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很多朋友在銷售上多談到了許多值得借鑒的技巧和方法,而且業(yè)務員專業(yè)知識要強等,今天我要說的是業(yè)務員要挺起腰桿來做銷售.希望對新手銷售人員有所幫助.那么新手業(yè)務員怎么樣來挺起腰桿銷售產(chǎn)品呢?
正確認識自己的工作崗位,了解崗位的價值所在.前幾天在吃晚飯時候碰到一個賣保溫杯的江西小伙.他是剛學校出來半年,主要在公司從事網(wǎng)上銷售,單子全部是網(wǎng)上談來的,業(yè)務雖然不多,自己感覺跟客戶交流還可以.
我跟他說網(wǎng)上網(wǎng)下多要交流的.怎么不到義烏市場直接推銷一下你的公司介紹,產(chǎn)品內(nèi)容.他說現(xiàn)在還沒膽量跟客戶直接面對面線下交流,網(wǎng)上侃侃而談,網(wǎng)下真正面對客戶,不知道要談什么.腿多發(fā)抖,更別說去把客戶談下來.
對于許多新手來說線下交流是道關口.賣自己的產(chǎn)品,又不是做叫花子,有什么丟臉的.客戶要買這種產(chǎn)品來用,達到使用目的;或著轉(zhuǎn)賣,賺取差額利潤.我們是幫助客戶,不是靠客戶來救濟我們.賣出我們自己的產(chǎn)品一方面是為自己工資有著落,養(yǎng)活自己,另一方面使得公司有利潤,企業(yè)生存下來去做更多的事.再廣一點可以帶動相關的包裝,印刷,物流等相關行業(yè)發(fā)展.把供需關系做好了,是件好事.這也是靠自己的勞動在創(chuàng)造社會財富。
拓展渠道我們要從實際一點一點積累經(jīng)驗,不要邯鄲學步.看著老業(yè)務員經(jīng)驗十足,做事得心應手,自己不要眼紅.先做專,再做廣這是每個企業(yè)生存發(fā)展的道路,因而也是我們銷售人員的準則.自己要有自知之明,立足根本,在合適的時間,合適的地點做合適的事情。
要規(guī)劃自己的銷售路線,計劃自己的明天.許多新手銷售人員說不出自己的明天,只憑借人家的做法,個人想象銷售如何如何,靠模仿,無創(chuàng)新,無鑒別方法.別人做B2B,發(fā)布供求信息,自己也跟著做;別人逛論壇接單,自己逛論壇只知回貼;別人開博客展示自己,宣傳自己,自己開博客寫自己人生;這種沒有計劃的明天,雖然有著美好的憧憬,卻沒有清晰的銷售概念和策略,形成眼高手低的事實,往往容易讓自己落入走一步算一步的死穴.
想想網(wǎng)上同行業(yè)上面競爭對手那么多集中在一起,別人老業(yè)務面對客戶可以說的頭頭是道,還有企業(yè)規(guī)模或許比你企業(yè)強;你是新手,了解的專業(yè)知識就很少,考慮的事情不全面,就不就等于拿雞蛋與石頭碰。
要想做的好把理想變現(xiàn)實要依賴于計劃與執(zhí)行兩個最基本的要素.計劃不要老停留在腦海中,應變成文本去指導執(zhí)行,規(guī)范執(zhí)行才能使的自己向目標前進,完善自己。
要克服自己,戰(zhàn)勝自己,走出去,前面是個天.酸甜苦辣咸人生五味,銷售人員多會重復經(jīng)歷.正所謂人間正道是滄桑,讓我們在銷售中挺起腰桿來走自己的路。