實在的訂單。其實網(wǎng)上實在的訂單所占的份額并不是太高，我所觸摸的做的比較大的五金沖壓廠根本一切的大客戶都不是在網(wǎng)上找的，他們都是經(jīng)過朋友介紹、自己登門拜訪取得的，網(wǎng)上的訂單以小訂單為主。

目前大多數(shù)的中山五金配件廠都在做著網(wǎng)絡推廣，看著網(wǎng)上有不少的訂單，偶爾還會有一些主動詢價的，但是為什么感覺絕大多數(shù)的外加工訂單都不靠譜呢？如果我們仔細分析的話，就可以發(fā)現(xiàn)其實出現(xiàn)這種現(xiàn)象，再正常不過了。這種網(wǎng)上的中山五金配件外發(fā)加工訂單通常可以分為下面三種情況：

一、中山五金配件外發(fā)加工真實的訂單

其實網(wǎng)上真實的訂單所占的比例并不是太高，我所接觸的做的比較大的五金沖壓廠基本所有的大客戶都不是在網(wǎng)上找的，他們都是通過朋友介紹、自己登門拜訪獲得的，網(wǎng)上的訂單以小訂單為主。而在這些真實的訂單中出現(xiàn)不靠譜的情況又有幾種不同的原因：

（1）因為中山五金配件廠投資相對來說比較低，所有現(xiàn)在比較普遍，基本每個地區(qū)都有廠家。而客戶在采購沖壓件的時候，往往傾向與找離自己比較近的廠家，但是又擔心價格方面會比外地的沖壓廠家的貴，所有他們就會在網(wǎng)上詢價，然后拿著外地沖壓廠的報價去和本地的廠家談。

（2）大家也知道，網(wǎng)上詢價太方便了，打個電話或者發(fā)個QQ就可以得到報價，所有這些客戶在采購中山五金配件時基本都會向幾家甚至十幾家中山五金配件廠詢價，可想而知，價格會被壓到什么程度了。而Z終能獲得訂單的概率有多低！

（3）有的客戶詢價的產品其實已經(jīng)他已經(jīng)有供應商在做了，他們詢價的目的無外乎是看看現(xiàn)有的供應商價格有沒有高。這種客戶其實并沒有采購的意向。我認識的一個客戶，公司有專門的5個人每天其他工作都不用做，就是在網(wǎng)上詢價。不管是新產品還是老產品，每天都不挺的在問。這確實挺讓人無語。

當然這中情況，一般都會發(fā)生在小客戶的身上，一些比較有規(guī)模的大客戶一旦建立了合作關系都是比較穩(wěn)定的。不過話又說回來，這些有實力的大客戶，可不僅僅是靠網(wǎng)上的訂單就能找到的。

二、中山五金配件外發(fā)加工有同行或者中間商的詢價

同行或者中間商的詢價，在網(wǎng)上的訂單中所占的比例是Z高的。同行的詢價的目的一般就是來了解競爭對手的，他們在給客戶報價之前，先看看同行的價格。

而中間商的詢價就比較復雜了，中間商一般是他也在給客戶報價，所以先找供應商要價格。如果中間商拿不下訂單，你肯定也就沒有訂單了，如果拿下了訂單，中間商還會在網(wǎng)上繼續(xù)找便宜的、離自己近的。

在中間商中外貿公司所占的比較又比較大，外貿公司因為在生產過程中要跟單，所以他們更傾向于找離的近中山五金配件廠，但是現(xiàn)在因為很多廠家對外貿公司有抵觸情緒，都不愿意給外貿公司報價，他們就在網(wǎng)上找很多沖壓廠給其報價，等到國外客戶下單后，再拿著實單去和本地沖壓件廠去談。

三、中山五金配件外發(fā)加工不真實的訂單

這部分中山五金配件外發(fā)加工訂單所占的比例也不少，這種訂單純粹就是浪費我們五金沖壓廠的時間，但是這種訂單也是非常容易分辨的，因為他們沒有我們這些專門做沖壓的專業(yè)，通過看詢價內容、圖紙、考察工廠這幾個方面就可以分辨出來的。

其實不管網(wǎng)上的中山五金配件外發(fā)訂單有多少不靠譜的，既然我們選擇做了網(wǎng)絡推廣，就一定要認真的對待！該報價的還是要去報價的，畢竟只要報價才能可能接到訂單，不報價的話永遠都是零。http:///