買賣舊麻袋心痛的感覺（十九）：心里別扭

前天來了一批鞭炮廠的麻繩頭，昨天聯(lián)系滄州的老李，今天他帶車過來了。本來是很順利很痛快的一件事，但是搞的我整整{yt}都心情煩躁。

我跟老李打了好幾次交道了。上次的麻繩頭也是鞭炮廠的，但是比這次的臟多了，得有20%的土，他也接受了。這次的麻繩頭幾乎沒有土，發(fā)貨的老王說要給我漲錢，我不同意，因為我還沒有看到貨，不能確定貨物比上次的好，老王也沒堅持漲價，但我們約定好了：如果貨物真比上次好，這次雖然不漲價，但是下次一定得漲一百元錢。既然買的時候沒有漲錢，雖然貨物比上次好，但是我也沒有給老李漲錢。

老李來了后，承認土少了，但是說太潮濕。我當時沒有在庫房，就問我的伙計老石，老石說極個別的潮濕，并不嚴重，比上次的還要好，老李說潮濕純粹是雞蛋里挑骨頭。我跟老李說明情況，老李堅持說太潮濕，要求把價格從1500降低到1400元。本來貨物到家就是1400元，老李的要求實在不能接受。老李又要求降低到1450元，我們也不同意。后來老李反反復復的給我打電話，讓我都難以安心工作。既然是老朋友了，照顧面子，我提議{zh1}少要他200元錢，老石也同意了。老李還不依不饒，堅持要免掉500元，后來又降低到300元，我都不同意。{zh1}沒有辦法了，老李又要求：{zh1}算帳，不夠100的零頭不給了。電話都糾纏的我急了，我說：這樣吧，貨物你不滿意你別拉了，我給你200元的路費損失，你回去吧。老李說：好了，那我走了。掛掉了電話。其實我這次的貨物確實好，他不要，一定有別人要，可能賣的價格還要高。既然貨物真的不合適他， 只好由他去吧，我給老石打電話，要老石給他200元錢。一會老李又打來電話，說：你真不夠意思，差幾十塊錢就讓我回去，沒點朋友來頭。我知道他后悔了，給他個下臺階說：我真合不著了，你能要就要，給你免200元，不能要我也沒有辦法了。老李說：那就裝吧，你喊裝卸工過來。我給老石打電話才知道，老李糾纏浪費了2個多小時，裝卸工都回去了。

買了我的好幾次貨物，我都沒在家。這次本來計劃好好請請老李，認識認識呢，但是他糾纏的我實在心煩，只好免了。老石也說：你倒鼓這200塊錢不值得，喪失了信譽，讓我們以后怎么跟你打交道。其實我早在電話里說了：以后有貨，先找別人，別人不要了再聯(lián)系老李，什么貴點賤點，不倒這個麻煩。

以前就是這樣，我們的貨物來了，老李以為我們賣不掉，給的價格很低。后來我們聯(lián)系別的客戶，很快把貨物賣掉了，老李再聯(lián)系時，貨物已經(jīng)沒有了，他表示遺憾和后悔。

突然想起一件事情來，我們村的同行小石，也給老李送過一車貨，后來就不送了。由今天的情況看，小石把貨物送過去，一定受到了老李的刁難，貨物送的不很理想，所以小石也不搞了。貨到街頭死，老李一句話：土太多，或者潮太大，不要，就會讓送貨的賠錢。以前老李說的那么好，要我們放心送貨，我們沒有送是對的。我們堅持不給送貨，貨來了存放在自己庫房里，你看行就要，不行別要，這樣才避免了受刁難的風險。

得道多助，失道寡助。做買賣，過分難為別人，其實就是在難為自己。不實在的人，別人會盡量的躲避你，讓你不知不覺中失去了很多的機會。實在的人，朋友口碑相傳，讓你贏得了意想不到的機會。在古代提倡，經(jīng)商先做人，現(xiàn)代社會了，這個原則仍然需要堅持，仍然值得發(fā)揚。

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