【環(huán)球鞋網(wǎng)-鞋企動態(tài)】眾所周知，福建泉州是制鞋企業(yè)云集的地區(qū)，4000余家的鞋企，坐擁超10億雙的年產(chǎn)量。基于如此龐大的客戶群體，以及有別于其他地區(qū)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，環(huán)球鞋網(wǎng)應運而生，“這幾年，我們網(wǎng)站之所以能夠逐步走向趨于成熟的門戶網(wǎng)站，主要是憑借著‘專注于客戶，幫助客戶成長’的平臺價值觀?！杯h(huán)球鞋網(wǎng)總經(jīng)理林文佳如是說道。

    據(jù)統(tǒng)計，至2009年底，中國網(wǎng)上零售市場規(guī)模已達2307億元，其中鞋服產(chǎn)品占1/4，同時大部分的制鞋企業(yè)都已建立了企業(yè)網(wǎng)站，李寧、安踏、百麗等品牌企業(yè)更是在B2C電子商務平臺上開設了網(wǎng)上商城。

    環(huán)球鞋網(wǎng)自2004年起，一直都伴隨著這類制鞋企業(yè)共同成長，直至今日，網(wǎng)站已贏得了超過30萬的注冊會員、超過4萬條經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫以及月訪問量超過2500萬人次的驕人戰(zhàn)績。

    低碳高效模式服務中小鞋企

    資源緊缺、環(huán)境惡化、極端氣候……這些是擺在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面前最嚴峻的問題，，隨著環(huán)保觀念的普及，低碳已然成為社會經(jīng)濟發(fā)展的新潮流與主題。以此同時，也給身處傳統(tǒng)行業(yè)的鞋類制造企業(yè)提出了新的發(fā)展要求。

    改變傳統(tǒng)的營銷模式，走高效、節(jié)能的商務新模式也成為作為傳統(tǒng)行業(yè)的鞋類制造業(yè)必走的一條路。當然，許多鞋企也深知這一點，走網(wǎng)絡銷售的路子已迫在眉睫，他們開始把目光投向投入成本低、效率高的電子商務平臺。

    據(jù)了解，泉州的旅游鞋、運動鞋產(chǎn)量占全國的40%以上，占全球市場的1/5，2004年的4月，林文佳正是看中了泉州這一廣闊的市場空間，且當時的鞋產(chǎn)業(yè)鏈還未形成比較成熟的電子商務平臺，經(jīng)過一番深思熟慮后，林文佳決定投資100萬元打造鞋類電子商務平臺，“從產(chǎn)業(yè)上來看，未來的10年內(nèi)，鞋產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)還具有一定的優(yōu)勢，而且是可持續(xù)性的。”

    經(jīng)過了四年的磨合期，通過技術研發(fā)、資料更新添加、拓展渠道等方面的投入，以及開展為鞋類企業(yè)提供資訊發(fā)布、貿(mào)易撮合、品牌展示、品牌招商等多元化電子商務服務，環(huán)球鞋網(wǎng)也將最初定位的成為中國{dy}的鞋行業(yè)B2B電子商務平臺變?yōu)榱爽F(xiàn)實。

    2008年，網(wǎng)站將注冊資金調整為了900萬元，并以企業(yè)會員加盟、品牌招商、網(wǎng)絡廣告的銷售模式，開始了網(wǎng)站的盈利。

    對于二三線品牌以及其他中小型鞋企來說，自建網(wǎng)絡營銷部門的投入成本過高，網(wǎng)絡營銷的真正優(yōu)勢——成本低并沒有得以真正的體現(xiàn)，在這種情況下，另一種網(wǎng)絡營銷模式便成了更多鞋企的選擇，即尋找一個良好的第三方B2B行業(yè)平臺，代為進行網(wǎng)絡營銷。

    2009年初，環(huán)球鞋網(wǎng)重磅推出了鞋行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟活動，將企業(yè)的新聞報道稿件推薦到48家的鞋行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布，擴大企業(yè)的推廣范圍，并取得了良好的效果。線上，網(wǎng)站協(xié)助行業(yè)進行展會的協(xié)助推廣、行業(yè)論壇活動的協(xié)助遞進以及專家講座；線下，網(wǎng)站則是開展了一系列的行業(yè)論壇培訓交流，以及針對內(nèi)銷型產(chǎn)業(yè)鏈上的鞋企，參加了十幾場國內(nèi)鞋行業(yè)大型展會，如每年4月和10舉辦的被譽為“亞洲{dy}鞋展”的中國東莞國際鞋展、鞋機展等等。

    進入2010年，環(huán)球鞋網(wǎng)為適應行業(yè)發(fā)展的需求，更好的服務于業(yè)內(nèi)各企業(yè)，推出“深度營銷計劃”，線上線下雙管齊下，針對產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的互動，為鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，提供從材料到款式、從行業(yè)資訊到電子商務平臺應用的信息服務。

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    深挖產(chǎn)業(yè)服務鏈

    實際上，環(huán)球鞋網(wǎng)所做的這一系列舉動，都是在見證鞋企應用電子商務平臺進行企業(yè)拓展的一個過程：越分越細的鞋類目標市場，越來越精準的目標群體鎖定，給企業(yè)帶來了越做越大的市場空間，當然給環(huán)球鞋網(wǎng)帶來的是社會給予的肯定以及逐年翻倍的收入。

    2008年，環(huán)球鞋網(wǎng)由B2B延伸出來B2C淘鞋網(wǎng)子品牌站，2010年年底由環(huán)球鞋網(wǎng)B2B模式延伸的鞋行業(yè)在線小額批發(fā)貿(mào)易也將正式上線，對于業(yè)務線的不斷拓展，林文佳表示，“這些都是結合環(huán)球鞋網(wǎng)目前的發(fā)展趨勢進行的業(yè)務改革，這些都給鞋行業(yè)的電子商務平臺應用帶來了創(chuàng)新思維?！?/P>

    自創(chuàng)辦網(wǎng)站至今，環(huán)球鞋網(wǎng)已先后為包括安踏、鴻星爾克、361°、匹克、紅蜻蜓、雙星等全國幾百個品牌企業(yè)提供過專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應用服務。產(chǎn)品線涉及鞋信通會員產(chǎn)品、鞋商寶品牌企業(yè)招商、鞋行業(yè)網(wǎng)絡綜合廣告服務。

    當談到網(wǎng)站不同于其他同類型電子商務平臺之處的時候，林文佳告訴記者，“環(huán)球鞋網(wǎng)一直以來都致力為鞋行業(yè)企業(yè)提供不同的渠道推廣策略，是全程的鞋行業(yè)B2B、B2C的電子商務平臺，而且環(huán)球鞋網(wǎng)因擁有足夠的客戶服務人員，所以在資訊發(fā)布方面也是目前行業(yè)內(nèi)最快捷、zqm的，它提供的買家信息服務，在一周之內(nèi)能為企業(yè)提供兩次以上的匹配采購信息資料，另外，協(xié)助客戶產(chǎn)品拍照、后臺管理都是目前許多同行或同類型企業(yè)無法提供的服務?！?/P>

    正是因為環(huán)球鞋網(wǎng)的信息涵蓋量大且全，并能保證與之企業(yè)信息相匹配的采購服務及時到位，環(huán)球鞋網(wǎng)如今取得了超過30萬的注冊會員，月訪問量高達2500萬人次，超過4萬條經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫，在全球qw訪問統(tǒng)計機構ALEXA里排名4千多名的驕人成績。但是林文佳并沒有為之滿足，他認為，“從企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃來看，現(xiàn)階段的環(huán)球鞋網(wǎng)并不算成功。”

    制約網(wǎng)站發(fā)展的瓶頸

    不算成功具體表現(xiàn)在哪些方面呢？人才的缺口，主要表現(xiàn)在技術研發(fā)人才和基層銷售人員的缺乏、產(chǎn)品服務的延伸能力不足、區(qū)域的拓展范圍不廣，針對這些發(fā)展瓶頸，林文佳表示已有對策，“我們會加強團隊的培訓，包括技能、心態(tài)等培訓，接下來我們還會深入客戶，進一步了解市場需求，走出去?！?/P>

    環(huán)球鞋網(wǎng)也正往這些方面去努力，產(chǎn)品的組合與完善、在鞋類生產(chǎn)基地設立辦事處、發(fā)展國際站平臺業(yè)務、整合更多的線下資源協(xié)助推廣?！碍h(huán)球鞋網(wǎng)將繼續(xù)深挖掘鞋企需求，努力使平臺的產(chǎn)品功能更加完善，緊跟并爭取ylB2B電子商務平臺的發(fā)展趨勢?！绷旨盐男判臐M滿。

    獨木難支，林文佳在做好自身網(wǎng)站改革的同時，他也希望政府能夠加大對電子商務ltqy的宣傳、政策引導，并加強省內(nèi)各高校電子商務人才的培養(yǎng)，為網(wǎng)站輸送相關專業(yè)的人員以jjr才緊缺的問題。

    林文佳還向記者透露，目前，已有投資機構第二次對網(wǎng)站進行融資，投資力度遠遠超過{dy}次，未來三年內(nèi)，環(huán)球鞋網(wǎng)有可能攜手這些投資機構，整合資源，達成上市的計劃。

    環(huán)球鞋網(wǎng)憑借著鞋業(yè)資訊、企業(yè)大全、交易市場、鞋業(yè)論壇四大平臺欄目，以及擁有的商機、資訊、品牌、企業(yè)、產(chǎn)品、人才、經(jīng)銷商這七大專業(yè)數(shù)據(jù)庫，推動實現(xiàn)電子商務平臺快速、健康、可持續(xù)發(fā)展必定能夠如魚得水。（環(huán)球鞋網(wǎng)編輯 陳晨）