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隨著市場(chǎng)的日益競(jìng)爭(zhēng)，刮刮卡，刮獎(jiǎng)卡的應(yīng)用日益增多，各式各樣的促銷活動(dòng)在市場(chǎng)中隨處可見，從產(chǎn)品企業(yè)到經(jīng)銷商、零售商等。
為什么促銷活動(dòng)會(huì)如此的風(fēng)靡?
之所以如此，是因?yàn)榇黉N采用刮獎(jiǎng)方式，他在一定程度上是能給企業(yè)帶來一定的營(yíng)銷利潤(rùn)的。再說，促銷刮獎(jiǎng)互動(dòng)，他技能抓住消費(fèi)者的“抓獎(jiǎng)”心里，從而激發(fā)客戶買的欲望，又能在活動(dòng)中起到一個(gè)調(diào)節(jié)氣氛的趣味互動(dòng)。再者，刮獎(jiǎng)卡也能起到一個(gè)廣告的效果，優(yōu)勢(shì)在于投入小，時(shí)效收益大。
以下是其中一種刮獎(jiǎng)卡促銷方案。
一、活動(dòng)的方式：
每張卡有一個(gè)刮開區(qū)，刮開區(qū)內(nèi)印有獎(jiǎng)級(jí)或獎(jiǎng)品符號(hào)(如“一等獎(jiǎng)”或“彩電一臺(tái)”)，每10000萬張為一組獎(jiǎng)級(jí)，獎(jiǎng)級(jí)可單獨(dú)包裝。
此卡可長(zhǎng)期使用，顧客達(dá)到規(guī)定消費(fèi)額后，憑購物小票在兌獎(jiǎng)處刮獎(jiǎng)，即刮即兌，可在宣傳海報(bào)上注明獎(jiǎng)級(jí)獎(jiǎng)品，如顧客向獎(jiǎng)后，中了小獎(jiǎng)，則還會(huì)繼續(xù)購物，以期中大獎(jiǎng)。開始活動(dòng)，可出1名大獎(jiǎng)，以刺激消費(fèi)者。
二、操作要點(diǎn)：
須在海報(bào)上注明兌獎(jiǎng)?wù)f明：一、二等獎(jiǎng)品可設(shè)高一點(diǎn);發(fā)放可按組及貨區(qū)搭配;中獎(jiǎng)率可隨時(shí)更改、調(diào)整。
三、效果分析：
可穩(wěn)固消費(fèi) 展新的消費(fèi)者。
與傳統(tǒng)的獎(jiǎng)票形式一樣，消費(fèi)者易于接受。
可鞏固原有的品牌形象，提高品牌知名度。
