
客服電話:13631151688
廣告
TCL空調獨特之處的營銷手段
TCL空調瞄準渠道進行突圍，以行業(yè)雜志的?？癁榍澜?jīng)銷商打氣、以分眾媒體廣告、別冊，開展gd市場大打形象戰(zhàn)。很快，tcl空調成為行業(yè)的活躍分子，得到新聞媒體和渠道的關注。
面對雙節(jié)市場，TCL空調又高調促銷，以鉆石風暴推動彩屏柜機的"尊柜靚相"上市，樹立了行業(yè)最漂亮的空調的區(qū)隔化品牌形象。春節(jié)后，在中國家電網(wǎng)的調查中，TCL空調成為行業(yè)最活躍的5個品牌之一。原來自以為"只要我們不犯錯誤，TCL空調不可能有什么機會"的一線品牌，開始關注TCL空調的成長，并通過總成本優(yōu)勢開展價格阻擊，在渠道中甚至推出"重要經(jīng)銷商經(jīng)營TCL空調。
然而，此時，TCL空調已經(jīng)悄悄通過排球協(xié)會，達成與中國女排主力馮坤、周蘇紅、楊昊簽約代言TCL空調的協(xié)議。3月9日，空調市場還是一片節(jié)日后異常清淡的時刻，TCL空調便召集全國主要經(jīng)銷商和新聞媒體，召開了聘請女排主力代言的新聞發(fā)布會，渠道的信心空前高漲，會議后又是2個多億元的淡季投款，以無可爭議的事實，瓦解了來自一線品牌打壓二線品牌的"陽謀"。此時，TCL空調進入十分良性的發(fā)展階段。
{zd0}規(guī)模的明星代言，人氣旺盛的女排姑娘，將TCL空調推向品牌提升的階段，一系列以女排明星為主題、結合產(chǎn)品技術賣點的大手筆的創(chuàng)意，組合大規(guī)模的包版廣告投放，大大提升了TCL空調的曝光率，更快速、更高遠、更強勁的品牌主張，贏得了經(jīng)銷商、消費者的一致認同。