買賣舊麻袋心痛的感覺（二十八）：商業(yè)規(guī)則

昨天晚上，已經(jīng)十點(diǎn)鐘了，弟弟給我打電話來，氣呼呼地問：哥，我就問你個(gè)事，老趙的電話，咱能不能給小劉，你就說一句話。我考慮都沒有考慮就斷然回答：不能給！

老趙是我的一個(gè)很重要的客戶，我進(jìn)來的一批火車麻繩，進(jìn)貨前有老李給我出了2600元/噸的高價(jià)，我才壯著膽子進(jìn)貨。進(jìn)來貨物后，老李說貨物不行，只給2200元，讓我得賠本。經(jīng)過好幾個(gè)客戶，都給的價(jià)格比較低，都得讓我賠本，我很焦躁。后來我想到了去年聯(lián)系過的老趙，就讓他過來看看，沒想到他給出到了2400元/噸，讓我不賠本了，所以我現(xiàn)在很重視這個(gè)客戶。更重要的是，老李認(rèn)為沒別人要這種貨物，一直給我壓價(jià)，還一直聯(lián)系我，想揀個(gè)便宜。他當(dāng)時(shí)欺騙了我，讓我拉回貨物來，現(xiàn)在又壓價(jià)揀便宜，真讓人生氣。老趙給我們賣掉了貨物，也讓我們出了一口氣。這樣的客戶，我們難道不應(yīng)該珍惜嗎？我們能把他的電話隨便告訴別人嗎？

我越想越生氣，給弟弟打電話，他關(guān)機(jī)了。

商業(yè)有商業(yè)的規(guī)則。商業(yè)就是信息，就是靠信息吃飯的。信息就是能力，信息就是財(cái)富，信息就是生存。我們的信息，來的不容易，應(yīng)該珍惜。不索要?jiǎng)e人有價(jià)值的信息，不使用非常規(guī)手段來獲得別人有價(jià)值的信息，這是商業(yè)規(guī)則，也是商業(yè)道德。這個(gè)道理很簡單，就是：別人不能搶我們的飯碗，我們也不能搶別人的飯碗。

你想，如果小劉知道了繩子的銷路，那么，附近有繩子的信息，他就可以搞；我們這里的人知道有繩子貨源但是沒有銷路，就不必找我們一起搞，而是找小劉就可以了；如果我們都知道某個(gè)地方有一批繩子，本來我們可以壓價(jià)搞，但是因?yàn)閯e人也知道賣方的信息，別人可能先我們一步搞，不給我們談判的機(jī)會(huì)；也就是說，不論是外地還是我們本地的貨源，小劉就都可以搞了，都可以跟我們競爭。我們?yōu)槭裁匆獦淞⒁粋€(gè)競爭對(duì)手呢？關(guān)系不錯(cuò)，你的貨物我可以給你賣掉，不提你的錢，免費(fèi)服務(wù)，但是讓我把買家的信息告訴你，那不行，你那么想就不對(duì)，就是在欺負(fù)老實(shí)人，就是在耍戲人。

弟弟還在生氣，但是他明天就會(huì)清醒的。任何行業(yè)有任何行業(yè)的規(guī)矩，我們都要遵守這個(gè)規(guī)矩。我們不耍戲人，我們也不讓別人耍戲我們。小劉之所以提這樣的問題，是因?yàn)橐郧暗艿馨岩粋€(gè)買報(bào)廢麻袋的客戶介紹給他了，讓他的十多噸報(bào)廢麻袋賣了個(gè)好價(jià)錢。其實(shí)弟弟很糊涂，我們的報(bào)廢麻袋都是在附近搞的，小劉知道了買家信息，就了解了商機(jī)，就可能插手報(bào)廢麻袋業(yè)務(wù)，就必然會(huì)干涉和影響我們，怎么一個(gè)老業(yè)務(wù)，連這點(diǎn)水平和認(rèn)識(shí)都沒有呢？！歸根結(jié)底就是原則性太差。我們不用卑劣手段獲取別人的信息，但是我們連自己辛苦得來的信息都不珍惜，怎么了得？！??！

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