作者：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人 秀秀女士      稿費(fèi)：1500元  

序：之所以寫序，并非學(xué)習(xí)作家名人。而是在這大雪紛飛的隆冬之際，心情較為復(fù)雜，仿若踏雪尋梅般的從容前行，又如寒風(fēng)凌厲般的刺冷入心。何為？這不正是我們現(xiàn)在ABM市場(chǎng)最真實(shí)生動(dòng)的寫照嗎？正如公司公告上寫的那樣：

    “掛牌前夕，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)暗流涌動(dòng)。有些人在不斷的揣摩到底掛牌公司是何方神圣；有些人在快馬加鞭的迅速開(kāi)拓市場(chǎng)力圖進(jìn)行新一輪跑馬圈地；有些人在傳遞公司{zx1}資訊加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)心理建設(shè)，為新一輪挑戰(zhàn)做足準(zhǔn)備；有些人在日以繼夜的研究colala以便在新的一輪挑戰(zhàn)中出奇制勝；有些人……但是，最終誰(shuí)才是{zd0}的贏家？誰(shuí)才是真正的{wz}？讓我們拭目以待?！?BR>
    是的，此文寫在ABM掛牌前夕。

做有意義的事

    colala？酷啦啦？不好聽(tīng)！太Q版了，不符合產(chǎn)品本身的商務(wù)形象！還不如叫cola，酷樂(lè)多好聽(tīng)！公司產(chǎn)品一更名眾人嘩然，四面八方什么聲音都有。其實(shí)根本不需要爭(zhēng)議，產(chǎn)品改名的本身并不重要，重要的是因何改名。其實(shí)，很簡(jiǎn)單，一句話：更名是為了更好的掛牌合作。因此，你去關(guān)注它好不好聽(tīng)，符不符合形象沒(méi)有什么意義。借許三多的一句話“我們要做有意義的事情”。

    那什么才是有意義的事情，就是配合公司做好合作前的一切準(zhǔn)備，多使用產(chǎn)品，提出合理的有建設(shè)性的建議。ABM元老級(jí)的人物相信都清楚，公司的做事方式向來(lái)是強(qiáng)調(diào)低調(diào)，低調(diào)才能領(lǐng)導(dǎo)著公司持久前行。有些領(lǐng)導(dǎo)人總結(jié)的很精辟：“低調(diào)運(yùn)營(yíng)、高速發(fā)展”。正因?yàn)楣竟芾韺右恢狈钚械膭?wù)實(shí)路線，因此ABM、colala才得以不斷發(fā)展壯大，也因此才有一大群有識(shí)之士追隨其左右。就拿掛牌合作這個(gè)事情來(lái)看，從提出合作項(xiàng)目立項(xiàng)到接觸、談判、細(xì)節(jié)敲定、簽署協(xié)議等一系列動(dòng)作完成，至少不會(huì)低于一年時(shí)間。換句話說(shuō)，公司從一年前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行掛牌的合作的相關(guān)準(zhǔn)備工作。其實(shí)，為了提升業(yè)績(jī)，公司大可以一開(kāi)始談判就進(jìn)行大肆宣傳，至少這是個(gè)重大利好消息。但是，公司沒(méi)有這樣做！公司選擇了低調(diào)務(wù)實(shí)的路線，在踏踏實(shí)實(shí)做事，事實(shí)上到目前為止公司仍未在官方正式透露合作的企業(yè)名稱與合作詳情。

    其實(shí)，不管與哪家企業(yè)合作，不管是哪種合作方式，對(duì)于公司來(lái)講都必須作出重大的讓步，只有這樣才能談成合作。那么公司非要合作不可嗎？那未必。因?yàn)楹献骶椭苯右馕吨镜膶?shí)際利潤(rùn)大幅下滑，意味著將一個(gè)龐大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)IM平臺(tái)拱手讓人。既然這樣，那為什么還要合作呢？那是因?yàn)楣竟芾韺拥男坌膲阎?，他們深知只有大合作才能?shí)現(xiàn)大共贏，只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才會(huì)產(chǎn)生巨無(wú)霸的航空母艦公司。當(dāng)然，合作是雙向的，之所以談成，對(duì)方公司也是看中ABM龐大的移動(dòng)IM用戶群體以及到目前為止仍然保持行業(yè){lx1}優(yōu)勢(shì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)IM的研發(fā)技術(shù)。

合作了？狼來(lái)了？

    現(xiàn)在網(wǎng)上在瘋傳著XX公司經(jīng)銷商發(fā)布的一條消息：XX公司成功收購(gòu)ABM，全面接手colala業(yè)務(wù)，趁尚未正式掛牌合作，趕緊去挖ABM的人……（消息大致內(nèi)容如此）。很多ABM的經(jīng)銷商看到這樣的消息后，惶惶不可終日，好像真的要被吞并一樣。事實(shí)上，這些人沒(méi)弄清楚，誰(shuí)是狼？誰(shuí)是羊？ABM是狼還是羊？今天，我可以非常明確的告訴所有ABM的伙伴們：ABM才是狼！我們才是狼！

    下面，我跟大家分析一下，為什么我們是“狼”。根據(jù)公司高層領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)，合作后的主打產(chǎn)品仍然是colala（當(dāng)然也許不一定是用這個(gè)名字）類型的移動(dòng)IM產(chǎn)品，最有可能的是與保健品捆綁銷售的模式。既然如此，那么試問(wèn)：做了兩年移動(dòng)IM的人對(duì)colala有經(jīng)驗(yàn)，還是做了兩年保健品的人對(duì)colala有經(jīng)驗(yàn)？毋容置疑，肯定是做了兩年移動(dòng)IM的人。而這個(gè)人，就是你，ABM人！因?yàn)?，在ABM的兩年沉淀中，是行業(yè)中jmjy的。因?yàn)樵谥变N領(lǐng)域中，只有ABM堅(jiān)持移動(dòng)IM的開(kāi)發(fā)與發(fā)展，并且一直在行業(yè)中保持一枝獨(dú)秀的{lx1}地位，無(wú)人可以匹敵。因此，在移動(dòng)IM領(lǐng)域，ABM人才是專家，ABM人才是真正的{wz}，在直銷業(yè)中沒(méi)有人比ABM人更懂得移動(dòng)IM，沒(méi)有人比ABM人更懂得如何利用移動(dòng)IM開(kāi)拓市場(chǎng)。ABM才是“狼”，ABM人才是“狼”。

    今天，我可以毫不猶豫的告訴你，你將因?yàn)閺氖逻^(guò)ABM的移動(dòng)IM拓展事業(yè)并且在這個(gè)事業(yè)中一直堅(jiān)持走到現(xiàn)在而感到mb驕傲和自豪！因?yàn)锳BM給你提供了一個(gè)舞臺(tái)，讓你成為一名移動(dòng)IM推廣專家，在即將到來(lái)的合作事業(yè)中你的起點(diǎn)已經(jīng)比別人高出整整一截，你的成功概率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于與你一起起步甚至比你起步早的人。驕傲吧！自豪吧！因?yàn)槟闶茿BM人！你的ABM身份已經(jīng)是一個(gè)活生生的移動(dòng)IM推廣招牌！

    我一點(diǎn)都不擔(dān)心合作以后有人會(huì)來(lái)挖人或是團(tuán)隊(duì)人才流失之類的事情，我也從來(lái)沒(méi)有像今天這樣感到自信。因?yàn)閷＜也艜?huì)成為贏家，移動(dòng)IM推廣領(lǐng)域的{wz}非我們莫屬，我倒是擔(dān)心很多團(tuán)隊(duì)會(huì)慕名而來(lái)尋找ABM人。過(guò)去，ABM在沒(méi)有直銷牌照以及國(guó)內(nèi)低調(diào)運(yùn)作的前提下，在短時(shí)間內(nèi)都能紅遍大江南北。如今，既有直銷牌照又可以進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷，這種增長(zhǎng)速度的爆發(fā)力將難以想象。

Colala升值潛力 不容估量

    現(xiàn)在大家手中的一個(gè)個(gè)酷號(hào)，如同一個(gè)個(gè)金燦燦的金幣，升值潛力不容估量。ABM公司用了短短的兩年時(shí)間，移動(dòng)IM市場(chǎng)已經(jīng)覆蓋大江南北，甚至有往海外輻射的趨勢(shì)，用戶規(guī)模不會(huì)低于50萬(wàn)，而且在一年前colala軟件的適用機(jī)型只有少量的十幾款，也就是說(shuō)酷友用戶的真正發(fā)展是在最近的一年時(shí)間。發(fā)展之快，規(guī)模之大令人瞠目結(jié)舌。今天，在直銷牌照與會(huì)議營(yíng)銷兩大超級(jí)利好的雙重驅(qū)動(dòng)下，配合海外市場(chǎng)的迅速發(fā)展，再有兩年時(shí)間酷友全球用戶將會(huì)突破500萬(wàn)之巨。屆時(shí)，colala的號(hào)段將會(huì)上升到9位、10位甚至11位。另外，根據(jù)XX公司的經(jīng)銷商得到的消息稱，合并后colala將會(huì)每天收取1元錢，也就是說(shuō)若要用上colala，每年的費(fèi)用至少是360元。

    今天，你是幸運(yùn)的，你手上擁有最寶貴的colala號(hào)，有些人擁有的是8位數(shù)的，有些人擁有的是6位數(shù)的，甚至有些人擁有的是5位數(shù)的超級(jí)靚號(hào)。更重要的是這些號(hào)碼你是以非常便宜的價(jià)格獲得的和收藏的，colala零售價(jià)200元，會(huì)員價(jià)更是便宜到100元。現(xiàn)在部分意識(shí)到colala即將大幅升值的領(lǐng)導(dǎo)人開(kāi)始瘋狂囤貨colala，其實(shí)大可不必，因?yàn)槟闶种袚碛械目崽?hào)已經(jīng)足夠成為你將來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的有效利器。

跑馬圈地 一個(gè)月等于一年

    還有不到一個(gè)月的時(shí)間，公司就要在總裁特訓(xùn)營(yíng)宣布掛牌合作，不管最終的產(chǎn)品如何、制度如何，我相信現(xiàn)在是{zh0}的跑馬圈地時(shí)期。誰(shuí)能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速架構(gòu)一支新團(tuán)隊(duì)誰(shuí)就能夠在合并之后以迅雷不及掩耳之勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)，原因很簡(jiǎn)單，起步的時(shí)候你不是一個(gè)人而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。而且你這個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有先天制勝的優(yōu)勢(shì)，試問(wèn)，向別人推薦一款保健品簡(jiǎn)單還是向別人推薦炫酷的colala功能簡(jiǎn)單，不是人人都吃保健品認(rèn)可保健品，但是人人都用手機(jī)都是colala的標(biāo)準(zhǔn)客戶。一旦用上colala，那么colala就會(huì)變成他的必耗品，比每月用牙膏、洗面奶還頻繁。

    這就是你的生意，一項(xiàng)簡(jiǎn)單得只需要教會(huì)別人玩手機(jī)的生意；一項(xiàng)簡(jiǎn)單得只需一個(gè)手機(jī)便可做遍天下人的生意；一項(xiàng)簡(jiǎn)單得只需要懂得用手機(jī)便可啟動(dòng)的生意。扔掉你的工具箱，忘記你的產(chǎn)品示范，帶上你的手機(jī)，我們一起去做生意吧！生意，其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單！

后記：其實(shí)，還有很多內(nèi)容想寫，但是不斷響起的colala好友消息的提示音，讓我按耐不住想立刻沖出門去跟我的好朋友分享我此刻激動(dòng)的心情。兩年多時(shí)間以來(lái)，業(yè)績(jī)起起伏伏，太苦了，有時(shí)候甚至想到過(guò)放棄。每次即將跌入低谷的時(shí)候，李總，清姐、陳總都會(huì)打電話發(fā)colala鼓勵(lì)我、支持我，讓我內(nèi)心深處沉睡已久的自信又重新蹦發(fā)。

    此次，總裁特訓(xùn)營(yíng)我有幸能夠參加，真的非常感謝李總、清姐和陳總對(duì)我的幫助，真的謝謝你們，非常感謝?，F(xiàn)在，我非常期待總裁特訓(xùn)營(yíng)那激動(dòng)人心的時(shí)刻，因?yàn)槟且豢虒⑹茿BM公司有史以來(lái)最輝煌的時(shí)刻；這一刻將成為2010年中國(guó)直銷界最轟動(dòng)的時(shí)刻；這一刻將造就一家新的國(guó)內(nèi)巨無(wú)霸直銷集團(tuán)。而這一刻，我將有幸見(jiàn)證！我在現(xiàn)場(chǎng)！