鑒于有少數(shù)對過江龍產(chǎn)品不甚了解的客戶，在購買過江龍生產(chǎn)的水暖產(chǎn)品時，感覺該產(chǎn)品全國統(tǒng)一售價偏貴，筆者特撰此文加以分析，以期揭開他們的疑慮。

市場經(jīng)濟的基本原理“價值規(guī)律”告訴我們“商品的價值由生產(chǎn)商品的社會必要勞動時間，即凝結(jié)在商品中的無差別人類勞動所決定；商品的價格圍繞價值上下波動?！彼^凝結(jié)在商品中的無差別人類勞動，無外乎就是由社會勞動生產(chǎn)率、原材料價格、行業(yè)生產(chǎn)效率及部門工人的工作效率、科研成本、管理成本所決定。產(chǎn)品的價格“貴”是一個相對的概念，是一個xjb的對照，對比市面上的同等材質(zhì)、同等工藝、功能相當?shù)漠a(chǎn)品而言過江龍的水暖產(chǎn)品不貴反便宜。以下具體分析，過江龍水暖產(chǎn)品的價格機制：

材質(zhì)成本：

過江龍水暖各大系列的產(chǎn)品都采用市面上{zh0}、xjb{zg}的原材料加工生產(chǎn)。

（1）不銹鋼系列的軟管、地漏全采用304不銹鋼，含10個鎳元素，地漏鏡面長時間使用不變形生銹、不易留下劃痕。不銹鋼絲編制軟管的絲經(jīng)達21mm，粗于市面上一般產(chǎn)品16mm、18mm，較粗的絲經(jīng)，拉力強，氧化時間長，大大延長了產(chǎn)品的使用壽命，讓產(chǎn)品歷久恒新。

（2）軟管、淋浴管的螺帽、水嘴、角閥、球閥主體均采用57-3精煉黃銅鑄造，優(yōu)良的銅質(zhì)確保產(chǎn)品堅固耐用，而且，銅質(zhì)含量高鉛等其他元素的含量相對減少，即安全又環(huán)保。

（3）過江龍軟管內(nèi)管、密封墊創(chuàng)造性的采用三元乙丙膠（EPDM）制造，相比其他“便宜”產(chǎn)品的材質(zhì)，優(yōu)勢多多。紅膠等再生膠易斷、有異味，對人體有害，塑料：高溫易硬化破裂、密封性不好、使用壽命短。三元乙丙膠耐高溫高壓、55%以上的含膠量韌性好、耐疲勞、耐老化、密封性好，確保接頭處的密封效果，確保內(nèi)管的使用壽命。

制造和檢測工藝的研發(fā)及使用成本：

過江龍水暖軟管、地漏、水嘴、角閥、球閥、管接、下水七大系列的產(chǎn)品均采用國內(nèi)外先進工藝、專業(yè)化的生產(chǎn)設備制造而成，經(jīng)嚴格的科學儀器檢驗而出品。

鍍酸銅、鍍鎳、鍍鉻、鍍青古銅、鍍紅古銅等多層電鍍工藝，附著細密，具有超強的耐腐蝕性，常年使用不退色、不磨損。

被成為水嘴“心臟”的陶瓷片，嚴格按照國家標準GB18145-2003檢測，優(yōu)質(zhì)陶瓷片精細打磨，質(zhì)量高、密封性能好，經(jīng)受50萬次以上的開關仍可操作順暢省力，耐久不漏水。

防臭下水、多功能地漏以及插N齒等實用性新型專利工藝處于國內(nèi)外{lx1}地位，設計科學、安裝使用便利，更具人性化。

外觀和包裝設計和制造成本：

過江龍水暖強烈的品牌意識讓其水暖產(chǎn)品的包裝具有強烈的市場區(qū)分性，時尚新穎、簡約大氣的外觀打上了過江龍烙印。公司管理人員曾說道“過江龍每出一款新產(chǎn)品，一定要與眾不同，一定要讓客戶一看就知道是過江龍生產(chǎn)的。”外觀的區(qū)分性在產(chǎn)品包裝上顯露無疑，精致美觀的吸塑包裝、典雅大方的紙盒包裝、業(yè)界sc的軟管專利掛鉤等等，都讓使用性居于主導地位的水暖產(chǎn)品染上濃郁的藝術美感。

售后服務體系的管理運營成本：

過江龍水暖產(chǎn)品由中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司（PICC）承保，所有過江龍生產(chǎn)的水暖產(chǎn)品在5年內(nèi)包換，確保用戶的利益！合理的市場布局、科學的分銷渠道、分地區(qū)設立辦事處的管理模式、保證廣大經(jīng)銷商、代理商的利潤空間。營銷精英組成的營銷團隊、完備的售后服務體系、高素質(zhì)的市場服務專員，為廣大客戶營造一種親切、人性、貼心、安心的{yl}服務。

產(chǎn)品定位：

定位理論是市場營銷和廣告?zhèn)鞑W的基礎理論，經(jīng)過幾十年的發(fā)展已運用成熟。所謂定位，簡言之，就是在消費者心目中確立一個位置。包括產(chǎn)品定位、品牌定位、所求對象定位、市場定位等等，其中，產(chǎn)品定位居于主導地位。過江龍水暖產(chǎn)品自創(chuàng)立之日起，就定位于中gd市場。從產(chǎn)品研發(fā)設計、選用材質(zhì)、性能功用、包裝風格等方面俱表現(xiàn)出來。材質(zhì)的理性運用和高xjb滿足廣大工薪階層的需求，又以前瞻性的戰(zhàn)略目光，以科學化、人性化、藝術化、多樣化的品質(zhì)給注重生活品質(zhì)的用戶營造出一種高品位的精致生活，不僅滿足消費者的多樣花需求，還能提供一點溫馨、一種浪漫、一份時尚。

這么多的優(yōu)點、好處或許讓部分客戶或消費者迷惑，擔心自己為{yl}的服務、精美的包裝、產(chǎn)品形象廣告的宣傳付出太多，然而事實并非如此，目前仍處于發(fā)展壯大期的過江龍定價機制主要是生產(chǎn)部門依據(jù)產(chǎn)品原材料成本和制造成本而定出的，與大家熟知的Adidas、Nike等成熟品牌不同。成熟品牌的價格不僅僅是產(chǎn)品的物質(zhì)使用價值，還包括滿足個性、出類拔萃、虛榮等心理需求的價值，后者往往占價格的更大比重，甚至令人咋舌。雖然過江龍目前的價格仍是由產(chǎn)品的質(zhì)量和功能決定，品牌價值和價格是過江龍所要努力的方向，在未wq得到廣大客戶和消費者的wq認同之前，在品牌知名度、美譽度上升到相當高度之前，過江龍水暖產(chǎn)品，貴不起來！目前的價格只能是以上硬性成本的綜合，美觀、人性等軟文化的價值尚未溶入其中！

綜上，依據(jù)價值規(guī)律，輔之以對xjb的綜合考量，對比市面上的同類產(chǎn)品，過江龍水暖有底氣、有信心宣告——過江龍水暖產(chǎn)品物有所值！

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福建過江龍水暖編輯部