文/區(qū)曉欣

近幾年，整個中國電工行業(yè)鮮有新品牌嶄露，作為深受跨國企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)爭相競逐的產(chǎn)業(yè)，電工行業(yè)的競爭始終處于激烈狀態(tài)，市場競爭格局的演變亦存在著不確定性。但也有不畏險阻，毅然投身于刀光劍影的電工江湖的企業(yè)，如固帝開關不僅創(chuàng)立于逆市，還能在短短四年間表現(xiàn)亮眼，大大提振了中國電工產(chǎn)業(yè)向上發(fā)展的信心。

在行業(yè)整體下行的大背景下，固帝開關是如何在強手如林的市場上闖出一條專屬于自己的逆勢發(fā)展之路呢？或許，我們可以從固帝開關身上，找到答案。

逆勢而上，“高質(zhì)量、差異化”才有出路

初見固帝開關總經(jīng)理任偉，在他身上有著從容、沉穩(wěn)的特質(zhì)，這或許與他豐富的從業(yè)經(jīng)歷有關。任偉在電工行業(yè)輾轉已有二十載，同時他也始終在行業(yè)逆勢中一路尋覓發(fā)展機遇。

見慣了電工行業(yè)風浪，任偉坦言：過去的電工行業(yè)充斥著廉價、低級制造，惡性價格戰(zhàn)愈演愈烈。不僅中小企業(yè)把產(chǎn)品價格從原本極低的2元一個壓到幾毛一個，就連跨國巨頭也選擇以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價，低價搶占中國市場，導致電工市場往粗放式、不重質(zhì)量的方向發(fā)展。

但隨著中國消費者的消費習慣發(fā)生轉變，他們的消費心理也發(fā)生了很大的變化，他們意識到作為生活剛需品的開關，一旦因質(zhì)量問題出現(xiàn)風險隱患，后果將不堪設想。而后，市場對于高品質(zhì)產(chǎn)品的呼聲亦愈來愈高，在任偉看來這便是天時。

2017年，固帝開關橫空出世，旨在為市場提供“讓消費者用得放心”的開關產(chǎn)品，堅決不做“垃圾貨”、不打“價格戰(zhàn)”。固此，當固帝開關di一批產(chǎn)品面世時，甚至比當時跨國巨頭的單品價格還要貴，對固帝開關來說是挑戰(zhàn)亦是機遇。

“中國電工市場需要有企業(yè)站出來，堅持做高質(zhì)量的產(chǎn)品”任偉認為，雖然固帝開關的產(chǎn)品因高品質(zhì)而價格高，但品質(zhì)就是王道，時間就是活廣告，未來的中國電工行業(yè)唯有“高質(zhì)量、差異化”才有出路。

精益求精，提高產(chǎn)品競爭力

對于一個“新生品牌”而言，要短時間內(nèi)逆市中脫穎而出實屬不易，經(jīng)過初創(chuàng)之年的探索與試驗，2018年固帝開關走到了一個關鍵時期，具體表現(xiàn)為三大跨越。

其一，產(chǎn)品的創(chuàng)新提質(zhì)。細細看來，這與其選擇把發(fā)展重心落子在“高質(zhì)量、差異化”的布局密切相關。據(jù)悉，固帝所有產(chǎn)品使用的銅片厚度稱得上行業(yè)之zui，導電性能更佳，切切實實在產(chǎn)品上做到差異化。

面對已然邁進“個性化”發(fā)展的開關行業(yè)，固帝深知要在市場上一炮打響，產(chǎn)品攻堅戰(zhàn)必須首當其沖，在日以繼夜的研發(fā)下，固帝“陶瓷插座”一經(jīng)推出便驚艷市場，收獲了一批客戶的認可。任偉介紹，這一款產(chǎn)品的革新解決了過去大多塑料插座存在風險隱患的問題，將銅片設計于陶瓷當中，不僅提高了產(chǎn)品的負載性能，還有一定的散熱功能。此外，為大力推動節(jié)能工作，固帝開關推出的“節(jié)能插座”也是其的亮點產(chǎn)品之一，解決了很多家庭不以為然的家電“偷電”問題。

其二，品牌形象全新升級。為了適應新時代、新環(huán)境、新消費的要求，固帝開關對品牌形象作出了全新升級，在門店整體風格、店面環(huán)境、氛圍營造等方面做了全方面升級，以“黑紅白”為主色調(diào)，整個視覺識別系統(tǒng)去繁就簡，從細節(jié)處體現(xiàn)簡約、時尚，門店規(guī)劃上也有序分區(qū)，并配有與品牌色相呼應的軟裝設計，盡顯品牌年輕化。

其三，細致服務落地有聲。固帝在全國配有十幾個業(yè)務經(jīng)理，在渠道深耕作業(yè)，尤其是在2018年、2019年電工行業(yè)整體發(fā)展處于下行趨勢下，固帝頂住壓力與風險，大筆投入新形象展示板，讓經(jīng)銷商輕松經(jīng)營，通過對經(jīng)銷商細致的服務，亦讓品牌實現(xiàn)了快速下沉。

定向突破，做大做強不如做得久

“雖然當時‘先投入后產(chǎn)出’的戰(zhàn)略部署，對固帝而言是壓力山大的，但也讓我們在彈雨槍林的市場中找到了發(fā)展的突破口?！比蝹ケ硎?，在電工市場發(fā)展疲軟、整體生意下滑、經(jīng)銷商心態(tài)消極等的大背景下，固帝希望能給行業(yè)帶來一線生機，一點信心。通過品牌理念的傳遞、大手筆的終端投入，也促使固帝開關在這幾年間成功開拓了2000多個網(wǎng)點，逐步構建起企業(yè)在全國市場的渠道藍圖。

但是處于開發(fā)期的固帝開關并未因此而盲目開拓渠道市場，而是選擇控制渠道開發(fā)的節(jié)奏。任偉坦言，開發(fā)市場要追求穩(wěn)健，這是企業(yè)良性發(fā)展的一大關鍵，此外企業(yè)擁有良性的現(xiàn)金流也是運作的核心之處。因此，固帝從創(chuàng)辦開始便很清晰自身定位與發(fā)展的節(jié)奏，也讓其走的每一步都更加堅定有力。“企業(yè)做大做強不如做得久”、任偉慷鏘有力地說道。

實則，近年來，國家會大力發(fā)展精裝房戰(zhàn)略，家裝設計公司、房地產(chǎn)外包公司以及工程建設公司都會對建材行業(yè)的資源進行重新配置，燈具零售渠道被逐漸分流，加之外在環(huán)境的影響，中國電工行業(yè)面臨的競爭更具挑戰(zhàn)性。

“但在這樣的市場環(huán)境下，企業(yè)、經(jīng)銷商都必須深刻認識到賣有價值的產(chǎn)品的重要性，切記勿進入價格戰(zhàn)的誤區(qū)當中。我希望大家勇敢適應行業(yè)變化，一起攜手度過行業(yè)艱難時期，相信未來會更好?！比蝹パ壑杏泄狻?span lang="EN-US">