有人說“網絡改變了銷售人才的思想，網絡也造就人才。”而真正能撐整個網絡海洋的人才是要講究“內涵”的人。各企業(yè)都在做網絡營銷，猶如師出同門。又猶如兄弟間比武，比的是同行的悟性、修為、功力。

一個公司，一個企業(yè)光有造型沒有內行人才，就如同有形無神。死氣沉沉，怎么把它活起來，就看內涵是否充實。營銷人員的綜合素質是很重要的，應變能力、觀察能力、分析能力、創(chuàng)新能力、為人處事等各方面的基礎能力都需要。

例如：在空調行業(yè)內，如果有人問傳統(tǒng)家用空調與家用中央空調相比，哪個有優(yōu)勢？哪個更實用？格力與美的風管機比較？客戶要買變頻機，把定頻機當變頻機售出？去市場宣傳、又該拿什么品牌傳播推廣？有沒給客戶設計方案與說明工程項目注意事項？客戶是否滿意你的服務質量？除能為客戶帶來滿意產品之外還能做些什么？（詳情：http:///comp/newsshow/66683-157584-916606.html）

在網絡營銷的時候，如果不懂行業(yè)知識，就不會得到客戶的信賴，又如果不了解同行與對手的狀況，也就跟不上網絡營銷。所以網絡營銷呼喚懂行情的人來做銷售，即是“內行”營銷。網絡營銷是個新型的銷售平臺，傳統(tǒng)營銷都是客戶親自去店鋪查看產品質量、價格情況或者全方位都了解，面對面進行合作交易。而平時我們看到的銷售人才是怎么成功的？一般都是靠10%的專業(yè)知識+90%的口才。內向的人在銷售行業(yè)是混不到飯吃的，而外向的人卻吃得很香。因為傳統(tǒng)銷售靠的是一種口才。而如今，即要懂專業(yè)知識又要能說，會說。光有知識而不懂表達也是無用的。網絡營銷改變了以往的觀念，客戶只需在網上了解市場，有一種說法就叫“線上了解，線下談判”在家里了解某行產品的竟爭對手，再進行比較與核實。必須要找“專家型”團隊進行談判，避免上當受騙，就拿我公司松下中央空調為例，除提供價格以外還把內幕信息公開透明化，并提供“客戶須知注意事項”“十萬個為什么”給消費者參考。（參考：http:///Comp/news/66683-0-1.html）客戶相當于“坐山觀虎”不但可以從竟爭對手中比較，技術與經濟特點，也讓各企業(yè)不斷進步。

營銷造就“銷售工程師”，各企業(yè)竟爭中，比的是專業(yè)水平，沒有專業(yè)水平怎么在竟爭激烈的網絡時代立足？光在網絡上說得好，現(xiàn)實中不真實不實際，那這個企業(yè)的網絡營銷是很失敗的。網絡營銷時代真正需要什么人才？什么人會出現(xiàn)在網絡營銷時代？隨著竟爭的趨勢走下去，各行各業(yè)的專業(yè)知識都有所增強，造就了許許多多的內行工程師，比如，建筑工程師、銷售工程師、軟件工程師、工業(yè)工程師等專業(yè)人才。我認為網絡營銷需要的復合型人才，即能說會道，又要懂專業(yè)知識復合型人才。以往的銷售精英是外向的人才適合，而如今網絡營銷時代，內向的人也可以當銷售精英，只要你懂專業(yè)知識，你也能成為銷售工程師。所謂銷售工程師，絕不是市面上稱呼上的推銷員，而是指能夠獨立管理和策劃商品的區(qū)域銷售，營銷業(yè)務的高級銷售人才。具有極高的市場經驗和敏感的市場觀察力，分析力。要求能夠獨立管理商品的銷售業(yè)務。

  一個時代造就一個人，網絡改變了很多人，也給人類創(chuàng)造了很多的工作機會，沒有網絡的時代，做推銷是很艱難的一件事。就對我本人來說，如果沒有網絡營銷，我將會去派發(fā)傳單，頂著太陽飽受風吹雨打，其中滋味難以言語。如今網絡時代我已不用到處奔波宣傳我的產品，找客戶。直接可以在網絡上宣傳我公司的產品信息及企業(yè)文化，讓我與消費者都可以在家里了解想要的東西。相當于“秀才不出門，盡知天下事”。 網絡營銷的特點“腹有詞書，傾城回眸”，就像養(yǎng)在深閨的魚子，飽讀詞書。

科技不斷在變化，網民也越來越多，隨網絡的廣泛應用，很多企業(yè)都利用人才培養(yǎng)等方式，把自己的團隊培養(yǎng)成“專業(yè)的銷售工程師”。因為強大的網絡需要他們，需要這種復合型人才。

當然，這不是每個人都能做得這么好，但是只要我們努力，勇敢創(chuàng)新，每個人都是銷售專家。

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