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什么是市場？市場是社會分工和商品生產(chǎn)的產(chǎn)物，是以一種商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式。哪里有社會分工，哪里就有市場。品牌的晟昌佰利木門認為木門市場實質(zhì)上就是以商品形式出現(xiàn)的木門供求關系的總和。
因為在中山木門營銷方面，今年的行情非常不理想，那么很多木門品牌面臨著洗牌，企業(yè)要想不被淘汰，大多覺得把招商當做目前最重要的工作來做，并且木門招商的步伐越來越快，似乎在一個地區(qū)建立一個專賣店，就等于拿下了這個市場。木門企業(yè)的愿景固然美好，但現(xiàn)實卻比較殘酷，往往招商的結(jié)果與理想存在很大差距。
近年來，國內(nèi)整體家居行業(yè)發(fā)展不理想，房地產(chǎn)進入低迷時期，或多或少的給下游的家居行業(yè)帶來了一定的影響，木門行業(yè)更是如此。就目前來看，木門行業(yè)現(xiàn)階段處在一個相對競爭較為激烈的時間段，品牌紛爭不斷，市場銷量行情不好，在加上原材料和資金的短缺，木門企業(yè)招商變得越來越難了。
通過了解在中山木門企業(yè)的招商中，往往有兩方面情況是比較常見的，由于招商的進度過快，可能很多企業(yè)跟代理商都沒有做仔細的前期了解，就匆忙讓其上手。如果是碰到新手，更是無法應對現(xiàn)在市場冷淡的現(xiàn)象，從而很可能沒有幾個月就草草收場，造成的結(jié)果不是失去一個代理商而是失去整個區(qū)域，至少在短時間這個負面的影響力是無法xc的。第二，木門企業(yè)把精力放大到招商上，但實際的生產(chǎn)能力與產(chǎn)出比沒有仔細調(diào)查和計算過，一旦遍地開花的建立終端，就像有些企業(yè)連前期都沒有辦法遵行合同給代理商準時上樣，更不要說準時給消費者交貨，這種情況給代理商造成很大的損失，讓代理商對企業(yè)的生產(chǎn)能力產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果肯定不是企業(yè)想要的。
伴隨著房地產(chǎn)的不景氣，建材行業(yè)也不甚理想，現(xiàn)在有意向經(jīng)營木門代理商數(shù)量也在呈一定比例下降。面對這種情況，木門企業(yè)使出渾身解數(shù)，爭搶意向代理商。只要代理商有意向，不通過詳細調(diào)查和考核過程就草草簽約，這是對代理商更是對企業(yè)本身不負責的行為。木門企業(yè)需要處變不驚，合理運用符合企業(yè)自身發(fā)展和規(guī)劃的招商政策，才能立于不敗之地。
也正是市場的這種緊迫感，讓很多木門企業(yè)應對現(xiàn)在這種低迷的狀態(tài)，在招商工作上急于求成。甚至在進行與代理商溝通時，夸大企業(yè)實力和市場前景。其實作為木門企業(yè)要想樹立品牌，不是一早一夕的事情。通過很多“百年老店”的故事可以得出結(jié)論，沒有任何企業(yè)的發(fā)展是一帆風順，但遇到困惑，必須冷靜分析，沉著面對。企業(yè)必須是站在戰(zhàn)略的高度思考招商問題，不應為了搶占市場，一哄而上，更不能由于短暫的困難，就盲目招商。如果某種招商策略與自己當初制定的戰(zhàn)略規(guī)劃背道而馳的話，就需要學會取舍。 http:///